《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》
《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》詳細(xì)內(nèi)容
《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》
《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》
課程背景：
房企全面進(jìn)入超速發(fā)展時(shí)代，至少60家企業(yè)提出要沖刺1000億，在以銷售為核心、渠道為增量的時(shí)代，房地產(chǎn)策劃應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展和企業(yè)所需？
土地價(jià)格日益攀高，嚴(yán)峻考驗(yàn)著房企的運(yùn)營能力，賣出溢價(jià)是每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人面臨的難題，除了產(chǎn)品價(jià)值的鍛造之外，作為策劃人，如何在策略、推廣層面創(chuàng)造項(xiàng)目價(jià)值？
新形勢之下，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化的時(shí)代背景下，策劃人應(yīng)該通過什么樣的創(chuàng)新思維，從戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目的未來？
人人都在喊“策劃已死”，這個(gè)課程就是要告訴大家：策劃不但沒有死，相反，還在承擔(dān)重要的作用！
適應(yīng)人群：
房地產(chǎn)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理，以及每一位想從戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目運(yùn)營的房地產(chǎn)從業(yè)人員。
課程特色：
拒絕理論 強(qiáng)調(diào)實(shí)操 干貨為先 案例滿滿 新型手法 生動(dòng)講析 內(nèi)功為上 招數(shù)為下
課程目錄：
總綱 顛覆傳統(tǒng)策劃
1、新時(shí)代策劃人的轉(zhuǎn)型
2、新時(shí)代下房地產(chǎn)策劃思路
3、策劃工作內(nèi)功的修煉心法
第一部分 策劃手法“豪宅化”
1、豪宅策略：戰(zhàn)略高度決定項(xiàng)目高度
2、價(jià)值構(gòu)建：豪宅價(jià)值體系的構(gòu)建和輸出
3、自創(chuàng)圈層：讓自己成為圈層
4、推廣戰(zhàn)術(shù)：豪宅化元素的運(yùn)用
5、自媒營銷：自媒體細(xì)節(jié)的包裝和信息輸出
6、細(xì)節(jié)為王：活動(dòng)營銷、家宴營銷的策劃細(xì)節(jié)
第二部分 策劃手法“整合化”
1、品牌聯(lián)盟：實(shí)現(xiàn)資源互換的最佳戰(zhàn)術(shù)
2、社群營銷：線下資源的精準(zhǔn)整合
3、活動(dòng)營銷：資源最大化的活動(dòng)策略
4、資源嫁接：讓項(xiàng)目起死回生的大策略
5、跨界營銷：資源、新型媒體的運(yùn)用
第三部分 策劃手法“創(chuàng)新化”
1、借力打力：找到客群、降低費(fèi)效比
2、數(shù)據(jù)營銷：商家海量數(shù)據(jù)庫與房地產(chǎn)的嫁接
3、微信推廣：善于利用自媒的力量
4、創(chuàng)新細(xì)節(jié)：各類物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
5、營銷環(huán)境：氛圍營造的新型手法
6、廣告投放：深度剖析客群喜好
7、活動(dòng)造勢：四兩撥千斤的策劃思維
第四部分 策劃手法“渠道化”
1、客戶地圖：客戶地圖的繪制和跟進(jìn)
2、拓客工具：兵馬未動(dòng)糧草先行
3、線上拓客：媒體就是渠道
4、社區(qū)接觸：更加接近購房者
5、中介聯(lián)動(dòng)：維護(hù)中介考驗(yàn)策劃功底
6、資源合作：策劃的撒網(wǎng)式渠道戰(zhàn)略
7、暖場活動(dòng)：暖場活動(dòng)也可以產(chǎn)生銷售
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渠道為王--打造狼性渠道團(tuán)隊(duì)第一模塊???????房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì)高效率拓客工具的準(zhǔn)備全民營銷移動(dòng)平臺(tái)的搭建?第二模塊???????房地產(chǎn)渠道拓客思路全民營銷體系的打造?繪制客戶作戰(zhàn)地圖金融系統(tǒng)拓客思路教育系統(tǒng)拓客思路醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路政府與事業(yè)單位拓客思路部隊(duì)及軍事機(jī)
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渠道為王-打造狼性渠道團(tuán)隊(duì) 09.10
渠道為王-打造狼性渠道團(tuán)隊(duì)第一模塊房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建1、打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)2、渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)3、編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理4、激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì)5、高效率拓客工具的準(zhǔn)備6、全民營銷移動(dòng)平臺(tái)的搭建第二模塊房地產(chǎn)渠道拓客思路1、全民營銷體系的打造2、繪制客戶作戰(zhàn)地圖3、金融系統(tǒng)拓客思路4、教育系統(tǒng)拓客思路5、醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路6、政府與事業(yè)單位拓客思
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豪宅營銷66個(gè)細(xì)節(jié)第一模塊???????定位篇?細(xì)節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價(jià)值?細(xì)節(jié)2：中國富豪，有著相似的行為習(xí)慣?細(xì)節(jié)3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么?細(xì)節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷售?細(xì)節(jié)5：聯(lián)排別墅獨(dú)棟化，升華產(chǎn)品價(jià)值?細(xì)節(jié)6：豪宅也玩“性價(jià)比”，偷面積多多益善?細(xì)節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價(jià)值?細(xì)節(jié)8：園林景觀，它的作用不
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豪宅營銷66個(gè)細(xì)節(jié) 01.01
模塊定位篇細(xì)節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價(jià)值細(xì)節(jié)2：中國富豪，有著相似的行為習(xí)慣細(xì)節(jié)3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么細(xì)節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷售細(xì)節(jié)5：聯(lián)排別墅獨(dú)棟化，升華產(chǎn)品價(jià)值細(xì)節(jié)6：豪宅也玩“性價(jià)比”，偷面積多多益善細(xì)節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價(jià)值細(xì)節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾細(xì)節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多細(xì)
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