《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程

  培訓講師：魏濱

講師背景：
魏濱★國家二級心理咨詢師★IPTA國際認證職業(yè)培訓師★ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權課程）★AACTP行動學習促動師（認證版權課程）★DISC性格分析認證講師★清華大學職業(yè)經理人培訓中心特聘講師★中國移動通訊運營商行動學習項目指導專家★ 詳細>>

魏濱
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《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程詳細內容

《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程

-226695-154940 航海時代
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68072040005情境沙盤模擬演練課程
0情境沙盤模擬演練課程
國際ACI注冊沙盤講師：魏濱
-11226804419600-1123950-906145 航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程
航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程
序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓形式已經慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內容的完美融合，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。
《航海時代》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全面提升學員市場營銷思維，有力提升營銷能力。
背景：十八世紀末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉做正當生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產風帆設備，獲取豐厚利潤。
一、培訓對象：市場營銷及高級客戶代表二、培訓規(guī)模：36-42人為宜三、授課時間：1天為宜（一天模擬銷售談判十個回合）
四、課程流程：
在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產品貨原料，購置別家原料或產品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤，成為沃爾納斯島上最后的贏家。
五、課程模式：沙盤演練+情景互動+分組討論+行動學習
六、課程主要分享內容：
第一章 認識市場營銷
市場營銷
現(xiàn)代市場營銷觀念
第二章 顧客價值與市場營銷戰(zhàn)略
顧客價值與顧客滿意
市場營銷戰(zhàn)略設計
營銷計劃
第三章 市場營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的概念、分類和特征
宏觀營銷環(huán)境
微觀營銷環(huán)境
市場營銷環(huán)境分析與對策
第四章 消費者市場和購買者行為分析
消費者市場與消費者行為模式
影響消費者購買的主要因素
消費者購買決策過程
第五章 市場調查與研究
市場調查的程序與方法
市場需求測量的概念和方法
市場預測的程序與方法
第六章 目標市場營銷戰(zhàn)略
市場細分
目標市場選擇
市場定位
第七章 產品策略
產品與產品組合策略
產品生命周期策略
新產品開發(fā)策略
品牌、商標與包裝策略
第八章 價格策略
影響定價的因素
定價的一般方法
定價的基本策略
第九章 分銷策略
分銷渠道的作用與類型
中間商
渠道的設計與管理
第十章 促銷策略
促銷組合
廣告策略
人員推銷策略
銷售促進策略
公共關系策略
其他促銷方式
第十一章 電力行業(yè)營銷
電力營銷業(yè)務
業(yè)擴
計量
抄核收
電力營銷業(yè)務涉及模塊

 

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