《當(dāng)紅不讓 ---銀行實戰(zhàn)開門紅贏銷策劃與實施》
《當(dāng)紅不讓 ---銀行實戰(zhàn)開門紅贏銷策劃與實施》詳細內(nèi)容
《當(dāng)紅不讓 ---銀行實戰(zhàn)開門紅贏銷策劃與實施》
當(dāng)紅不讓 ------銀行實戰(zhàn)開門紅贏銷策劃與實施
培訓(xùn)對象:網(wǎng)點全體人員。
課程背景:年底關(guān)好門,新年開門紅。
課程目標(biāo):本期兩天課程將有重點的講解和訓(xùn)練開門紅中遇到的問題
并如何有效解決。
第一部分:活動的策劃與組織
一、緊張的年底剛剛關(guān)門后,如何激勵員工愿意并主動投入
開門紅的具體方法?
二、如何確定網(wǎng)點各崗位(大堂、柜員、客戶經(jīng)理或理財經(jīng)
理)每日銷售活動量?
三、開門紅營銷方案的策劃與撰寫、組織與注意事項?
四、促成客戶關(guān)注我行微信公眾號的方法和話術(shù)?
五、高端客戶沙龍的策劃與邀約話術(shù)?
六、春節(jié)活動的策劃與實戰(zhàn)案例分享?
七、閑暇中元宵節(jié)活動的組織與實施?
八、如何讓情人節(jié)過的有”情”有”義”?
九、三八婦女節(jié)的好點子讓女人更開心?
十、壓歲錢的合理規(guī)劃及假期兒童營銷創(chuàng)意?
第二部分:疑難問題與話術(shù)工具的使用
一、陌生電話開發(fā)分的幾步驟?
二、邀約總是遭受拒接,那種邀約方式更好?
三、客戶沒有按照約定來到銀行的后續(xù)處理?
四、邀約時客戶拒絕的幾種情況的處理技巧?
五、讓睡眠客戶“醒來”的幾點要素?
六、在網(wǎng)點攬儲時,實用好用必用的的工具?
七、家庭資產(chǎn)配置與理財金字塔的運用關(guān)系?
八、客戶覺得手續(xù)費貴的處理話術(shù)?
九、一句話營銷并有效轉(zhuǎn)介?
十、網(wǎng)點內(nèi)聯(lián)動營銷的開展條件?
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