房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標準化產(chǎn)品線管理

房地產(chǎn)盈利模式借鑒及標準化產(chǎn)品線管理

課程特色
1、了解標桿地產(chǎn)企業(yè)的最新產(chǎn)品線成果，住宅的萬科、華潤、星河灣；商業(yè)的萬達、華
潤。
2、了解具體的工作原則和方法、工具。
3、發(fā)展型房地產(chǎn)企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)品線。
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設計總監(jiān)、經(jīng)理、建筑師、產(chǎn)品研發(fā)及管理人員；市
場品牌管理人員、營銷管理人員　
課程大綱
一、房地產(chǎn)的盈利模式-產(chǎn)品線戰(zhàn)略
1、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式簡析
——
從房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式推導至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導出產(chǎn)品線管理工作。
2、效率對于盈利模式的突出貢獻：杜邦公式。
3、追逐效率和規(guī)模所要達到的目標，以及地產(chǎn)行業(yè)標桿運營水準、核心經(jīng)營能力解讀

4、當前各類不同的“流行”開發(fā)模式的優(yōu)劣勢分析（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游文化地產(chǎn)、商業(yè)地
產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，
綠色建筑……等等）
5、研討如何推動企業(yè)的標準化、規(guī)?；芸毓ぷ?br /> （1）企業(yè)快速擴張發(fā)展過程中面臨的管理“煩惱”
（2）不同管控方式調(diào)整所著重解決的管理問題
（3）“又快又準”的核心三要素
二、產(chǎn)品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、客戶細分策略的實戰(zhàn)推導
客戶、土地、產(chǎn)品——地產(chǎn)企業(yè)必須說清的三角關。

對萬科、華潤等標桿企業(yè)客戶細分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標準化組織工作成果進行解讀

（1）萬科集團八大品類的成果描述
（2）華潤集團品類規(guī)劃成果列舉（含商業(yè)類型）
2、全面建立客戶價值導向的生產(chǎn)流程
3、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰(zhàn)略的差距
——
精確產(chǎn)品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業(yè)如何利用管理工具推導產(chǎn)品價值
4、品類規(guī)劃的實戰(zhàn)應用價值
華潤、星河灣、萬科等具體典型性產(chǎn)品線案例——對不同企業(yè)的復合類產(chǎn)品線，以及單
一類產(chǎn)品線的
品類規(guī)劃成果、標準化組織管控成果進行比較
（1）品類規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策
略,確定優(yōu)勢競爭關
系上的案例解析）
（2）品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術層面的八項成效
5、房地產(chǎn)行業(yè)的專屬特性分析及客戶導向的拆解
（1）客戶細分戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)組織內(nèi)的生存基礎
（2）萬科等標桿企業(yè)對于地產(chǎn)行業(yè)屬性的案例分析
（3）國內(nèi)、外地產(chǎn)具體客戶導向案例分享
三、產(chǎn)品線工作的實施——標準化下的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品線“三大戰(zhàn)役“的全面實施，從百
億跨越到千億
的管理能力）
（一）標準化管理深化工作之一——產(chǎn)品庫（線）

如何解決標準化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問題；組織產(chǎn)品線復制的原則、
方法、工作

要點、管理規(guī)則設定；萬科、華潤等標桿企業(yè)的產(chǎn)品庫體系，技術模塊，標準化管理體
系解析
1、戶型庫模塊的搭建與管理
—— 萬科、華潤產(chǎn)品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析?
2、部品庫模塊的搭建與管理
—— 材料、部品庫分類、使用方法；室內(nèi)、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內(nèi)與景觀管理級配工作——產(chǎn)品線與成本關系
（1）景觀成本控制的關鍵：標桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；
（2）景觀示范區(qū)與客戶敏感點、成本級配的成果分享
（3）室內(nèi)樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享
（4）外立面設計標準化及成本級配的成果分享
（5）技術管理與內(nèi)、外部資源的管理關系
4、某單一類型企業(yè)的產(chǎn)品線工作成果的介紹
單一類型產(chǎn)品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）星河灣等豪宅標桿企業(yè)的高
端產(chǎn)品標準
化管控工作成果解析
（二）標準化管理深化工作之二——資源庫

標準化設計的團隊組織：企業(yè)如何從各個項目設計團隊逐步轉(zhuǎn)向標準化、學習型、可持
續(xù)型發(fā)展的
專業(yè)化團隊
1、內(nèi)部團隊組織管理工作標準化
—— 管理架構、項目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
——
持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則
3、標準化技術團隊的運營管理實操案例
（三）標準化管理深化之三——重點環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累

產(chǎn)品開發(fā)典型階段的標準化工作管理——展示區(qū)“10+3”關鍵場景設計標準化成果解析
四、產(chǎn)品線對于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來方向
1、產(chǎn)品線工作的縱深延展
“他山之石”——美國、日本等先進開發(fā)企業(yè)成熟標準化產(chǎn)品線管理案例分享
2、產(chǎn)品線對市場營銷的幫助
3、產(chǎn)品線對工程實現(xiàn)的幫助
4、產(chǎn)品線對成本合約的幫助
五、集團標準化工作問題研討環(huán)節(jié)

沈原老師的其它課程