證券管理干部實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班   03.03

××證券管理干部實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班培訓(xùn)目標(biāo)：1、如何來(lái)明確自己的定位2、如何來(lái)認(rèn)識(shí)自己的工作3、如何來(lái)尋找成功的方法4、如何來(lái)成功完成自己的角色培訓(xùn)達(dá)到的效果1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)期，營(yíng)業(yè)部該往哪個(gè)方向發(fā)展，管理者的觀念應(yīng)在哪些方面有所轉(zhuǎn)變2、學(xué)習(xí)其他營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的運(yùn)作模式3、能在營(yíng)銷知識(shí)方面學(xué)到一些新的方法和實(shí)用的技巧，對(duì)提高我們管理水平和專業(yè)素質(zhì)會(huì)有很

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營(yíng)銷隊(duì)伍日常標(biāo)準(zhǔn)化管理   03.03

營(yíng)銷隊(duì)伍的日常工作標(biāo)準(zhǔn)化管理第一單元：團(tuán)隊(duì)日常管理一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管理1、活動(dòng)量管理的意義、原則2、輔導(dǎo)與培訓(xùn)的活動(dòng)量管理3、客戶開(kāi)發(fā)的活動(dòng)量管理----如何讓員工每天至少接觸5個(gè)人？----新人每天活動(dòng)量報(bào)表----用數(shù)字和事實(shí)管理人二、營(yíng)銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化管理1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值評(píng)估2、進(jìn)入銀行前的準(zhǔn)備3、銀行渠道應(yīng)遵守的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則4、銀行網(wǎng)點(diǎn)的分配5、業(yè)績(jī)

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投資顧問(wèn)服務(wù)與管理   03.03

投資顧問(wèn)服務(wù)與管理一、投資顧問(wèn)的定位與認(rèn)識(shí)1、投資顧問(wèn)的職能定位2、投資顧問(wèn)對(duì)證券業(yè)的影響3、未來(lái)營(yíng)業(yè)部發(fā)展趨勢(shì)4、投顧業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)5、投資顧問(wèn)的價(jià)值6、投資顧問(wèn)具備的能力二、投資顧問(wèn)建設(shè)思路1、一個(gè)明確定位：以客戶需求為中心，打造顧問(wèn)式理財(cái)服務(wù)新模式2、二個(gè)中心(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造為中心(2)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程再造為中心3、三個(gè)平臺(tái)(1)產(chǎn)品平臺(tái)(2)服務(wù)平臺(tái)(

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金融產(chǎn)品專業(yè)化營(yíng)銷   03.03

金融產(chǎn)品專業(yè)化營(yíng)銷公開(kāi)課------基金銷售與券商理財(cái)產(chǎn)品銷售技能提升研討目的:1、了解基金產(chǎn)品和券商理財(cái)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)和不同銷售策略；2、樹(shù)立基金和券商理財(cái)產(chǎn)品銷售的正確理念和方法；3、掌握基金銷售和券商理財(cái)產(chǎn)品銷售的基本技能，提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平。課程時(shí)間：3天（18小時(shí)）課程大綱：八大單元第一單元：金融產(chǎn)品專業(yè)化營(yíng)銷理念的導(dǎo)入------金融產(chǎn)品銷售的動(dòng)力

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證券營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧   03.03

證券營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)證券銷售人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開(kāi)發(fā)新客戶、挖掘老客

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