《新常態(tài)下的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱
《新常態(tài)下的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《新常態(tài)下的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱
《新常態(tài)下的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
講師：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
新版龜兔賽跑的故事
有何啟示？
第一部分：市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升的途徑與方法
市場(chǎng)拓展及創(chuàng)新的七“大”策略
大品牌
大產(chǎn)品
大市場(chǎng)
大客戶
大營(yíng)銷
大渠道
大促銷
案例：某酒企拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例：某食品企業(yè)的大渠道策略
基于市場(chǎng)拓展的五度思維
營(yíng)銷廣度
營(yíng)銷寬度
營(yíng)銷長(zhǎng)度
營(yíng)銷深度
營(yíng)銷多維度
案例：某企業(yè)以服務(wù)贏顧客
案例：某酒企品牌運(yùn)營(yíng)商的招商策略
三、基于市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場(chǎng)操作法則
1、產(chǎn)品差異化
2、高價(jià)格
3、高促銷
4、促銷差異化
案例：某酒企的產(chǎn)品差異化
案例：某酒企的免費(fèi)營(yíng)銷
第二部分：互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的銷售渠道構(gòu)建
銷售渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
產(chǎn)品特點(diǎn)
生產(chǎn)情況
市場(chǎng)情況
案例：可口可樂(lè)的22種渠道
銷售渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步：確定渠道目標(biāo)
第三步：列出渠道備選方案
第四步：評(píng)估備選方案
第五步：最終確定渠道方案
案例：某食品企業(yè)的O2O模式
三、銷售渠道建立實(shí)操
1、渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
2、渠道的寬度設(shè)計(jì)
3、渠道的廣度設(shè)計(jì)
4、渠道的深度設(shè)計(jì)
系列案例解析：有多少種渠道可以銷售產(chǎn)品？
第三部分：銷售瓶頸突破及業(yè)績(jī)提升的方法
第一講：從自身找原因：阻礙銷售增長(zhǎng)的三大瓶頸
一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對(duì)市場(chǎng)熟視無(wú)睹
3、過(guò)于依賴，等靠要
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢、不愛嘗試
3、怕失敗，怕出丑
第二講：向市場(chǎng)要銷量——快速提升銷量的十大方法
一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：波士頓矩陣分析
案例：某快消品企業(yè)整合產(chǎn)品做大市場(chǎng)
二、開發(fā)新市場(chǎng)
1、新市場(chǎng)，新空間
2、新市場(chǎng)的增長(zhǎng)價(jià)值
3、無(wú)空白市場(chǎng)開發(fā)
附：市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)
2、老市場(chǎng)密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例：某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具：市場(chǎng)覆蓋率規(guī)劃表
五、市場(chǎng)單店提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例：某大棗企業(yè)通過(guò)“專賣”模式提升業(yè)績(jī)
附：提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的途徑或方法
第四部分：不確定環(huán)境下的資源整合能力提升
一、企業(yè)的四種經(jīng)營(yíng)方式
做第一
做唯一
第一個(gè)做
做平臺(tái)
目的：突出自身優(yōu)勢(shì)，找資源VS資源找你
二、資源整合的前提：明確自身定位
明確鏈條中的自身位置
做價(jià)值鏈，做“通”上下游
定位不要搖擺
互聯(lián)網(wǎng)下的資源整合能力提升
善于借助互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)互通
巧于借助各種媒體，包括自媒體
長(zhǎng)于借助各種平臺(tái)（比如，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲）
廣交朋友（EMBA班）
成熟客戶的資源引入和擴(kuò)大
案例：某茶企借助某大學(xué)商學(xué)院進(jìn)行資源整合獲成效
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
講師：崔自三詳情
營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例：泰國(guó)正大食品是
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過(guò)激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售
講師：崔自三詳情
《新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新營(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)
講師：崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師：崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
講師：崔自三詳情
《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？銷售與營(yíng)銷的區(qū)別？營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃制
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《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
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