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《精準網沙組織與策劃》

培訓講師：劉曉陽

講師背景：
劉曉陽老師?經濟學碩士?曾任交通銀行總行培訓師?現(xiàn)任：某500強保險公司培訓負責人?ACI注冊國際職業(yè)培訓師?DISC版權認證講師?互聯(lián)網金融線上營銷探索者?產品營銷和團隊基礎管理培訓實踐者?10年金融行業(yè)銷售實戰(zhàn)及管理培訓經驗?橫詳細>>

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《精準網沙組織與策劃》詳細內容

《精準網沙組織與策劃》

精準網沙的組織與策劃

課程目標：

通過培訓，讓受眾
? 建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認識
? 學會客戶選擇和基于產品對客戶進行分類；
? 通過前期服務提升客戶到達率和簽約率；
? 明確沙龍的組織方式和流程設計；
? 帶走一套沙龍操作的活動策劃方案SOP書

課程安排：

理念篇
1. 網點沙龍打開營銷新局面
1. 案例分析
? 沙龍營銷是提升業(yè)績的高效模式
2. 沙龍模式價值分析
? 匯集客戶提升銷售效率
? 利用同頻效應提升銷售業(yè)績
? 建立關系促進多次開發(fā)
? 提升客戶經理精準營銷能力
? 打造高素質營銷團隊和營銷文化
3. 對沙龍的認識
? 頭腦風暴：形形色色的沙龍活動
? 什么是沙龍？
? 關于有組織銷售的6大模塊
? 沙龍的不同主題、類型、方式分析
? 沙龍活動的6+主題

實操篇
2. 沙龍導覽：前、中、后
1. 前：糧草未動，觀念先行
2. 中：打造精華版的網點沙龍
3. 后：反思舉一反三，形式多樣
三、沙龍的客戶選擇與客戶邀約
1、沙龍的客戶篩選；
? 客戶篩選的四個維度
? 如何基于產品進行客戶篩選？
? 如何利用銀行客戶信息找到精準的客戶群體？
? 如何利用微信營銷進行客戶開發(fā)？
2 、沙龍的客戶邀約；
? 客戶邀約三步法
? 如何提升客戶邀約成功率？
? 客戶邀約話術
? 演練：邀約話術演練
四、完美的沙龍流程設計促進產能
1、沙龍的全流程圖： 3大環(huán)節(jié)11個細節(jié)；
2、沙龍前期準備的4個細節(jié)
? 沙龍包裝
? 沙龍宣導
? 客戶邀約
? 對客戶經理的訓練（結合不同的專題進行設計）
? 案例：系列輔助工具使用
3、沙龍中操作的4個細節(jié)
? 迎賓細節(jié)把控
? 主持操作、控場、炒單
? 秩序維護與場景烘托
? 把我5次促成機會
? 演練：促成話術演練
4、沙龍后操作的3個細節(jié)
? 沙龍業(yè)績反饋
? 后期客戶的追蹤
? 沙龍總結（分析問題及解決方案，兌現(xiàn)獎勵）
? 案例：追蹤的報表
5、決定沙龍是否成功的4個方面
? 專題設計與定位
? 邀約的4個關鍵核心點
? 現(xiàn)場對客戶的望、聞、問、切
? 主持的控場與渲染
? 建立工具、流程、話術營銷模板

行動篇
五、沙龍策劃方案SOP書
1、一張思維導圖：沙龍前中后的關鍵節(jié)點梳理
2、一張行動列表：導圖轉化為行動列表
3、一張工具列表：行動列表匹配輔助工具
4、實戰(zhàn)演練

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