開(kāi)門(mén)紅課程

課程名稱： 《開(kāi)門(mén)紅 紅一年》

主講： 復(fù)興老師 12課時(shí)
課程簡(jiǎn)介：
本門(mén)課程重點(diǎn)在于如何做好開(kāi)門(mén)紅工作，幫助各家銀行找到業(yè)務(wù)突破口，利用年末年
初如何突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，并將業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)貫穿于全年，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶發(fā)展打下
良好基礎(chǔ)。

課程對(duì)象：分行業(yè)務(wù)管理部門(mén)、支行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理等（根據(jù)不同參
加對(duì)象可調(diào)整課程結(jié)構(gòu)和講課內(nèi)容）
課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)和演練，可以讓培訓(xùn)對(duì)象：
1. 制定本單位開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案；
2. 解讀上級(jí)部門(mén)的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案；
3. 制定具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；
4. 提高一線營(yíng)銷(xiāo)人員在特定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)技巧

授課方式：講授、演練、互動(dòng)、解疑、實(shí)戰(zhàn)案例分析等

課程大綱/要點(diǎn)：

（可根據(jù)不同單位需求調(diào)整）：
一、“開(kāi)門(mén)紅”如何設(shè)置目標(biāo)？
主要運(yùn)用SWOT分析法對(duì)本銀行零售業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，確定明年“開(kāi)門(mén)紅”的具體目標(biāo)
1. 優(yōu)勢(shì)分析
2. 劣勢(shì)分析
3. 機(jī)會(huì)分析
4. 威脅分析
以上四部分分析將重點(diǎn)在“客群、產(chǎn)品、創(chuàng)新、活動(dòng)、指標(biāo)”等幾個(gè)方面展開(kāi)。
二、“開(kāi)門(mén)紅”如何采取行動(dòng)？
運(yùn)用以往經(jīng)驗(yàn)分享及世界咖啡模式找到關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵伙伴、關(guān)鍵客戶和關(guān)
鍵渠道
1. 行動(dòng)定位
2. 快速獲勝
3. 影響區(qū)域

以上三部分分析將重點(diǎn)在“目標(biāo)制定、客群聚焦、舉措支撐、過(guò)程管控”等幾個(gè)方面展開(kāi)

三、“開(kāi)門(mén)紅”如何有序?qū)嵤?br /> 主要運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)講解方式幫助其在實(shí)施過(guò)程中找到有效的經(jīng)營(yíng)模式
1、信息分享
2、感受體驗(yàn)
3、思維啟發(fā)
4、改變行為
以上四部分分析將重點(diǎn)在“客戶細(xì)分
、客戶關(guān)系、渠道通路、、價(jià)值主張、關(guān)鍵活動(dòng)、核心資源、重要伙伴、收入來(lái)源、成
本結(jié)構(gòu)” 等幾個(gè)方面展開(kāi)
四、“開(kāi)門(mén)紅”如何定期復(fù)盤(pán)？
主要以講述如何分享實(shí)施中的做法，如何尋找業(yè)務(wù)差距為主
1、回顧目標(biāo)
2、盤(pán)點(diǎn)事件
3、分析原因
4、總結(jié)規(guī)律

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