《切割營銷--營銷差異下的藍海戰(zhàn)略》

▉課程背景：

《切割營銷--營銷差異下的藍海戰(zhàn)略》課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標。

▉課程收獲：

本課程提供給學員的是一整套有關成功營銷的“腦力運動器”，“出汗”是唯一能使你從中獲益的學習要求。

●切割營銷任務的“邊界”在哪里？同樣作為營銷者，你與CEO的思維重點應有什么不同？

●作為帶兵打仗管理者，你應該具備怎樣的意識和素質才能做好營銷工作？

●都說要追逐“紅利”，營銷的機會在哪里？如何分析新的利潤源？

●戰(zhàn)略和策略之間的橋梁靠“切割營銷”來建立，如何確定企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、市場定位？并最終制定出市場制勝戰(zhàn)略？

●都說要學會“救火”，在獲取現(xiàn)金流的過程中如何實施切割營銷策略或打法？

▉課程時間：1天,6小時/天

▉課程方式：史杰松真實案例講解、學員小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析、作業(yè)路演等

▉課程大綱：

第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰(zhàn)爭

一、認識了解營銷的本質

1、營銷的三個層次和境界

2、營銷的三個思維層

3、成功營銷的道法器數(shù)法則

二、從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式

1、以產(chǎn)品為導向的銷售模式

2、以客戶為導向的營銷模式

三、高績效營銷呼喚切割營銷回歸

切割整合――用什么差異切割市場？

產(chǎn)品整合――規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品

形象整合――小產(chǎn)品大表達本土企業(yè)國際化表達

傳播整合――傳播目標和傳播媒介聚焦

渠道整合――打通渠道的關鍵部位

促銷整合――形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售

隊伍整合――形成有效執(zhí)行力

品牌整合――構建營銷的根

第二章  賣點切割，同樣的產(chǎn)品賣出不同來

真實案例：《史杰松老師是如何將極草做到20個億》

一、賣點切割點的選擇內(nèi)容

1.定位點是顧客的感受

2.屬性定位點部分有效

3.形象代言人匹配定位

4.不同產(chǎn)品不同定位

5.價值定位增加價值

二、賣點切割標準

1.定位于客戶關注需求

2.定位于明顯競爭優(yōu)勢

三、賣點切割的選擇范圍

1.利益定位點的選擇范圍

2.價值定位點的選擇范圍

3.屬性定位點的選擇范圍

四、賣點切割的選擇過程

1.定位點選擇過程模型圖

2.定位點選擇多維感知圖

第三章 市場切割，找出市場的空白點，實現(xiàn)強弱關系的轉化

真實案例：《史杰松老師是如何將為黃飛鴻花生找到市場盲點？》

一、中國市場切割背景

1、總量龐大

2、混亂中高速增長

3、綿延不斷的山群結構

4、億農(nóng)民向城市轉移的歷史性階段

二、市場的“牧民”時代結束

三、你要建立你的“地盤”，自己做主

四、高手一出手就是“第一”

五、有，且只有一個市場是中心

第四章 品牌切割，激發(fā)感性的力量創(chuàng)造出隱形的價值

1、熊本熊一個IP，年收入74億案例分析

2、一款白酒，靠內(nèi)容營銷，1年做出2億利潤！案例分析

3、手機粉絲品牌建設的移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷社群架構及分析

4、有道：0成本的爆款傳播分分析

5、只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬

1、 品牌切割+營銷的六度空間

1) 產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）

2) 內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）

3) 關系即渠道（從空間資源到時間資源）

4) 互動即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）

5) 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗驅動到數(shù)據(jù)驅動）

6) 社群即商業(yè)（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）

2、 品牌切割思維下市場細分

1) 客戶細分、品牌細分、場景細分

2) 細分定位的三個依據(jù)

3) VOV細分定位案例

3、 品牌切割如何根據(jù)企業(yè)的性質選擇定位

1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

2) 品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）

3) 如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯

4) 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）

第五章 渠道切割，在最后一公里中超越競爭對手

一、渠道切割設計的基本要素

1.渠道的長度設計

2.渠道的寬度設計

3.渠道的廣度設計

4.渠道的系統(tǒng)設計

5.渠道的管理規(guī)劃

二、渠道切割組合類型

1.全渠道營銷革命來臨

2.全渠道銷售整合策略

3.全渠道營銷組合策略

三、依定位進行渠道組合

1.渠道規(guī)劃的具體過程

2.渠道規(guī)劃的應用模型

3.增加銷售的關鍵問題

第六章 價格切割，定價策略下的自由市場競爭

一、價格切割基本要素

1.菲利普科特勒的歸納

2.馬克E佩里的改進

3.產(chǎn)品規(guī)劃的最基本要素

二、價格切割具體內(nèi)容

1.產(chǎn)品規(guī)劃的核心利益

2.產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃

3.產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃

4.產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃

三、價格切割選擇產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品規(guī)劃的具體過程

2.產(chǎn)品規(guī)劃的應用模型

3.產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃

4.產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃

5.產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃

第七章 服務切割，一個不把病人當做病人的醫(yī)院如何做北京第一名？

一、服務切割的基本要素

1.服務切割的分類簡表

2.多維度的服務分類

3.服務和產(chǎn)品的協(xié)同

4.服務規(guī)劃基本要素

二、服務切割的具體內(nèi)容

1.核心服務

2.附加服務

3.服務組合

4.服務流程

三、依服務切割進行服務規(guī)劃

1.服務規(guī)劃的過程

2.服務規(guī)劃的模型

3.服務規(guī)劃的案例

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