移動互聯(lián)網新營銷大綱

  培訓講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產業(yè)聯(lián)盟秘書長中關村區(qū)塊鏈產業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機器人協(xié)會區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學，北京大學，上海交大，深圳大學等總 詳細>>

陳起輝
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移動互聯(lián)網新營銷大綱詳細內容

移動互聯(lián)網新營銷大綱

移動互聯(lián)網新營銷
一、課程背景
隨著互聯(lián)網的迅速普及，電商在消費、金融、農業(yè)、跨境貿易等各個領域強勢崛起，
從鯰魚式攪局的“逆襲者”到無孔不入的“顛覆者”。傳統(tǒng)商業(yè)利益格局正在被打破，傳統(tǒng)
企業(yè)正在被顛覆，傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則正在被改寫。
在仍有許多傳統(tǒng)企業(yè)還在對互聯(lián)網觀望之際，互聯(lián)網已快速地從傳統(tǒng)互聯(lián)網時代轉型
到移動互聯(lián)網的時代。移動互聯(lián)，特別是微信為代表的社交媒體兇猛來襲，國內微信用
戶已突破6億用戶，國外已經突破7000萬用戶。
在所有人的行為和生活方式改變的年代，必然是一個改寫營銷模式的時代！
二、課程目標
1.了解互聯(lián)網的特征和發(fā)展趨勢，使員工能再思維和意識上能跟上時代的腳步，敢于突
破傳統(tǒng)，培養(yǎng)持續(xù)創(chuàng)新熱情與激情。
2.
結合互聯(lián)網的發(fā)展趨勢，大膽創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)經營理念，尋找新的營銷思路，大力開拓
。
3.
了解并掌握互聯(lián)網的營銷模式和方法，了解移動互聯(lián)社會化營銷的特點，學會可以用很
低的成本進行產品推廣和企業(yè)的品牌宣傳。
4.了解微信營銷為代表的新媒體整合營銷的特點、方法，懂得利用移動新媒體進行推廣
及營銷。
5.
掌握微信營銷的方法和技巧，把控客戶接觸關鍵點，掌握移動互聯(lián)創(chuàng)新的服務手段與方
法。
6.熟練應用微信技巧提高客戶成交率，改善客戶感知度與忠誠度，提升客戶價值與滿意
度。
7.了解O2O營銷模式，充分利用線下的資源，實現線上線下的互動式營銷。
三、課程大綱
第一章：互聯(lián)網發(fā)展趨勢和商業(yè)機會
一、洞悉互聯(lián)網趨勢和商業(yè)機會
課程重點：網絡營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)
? 互聯(lián)網的前世今生
? 互聯(lián)網的三種商業(yè)模式
? 網絡營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
? 深度解讀電商發(fā)展
? 社會化電商時代的來臨
二、互聯(lián)網營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異
課程重點：只有互聯(lián)網思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網財富
? 數據化（大數據精營銷準）
基于大數據及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化
? 免費模式
以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入
? 長尾經濟，小而美
是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致
? 眾包模式
激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產內容（UGC），客戶定制產品（C2B）
? 娛樂化，平等化，粉絲經濟，病毒式營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型的關鍵點
課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型
? 互聯(lián)網的特性
通過搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產品定制化（選擇多，需要精準定制）、
推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）
? 互聯(lián)網發(fā)展的七大趨勢
1. 網絡消費者的需求多樣化；
2. 服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；
3. 規(guī)?；?平臺化+品牌化；
4. 社區(qū)化+區(qū)域化+移動化；
5. 從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；
6. 社會化網絡+電子商務=社會化電子商務；
7. Solomo=社交的+本地的+移動的
第二章：移動互聯(lián)新營銷
1. 互聯(lián)網之免費推廣模式
課程重點：PC互聯(lián)網時代如何不化錢或少花錢進行推廣
? 搜索引擎優(yōu)化SEO
搜索引擎優(yōu)化原理、站內優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質外鏈）
? 常見社會化媒體：
博客，問答，論壇，QQ空間等
? 移動新媒體營銷
二、移動時代的營銷大變局
課程重點： 移動互聯(lián)時代新媒體整合營銷
? 微營銷（信息X關系鏈X流動）
信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網、如何結網
流動：讓信息變輕、愿意分享
? APP
移動垂直服務運營平臺
? 微博
微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
? 微信
三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺
四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高忠誠度
? 打造傳播鐵三角
企業(yè)網站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角
三、微信營銷落地實操
課程重點：微信運營實操，建立深度客戶關系及高效成交
? 微信基礎運營六步法
? 朋友圈內容策略
? 發(fā)布技巧
? 如何和客戶互動
? 微信群的正確運營理念
? 建群的九個步驟
? 微群建群九問
? 公眾平臺運營十五心法
四、微信實戰(zhàn)營銷總結
課程重點： 微信營銷實戰(zhàn)四步曲
? 定位
品牌定位的方法
品類定位戰(zhàn)略
? 策劃
標題為王/內容為王
體驗為王/價值為王
? 推廣
LBS定位/關系鏈/微搜索/二維碼
微活動/內容病毒/微視頻
? 成交
建立銷售漏斗
客戶的終身價值
可以用什么作為超級魚餌產生高成交

 

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