服務(wù)營銷與創(chuàng)新管理
服務(wù)營銷與創(chuàng)新管理詳細內(nèi)容
服務(wù)營銷與創(chuàng)新管理
《服務(wù)營銷與創(chuàng)新》
【課程背景】
金融危機以后,營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封,不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰
;而那種對客戶價值高度關(guān)注,對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原
來的簡單性服務(wù),上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù),從原來簡單的程序化的服務(wù),上升到
個性化強、功能強大的服務(wù)營銷系統(tǒng),成為快速鎖定客戶,創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。
早人一步融會貫通地掌握這種差異化服務(wù)營銷策略,必定步步領(lǐng)先!這也是課程為什么
深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。
【課程收益】
1、明白服務(wù)營銷創(chuàng)新對企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價值;
2、掌握創(chuàng)新型企業(yè)行之有效的服務(wù)營銷策略;
3、學(xué)會提升客戶滿意度和忠誠度的終極秘笈;
4、簡單易懂,操作性強,學(xué)員可以學(xué)以致用。
【課程時間】1-2天,6小時/天
【授課對象】企業(yè)中、高管
【授課方式】理論、引導(dǎo)技術(shù)、案例研討、互動體驗、分享交流
【課程大綱】
引子:
服務(wù)即營銷,營銷即服務(wù)
帝國集團的長青服務(wù)贏在哪里?
第一講:服務(wù)營銷的本質(zhì)
1、為什么要研究服務(wù)?
2、重新思考企業(yè)利潤到底是怎么來的
3、僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢
4、現(xiàn)代服務(wù)營銷的關(guān)鍵所在
案例:星巴克:提供顧客服務(wù)
第二講:微利時代的服務(wù)營銷策略
1、現(xiàn)代服務(wù)營銷的特點
← 個性化強
← 差異多變
← 更高要求
← 更多體驗
← 整合營銷
← 全員參與
2、4Ps理論在服務(wù)營銷中的應(yīng)用
← 設(shè)計并創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品
← 服務(wù)生花
← 服務(wù)產(chǎn)品與客戶體驗
← 開發(fā)新服務(wù)
3、服務(wù)營銷三個要素
← 服務(wù)機制
← 服務(wù)人員
← 服務(wù)實體
五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識別
案例:顧客服務(wù)關(guān)鍵時刻的流程設(shè)計對顧客的影響
第三講:服務(wù)營銷創(chuàng)新提升客戶的滿意度
1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新
2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新
案例:尋找解決方案的四名顧客
3、五大服務(wù)營銷策略——提升客戶忠誠度終極秘笈
策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)
策略二:讓客戶沒得選擇
策略三:整合營銷策略
策略四:客戶功能替代
策略五:整體解決方案
演練:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個服務(wù)營銷策略
第四講:服務(wù)營銷的服務(wù)競爭優(yōu)勢
1. 顧客關(guān)系管理與建立顧客忠誠
← 追尋忠誠顧客
← 企業(yè)與顧客關(guān)系
← 忠誠之輪
← 顧客關(guān)系管理
2. 顧客抱怨的管理與服務(wù)補救
← 顧客抱怨的行為
← 顧客對有效服務(wù)補救的反應(yīng)
← 有效服務(wù)補救系統(tǒng)的原則
← 服務(wù)保證
← 阻止權(quán)利濫用和機會主義消費行為
3. 努力成為服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
← 服務(wù)利潤鏈
← 整合市場營銷、運營及人力資源
← 打造領(lǐng)先的服務(wù)型組織
案例:全球希爾頓的忠誠度之戰(zhàn)
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《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
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