《銀行如何做好立體化營銷課程架構》

  培訓講師：閆騫予

講師背景：
閆騫予——銀行培訓專家★畢業(yè)院校：清華大學EMBA★國家注冊企業(yè)一級內訓師★國家注冊二級心理咨詢師★國家注冊一級企業(yè)人力資源管理師★國家注冊家庭婚姻咨詢師★NLP金牌培訓師職業(yè)履歷閆騫予老師全球化視野的高度，專家、專業(yè)、專心的品牌理念，不斷 詳細>>

閆騫予
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《銀行如何做好立體化營銷課程架構》詳細內容

《銀行如何做好立體化營銷課程架構》

銀行如何做好立體化營銷

【課程背景】
近年來銀行所面臨的金融環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，銀行利率從市場化繼續(xù)推進、互
聯網金融快速發(fā)展、民營銀行的獲批籌建及農村信用社的不斷改制農商行都對現有的商
業(yè)銀行構成了前所未有的挑戰(zhàn)和壓力，傳統銀行的轉型勢在必行。幾年來，以四大國有
銀行為代表的商業(yè)銀行，率先實行了網點的硬件轉型、服務轉型、營銷轉型，力爭將銀
行從“結算型”向“營銷型”轉變，幾年的時間成績斐然、效果顯著。

【課程收益】
要讓網點員工營銷技能有實質性的提升；
以實戰(zhàn)營銷理念、技巧與方法為主，要讓學員學以致用；
客戶經理外拓信心不足，見到客戶不敢張嘴、張不開嘴；
明確營銷與銷售的定義，學會營銷洽談中的營銷心理學；
學會網點柜面營銷，如何在客戶辦理業(yè)務的同時營銷客戶；
掌握如何布置廳堂營銷模式及營銷物品陳列擺放；
掌握如何組織客戶沙龍，如何避免沙龍中的錯誤與誤區(qū)；
如何開展外拓營銷，計劃、目標、實施、總結；
學會如何進行邀約客戶，組織相關話術，提升信心；


【課程對象】

個人客戶經理、綜合客戶經理、理財經理、網點柜員、信貸員、行長副行長、大堂經理
等；

【課程時長】
現場授課：1~3天； 現場輔導：1~3天；

【課程大綱】
第一章：“營銷”VS“銷售”
1、營銷的本質是發(fā)揮“影響力”
2、洞悉人性才是營銷的關鍵
3、10個動作教你窺視客戶心理
與客戶交談“6不要”

第二章：柜面營銷的方法和技巧
1、柜面營銷具有哪些優(yōu)勢
2、柜面營銷的要素與誤區(qū)
3、“15秒”柜面營銷的精準話術
4、“5步法”教你實現快速交易
5、交易促成時的禁忌


第三章：玩轉廳堂營銷應該怎么做
1、營銷陳列常犯的一些錯誤
2、如何通過陳列打造營銷的氛圍
3、廳堂微沙龍“七步法”
4、巧妙分類的精準營銷術


第四章：如何組織客戶沙龍更高效
1、沙龍失敗究竟因為犯了哪些錯誤
2、客戶沙龍有哪些不同類型
3、高效沙龍組織的4個環(huán)節(jié)
4、精準篩選與電話邀約的技巧
5、演練與彩排的注意事項
6、3個方法完美控制現場


：銀行外拓營銷實戰(zhàn)
1、外拓營銷的類型與常見誤區(qū)
2、銀行為什么適合外拓營銷
3、外拓營銷需要哪些準備工作
4、“五原則”定位精準的客戶
5、“四步法”制定完美的方案
6、外拓營銷的5個步驟
7、7類外拓營銷怎么實施更高效


：“互聯網+”時代，銀行的深度創(chuàng)新營銷
1、活動營銷吸引用戶的4個步驟
2、游戲營銷如何刺激用戶傳播
3、場景營銷怎么解決移動營銷危機
4、提高用戶體驗的5種互動營銷方法
5、業(yè)務創(chuàng)新是銀行的生存之道
6、移動金融是營銷的一片沃土
7、大數據營銷，推動未來深度創(chuàng)新


 

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