營銷禮儀技能提升

  培訓講師:王惠

講師背景:
王惠老師講師背景中華禮儀文化研究會副會長中國女性形象工程特邀講師中國女性形象工程特邀講師全國職業(yè)核心能力高級禮儀培訓師ACI國家高級禮儀培訓師導師曾任綠地集團??谑聵I(yè)部大客戶經(jīng)理曾任上海華龍大眾4S店銷售內(nèi)訓師陜西省寶雞市人事局干部任選委員 詳細>>

王惠
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營銷禮儀技能提升

營銷禮儀技能提升

講師:王惠
課 程 綱 要
【課程名稱】《營銷禮儀技能提升》
【課程背景】
在商業(yè)競爭日趨激烈的今天,客戶經(jīng)理的個人形象和禮儀修養(yǎng)、服務(wù)意識與營銷技能對網(wǎng)點的的發(fā)展越來越重要?!安钪晾逯囈郧Ю铩笨梢院敛豢鋸埖恼f每一位客戶經(jīng)理都會是企業(yè)的形象代言人,每一次接觸客戶后所留給客戶的感知度會更加深刻真實。然而在很多工作場景中,我們卻會發(fā)現(xiàn)很多問題:什么怎么培訓服務(wù)話術(shù)總是能招致投訴?為什么服務(wù)流程一再的精細化,客戶仍然覺得不滿?為什么我們在服務(wù)感覺自己越來越趨向于弱勢群體?為什么明明是真心想幫助客戶,而客戶卻不領(lǐng)情甚至曲解我的意思?為什么已經(jīng)在服務(wù)的細節(jié)中投入了那么多的經(jīng)歷卻仍然得不到客戶的認可?《營銷禮儀》課程將圍繞個人品牌構(gòu)建ABC原則,將服務(wù)營銷、禮儀技能與客戶溝通中的辨微識心相結(jié)合進行講解。
【課程收益】
★掌握客戶服務(wù)中關(guān)鍵時刻的必要流程和技能
★提升學員的表達準確性和思辨能力
★提升溝通中的技術(shù)與藝術(shù)
★提升學員在服務(wù)中的營銷能力
(備注:可根據(jù)學員實際情況來適當調(diào)整課綱內(nèi)容)
【課程對象】客戶經(jīng)理
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習
【課程時長】1天 6小時\天
【課程大綱】
第一講:銷售服務(wù)中儀容禮儀技能的提升
案例研討:你的儀容傳遞給對方的信息是什么?
發(fā)型禮儀
發(fā)型與頭型結(jié)合
發(fā)型彌補臉型
面部與手部修飾禮儀
面部修飾五法則
職業(yè)淡妝基本流程
基本妝容的要求與客戶印象反饋
活動拓展:“你的職業(yè)定妝照”
第二講:銷售服務(wù)中儀表禮儀技能的提升
案例研討:工裝應(yīng)該怎么穿才得體?
穿著 TPORM 原則
怎樣看起來挺拔又有職業(yè)精神?
服裝搭配通行指南
案例研討:在日常工作中,工裝怎么穿才更有職業(yè)精神?
男士儀表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
工裝穿著禁忌
鞋襪搭配規(guī)則
細節(jié)決定成敗
女士儀表
上裝與褲裝穿著規(guī)范
工裝穿著禁忌
鞋襪與飾品
絲巾的佩戴法則
小組練習:教你成為花式絲巾折法高手
第三講:銷售服務(wù)中儀態(tài)禮儀技能的提升
儀容、儀表
妝容的要求與客戶印象反饋
行業(yè)著裝、配飾的原則
工具一:儀容儀表檢查操
儀態(tài)與微表情
眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對接
表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
工具二:服務(wù)微笑操
站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場
走姿的象征——走出的你的風范與氣質(zhì)
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢的含義——別讓你的手毀了你的形象
服務(wù)中的鞠躬、點頭致意——15度、30度、45度
工具三:服務(wù)禮儀操
遞物、指示方向、介紹等手勢訓練
距離的奧秘
1、四種距離的界定(游戲引入)
2、四種距離的巧妙應(yīng)用策略
迎接禮儀——掌握火候最關(guān)鍵
1、距離在迎接中的要求
2、做有溫度的傳遞
稱謂禮儀
1、稱謂中你容易出的錯
2、稱謂禮儀的溝通應(yīng)用
引導禮儀——永遠存在于最恰當?shù)奈恢?br /> 1、上下樓梯的引導方式
2、搭乘電梯的禮儀
3、標準手勢
4、行進指引
教學方式:實操訓練、講授示范
第四講:營銷服務(wù)中的WARM系統(tǒng)
一、營銷服務(wù)中的“WARM”系統(tǒng)
(一)Welcome熱情歡迎
1、被歡迎——熱情面對
2、被尊重——情感關(guān)注
3、被關(guān)注——細節(jié)鋪陳
(二)ASK探尋需求
1、聽出本意
2、引導客戶行為——贊美中二級反饋的使用
3、引導客戶需求
4、營銷服務(wù)節(jié)奏的把控
5、6+1締結(jié)法則
(三)Respond主動回應(yīng)
1、服務(wù)中的心錨效應(yīng)——對比
2、感同身受的價值——同理心運動
3、創(chuàng)造驚喜從何而來
4、如何做好廳堂聯(lián)動營銷
(四)Meet滿足需求
1、滿意服務(wù)與驚喜服務(wù)的本質(zhì)
2、打造營銷語言表達的穿透力
3、如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具維護提升你的客戶轉(zhuǎn)介紹頻率
4、如何處理投訴
二、使用WARM進行情景模擬
(一)什么是服務(wù)流程場景化?
1、峰終定律 (Peak— End Rule)
2、服務(wù)營銷中的五感六覺FABE
(二)大堂服務(wù)七步曲中的應(yīng)用
(三)行動學習ORID總結(jié)法
第五講:搞定四種不同的行為傾向客戶
“氣場強大,支配型”客戶
與高能量因子型人溝通的痛點?
案例分析:如何與氣場強大的客戶成交?
識別高能量因子型人的特征
如何得到高能量因子型人的認可?
與高能量因子型人溝通的四個小妙招
“喜歡開玩笑,善交際型”客戶
與高社交因子型人溝通的痛點?
案例分析:如何與善于交際的客戶成交?
識別高社交因子型人的特征
如何得到高社交因子型人的認可?
與高社交因子型人溝通的四個小方法
“追求平穩(wěn),不喜風險型”客戶
與高和平因子型人溝通的痛點?
案例分析:為什么他總是猶豫不決,缺乏主見?
識別高和平因子型人的特征
如何得到高和平因子型人的認可?
與高和平因子型人溝通的三個方法
“邏輯性強,擅思考型”客戶
與高思考因子型人溝通的痛點?
案例分析:如何與敏感多疑的他相處?
識別高思考因子型人的特征
如何得到高思考因子型人的認可?
與高思考因子型人溝通的三個方法

 

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