策略定位及創(chuàng)意營銷

  培訓講師：文遠

講師背景：
講師介紹：文遠老師房地產營銷標準化解碼專家，實戰(zhàn)營銷講師;華南理工大學碩士、碧桂園營銷學院院長、好屋大學校長、人社部企業(yè)大學課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司文老師曾任華為培訓中心認證講師， 詳細>>

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策略定位及創(chuàng)意營銷詳細內容

策略定位及創(chuàng)意營銷

策略定位及創(chuàng)意營銷
課程大綱
一、策略定位
營銷三問：
賣什么
項目定位（剛需/改善/度假/投資…）
價值點梳理（學區(qū)/產品/戶型/園林…）
價值體系
創(chuàng)作概念
賣給誰
客戶定位、描摹
客戶地圖
核心客戶渠道
怎么賣
組合拳的推廣策略
精準全面的拓客手段
動人心魄的環(huán)境體驗
聚集人氣的活動
策略定位五步曲
價值發(fā)現(xiàn)
區(qū)域價值
地塊價值
市場機會
客戶認知
客戶認可
客戶抗性
價值體系
各種價值梳理成價值體系包
項目定位
基于五大邏輯：城市邏輯、土地邏輯、客戶邏輯、品牌邏輯、人群邏輯
策略定位綜合練習
二、創(chuàng)意營銷
創(chuàng)新案例1 碧桂園-鳳凰通
鳳凰通是如何自從上線成交760億，產生傭金2.7億？
推廣手法
運營手法
APP功能設置
創(chuàng)新案例2 微信精準拓客
如何在微信8.4億用戶尋找到樓盤項目的精準目標客群？
圈層放大：已有客戶人脈圈層營銷
相似人群放大：Look-alike模型尋找客戶同類人
標簽放大：精準目標人群一網打盡
事件營銷
愛情主題：公園1903項目
在整個公園1903樓盤推出的過程中，“什么樣的男人讓女人神魂顛倒？”這個話題共輻射：692500人次。
情感主題：西安龍湖
“免費為父母辦婚禮”。西安龍湖把“病毒視頻”和 “互動營銷”結合，用與父母一生打交道的“柴米油鹽醬醋茶”來表現(xiàn)。

 

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新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈--標桿房企的頂層設計解碼課程背景：2018年房地產榜單已經揭曉，碧桂園以6700多億的成績繼續(xù)領跑；排名23的萬科恒大則以5400億的業(yè)績大幅領先。盡管萬科拋出來了“活下去”，但一連串的數(shù)據(jù)顯示新常態(tài)下不缺賺錢效應，依舊演繹強者恒強的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？

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標桿房企拓客及互聯(lián)網拓客工具第一章：碧桂園拓客2.0版解碼碧桂園拓客模式的演變碧桂園拓客從1.0到2.0的變化從風暴式拓客到體系化拓客營銷標準化的四個階段到拓客的四個體系品牌立勢期客戶摸查四步法客戶形象描摹：客戶是誰？客戶體系盤點：客戶在哪里？客戶摸查工具：怎么摸查客戶？客戶拓展分工：如何跟進落實？品牌盒子/展廳體驗前期宣傳渠道提前收蓄客戶造勢蓄客期拓客體系

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《標桿企業(yè)業(yè)績跨越式增長的管理模式及營銷創(chuàng)新手法解碼》中國已經進入了后地產時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細化程度日益提升，所以，房地產傳統(tǒng)營銷模式必須進行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結合的新模式，重構營銷環(huán)節(jié)價值鏈;若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷

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課程大綱一、產品定位市場概況政策：最新限購限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢項目客戶定位客戶來源：通過競品項目市調推導出地緣性還是外溢客戶，比例關系客戶背景：通過競品項目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產品關注因素：通過市調推導關注因素：物業(yè)、地段、學區(qū)、戶型等賣點和抗性：從地段、配套、價格、戶型、

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四位一體的營銷策略和銷冠培養(yǎng)“四位一體”的營銷模式產品、廣告、拓客、銷售手段是營銷過程中的四個維度整體策略是把產品、廣告、拓客、銷售手段串在一起的準繩產品：從競品分析、客戶分析、類品分析、產品分析得到產品定位廣告：從項目賣點、競爭對手、客戶需求提煉廣告策略拓客：拓客地圖、拓客渠道、圈層營銷、拓客激勵銷售手段：圍繞營銷不同的階段提供不同的銷售手段銷售冠軍核心能

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如何高效開盤及快速資金一、如何高效開盤和快速去化開盤前期的準備開盤前造勢線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報廣、影視、網絡、電臺及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風民俗，引萬人參觀盛況。示范區(qū)活動組織每日小活動鋪排每周大活動鋪排認籌客戶感恩及老帶新政策。。。大兵團集中作戰(zhàn)管理確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構設

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精裝修房的營銷推廣及策劃大綱精裝修房的產品定位功能定位客群定位。項目形象定位價格定位核心廣告語輸出策略品牌訴求企業(yè)品牌產品品牌賣點訴求項目地段產品屬性建筑立面園林景觀奢華內裝物業(yè)管理精裝修房的階段性營銷策略品牌導入期項目入市期示范區(qū)開放及認籌期開盤期常銷期精裝修房的拓客圈層活動客戶分析客戶地圖人脈資源拓展拓客人員分工及競爭拓客的關鍵指標設定及拓客數(shù)據(jù)管理自媒

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碧桂園5500億跨越式增長的管理模式及營銷解碼【課程背景】碧桂園從2012年的476億到2017年的5508億，成為房企銷售冠軍，短短五年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了10多倍的增長。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么本次培訓從碧桂園集團模式，營銷體系構建及營銷管控，投資拓展、營銷標準化和四位一體的營銷打法等五個方面和營銷拓客打法全方面解碼碧

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碧桂園營銷解碼碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，步入2017年前2個月，在TOP10房企榜單上，碧桂園以872億元的銷售額領先排在第二位的萬科13億元。短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)6倍多的增長，這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關鍵因素是什么，本

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碧桂園跨越式增長下的營銷管控分享【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了549的增長.2017年第一季度更是達到1506億，超過萬科排名第一。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關鍵因素是什么，本次培訓由碧桂園前營銷

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