心智售樓之七劍稱王

心智售樓之—七劍稱王時(shí)
課程背景：
為什么來訪的客戶越來越刁難？
為什么總是被客戶牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶的成交率越來越低？
為什么讓客戶交錢客戶總說考慮考慮？
為什么客戶說一定買卻就是不肯掏錢？
失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競爭中獲勝的不二法寶。
課程大綱：
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
?第一劍：電邀必到
如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？
從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
第二劍：同流合污
客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易?
第三劍：有問必答
需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢?
第四劍：蛇打七寸
客戶買的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
1．四流的銷售賣產(chǎn)品
2．三流的銷售賣好處
3．二流的銷售賣感覺
4．一流的銷售賣故事
?第五劍：異議化解
面對客戶提出的各種反對意見，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過事先預(yù)防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠(yuǎn)不要反駁客戶
?第六劍：價(jià)格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
如何一劍致勝讓客戶欣然接受價(jià)格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜
?第七劍：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶是如何做出購買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕劍：后悔成交法?

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