基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略
基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略詳細內(nèi)容
基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略
如何增加開發(fā)毛利1000元/m2
基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略
? 當下，房價嚴控下，市場分化嚴重，房產(chǎn)業(yè)利潤空間越來越小。
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如何保持投資收益，是各房企都面臨的挑戰(zhàn)，也是我們正在思考和努力解決的問題。
? 在各房企開發(fā)管理日趨相似的情況下，管理創(chuàng)新將是唯一的機會和出路。
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本課程以實際案例，探討如何在房價嚴控的當下，通過產(chǎn)品策劃、運營建設的標準化，
實現(xiàn)毛利增加1000元/m2SFA的戰(zhàn)略目標！
? 迅速了解、掌握基于收益最大化的產(chǎn)品+運營策略；
? 建立管理接口，強化各專業(yè)協(xié)同力；
? 學做生意人，實現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的復合升級。
? 房企各層級管理團隊，包括營銷、設計、成本、招采、財稅、工程；
? 區(qū)域或項目公司管理團隊，特別是實施項目跟投、合作開發(fā)的項目總經(jīng)理。
? 行業(yè)現(xiàn)狀思考
? 案例分析-究竟是誰決定了項目的投資收益水平？！
? 投資風險剖析
? 提升協(xié)同力，建立以項目收益最大化下的的管理機制
? 降低投資風險，提升收益水平的系統(tǒng)策略
第一計：找賣點，定產(chǎn)品，土地價值最大化
1. 問題的提出：以案例說明：項目策劃對成功拿地的重要性；
2. 管控措施：
? 市場調研
? 項目策劃
? 價值工程分析
? 分期開發(fā)策略；
第二計：優(yōu)規(guī)劃，限配置，努力提高可售比
1. 問題的提出：以案例說明：規(guī)劃設計、配置標準對開發(fā)成本&毛利的影響；
2. 管控措施：
? 競品調研
? 投入產(chǎn)出比對標分析
? 規(guī)劃設計階段的優(yōu)化內(nèi)容；
第三計：保質量，優(yōu)設計，供給側改革來添力
1. 問題的提出：以案例說明：設計質量是利潤保證的根基；
2. 管控措施：
? 設計計劃評審：示例/綜合體項目設計計劃管理；
? 設計任務書
? 設計顧問選用
? 設計總包/專項設計協(xié)同
? 設計合同管理：設計合同（4個專業(yè)）/分工界面示例；
? 履約評估與問責機制
? 設計標準化，以及與成控采購的協(xié)同。
3. 設計優(yōu)化策略：
? 設計優(yōu)化作業(yè)指引（細分5個階段*5個工種+成本不均衡投入）
? 設計工種間交叉評審和優(yōu)化
案例：內(nèi)裝設計對建筑動線、外立面、園林設計優(yōu)化；
? 設計多方案比選
案例《超高層甲級寫字樓-樁基與上部結構設計比選》
? 招標技術文件之技術規(guī)格書（品牌非唯一性，同檔次，樣品管理等）
? 創(chuàng)新招采策略，推進供給側改革，發(fā)揮投標人技術優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化招標圖；
? EPC工程總承包在房屋建筑的應用和風險；
4. 技術VS商務標：如何合理整合技術與商務標的評分結果，量化決策依據(jù)？
案例：價值工程評標法
第四計：大數(shù)據(jù)，控變更，堵住利潤大黑洞
1. 問題的提出：以案例說明：成本超支的主因是什么？
2 管控策略：分析原因、找出責任、制定措施，落實整改。
第五計：管理賦能，推進產(chǎn)品+運營的標準化
1. 產(chǎn)品標準化策略
2. 流程標準化策略
3. 合約標準化策略
4. 作業(yè)規(guī)范標準化策略
5. 工作成果標準化策略
第六計：情商提高策略
1. 灰度理論
2. 各部門如何強化有效溝通？
3. 影響力提升策略
案例與總結：我們是如何降低（提升）1000元/m2開發(fā)成本（毛利）的？！
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課程背景
課程收益
授課對象
課程大綱
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幕墻及其成本管控策略 05.14
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商業(yè)綜合體+超高層項目成本管理 05.14
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項目全程成本管理（精細化+升級版）--基于專業(yè)協(xié)同、數(shù)據(jù)驅動、價值工程、責任落實和收益最大化?當下，各房企及造價咨詢企業(yè)成本管理日趨成熟且方法趨同，但通過案例仍可發(fā)現(xiàn)：受“木桶效應”的影響，成控績效的提升仍有相當潛力可挖掘。?在此背景下，我們須關注哪些內(nèi)外部因素及其對成本的影響？我們須運用哪些管理技巧，采取哪些預控和防范措施，以提升成本管控績效？?同時，行業(yè)
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綜合商業(yè)項目（寫字樓、酒店、商場、公寓）成控風險與應對策略?當下，在各房企（住宅類項目）成本管理方法日趨成熟的情況下，綜合商業(yè)項目因其諸多的特殊性及復雜性，仍然給成本管理帶來諸多的挑戰(zhàn)。?如何確保商業(yè)項目，特別是超大型、多業(yè)態(tài)綜合商業(yè)的成本可控，是我們都面臨的挑戰(zhàn)，也是我們正在苦苦探索和努力解決的問題。?本課程擬從（港英及國內(nèi)標桿房企）商業(yè)項目開發(fā)成功與失敗
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房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理 05.14
招采策略、談判技巧和供方管理基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側改革+營改增+去庫存+地王頻出課程背景當下，地王頻出，令房企盈利預期下降、風險度激增，同時，政府大力推進去庫存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側改革，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。在此背景下，房企招采及各相關專業(yè)部門應了解和關注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？
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高周轉下的招采策略 05.14
招采策略、談判技巧和供方管理基于高周轉開發(fā)+專業(yè)協(xié)同+風險預控+價值工程+供給側改革當下，政策調控樓市，令房企盈利預期下降，風險激增，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。在此背景下，房企招采及各相關專業(yè)部門應了解和關注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強化
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目標成本-測算、對標、監(jiān)控-升級版 05.14
基于項目收益最大化全員目標成本管理體系(升級版)精準測算+持續(xù)優(yōu)化+動態(tài)監(jiān)控+超支預警+后評估當下，各房企開展的目標成本管理，看似方法趨同，但通過案例可發(fā)現(xiàn)：成控績效仍未盡人意。在此情形下，我們在各開發(fā)階段，還需關注哪些方面？強化哪些措施？以挖掘成本管理潛能，彰顯您的專業(yè)價值？這些是本課程將和您分享的內(nèi)容。?找出短板，提升成控的針對性和有效性；?建立管理接口
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大型/復雜/三邊工程投資管理風險及系統(tǒng)防范策略大型復雜工程因建設周期短，而不得不采用“三邊”建設，令投資管理風險激增，賦予傳統(tǒng)意義上的造價及招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。同時，政府項目須經(jīng)結算審計后，代建方才能獲得資金和收益，在此背景下，代建公司除關注行業(yè)發(fā)展新動向（非公投資項目管控策略之借鑒）及各階段建設風險外，更須做到知己知彼--了解承包商收益保證方法，
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