《波特五力分析模型運用實務》課綱

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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《波特五力分析模型運用實務》課綱詳細內容

《波特五力分析模型運用實務》課綱

波特五力分析模型運用實務
講師：崔自三

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內涵
五力分析模型的作用及運用范圍
1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略
2、用于競爭戰(zhàn)略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環(huán)境
五力分析模型運用及實踐
1、潛在進入者的威脅
成本領先戰(zhàn)略:具備殺價能力以防止?jié)撛谡叩倪M入
產品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷哌M入
案例：華龍
現(xiàn)場演練、討論與輔導
2、買方侃價能力
成本領先戰(zhàn)略：具備出更低價格的能力
產品差異化戰(zhàn)略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰(zhàn)略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例：飛利浦
現(xiàn)場演練、討論與輔導
3、供方侃價能力
成本領先戰(zhàn)略：更好的抑制大賣家的侃價能力
產品差異化戰(zhàn)略：更好的將供方的漲價部分轉移到顧客
集中戰(zhàn)略：進貨量低供方的侃價能力就高
案例：沃爾瑪
現(xiàn)場演練、討論與輔導
替代品的威脅
成本領先戰(zhàn)略：能夠利用低價抵御替代品
產品差異化戰(zhàn)略：顧客習慣了一種產品或服務降低了替代品威脅
集中戰(zhàn)略：特殊的產品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例：高鐵VS航空
現(xiàn)場演練、討論與輔導
行業(yè)內對手的競爭
成本領先戰(zhàn)略：能更好的進行價格競爭
產品差異化戰(zhàn)略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰(zhàn)略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例：海底撈
現(xiàn)場演練、討論與輔導
波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，現(xiàn)實中較難做到
2、認為只有競爭，排斥了商業(yè)合作
3、行業(yè)的規(guī)模是固定的
五、運用波特五力分析模型注意事項
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
考慮中國市場環(huán)境的差異性
系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達斯

 

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