結構性思維

  培訓講師:許慧梅

講師背景:
許慧梅老師——銷售管理培訓專家結構性思維?(StructuralThinking?)版權課認證講師本土最大咨詢集團培訓師香港上市集團公司高級經理人臺灣知名咨詢公司客戶專員中國聯(lián)通哈爾濱分公司客戶主管從業(yè)經歷10年銷售管理經驗累積,先后在香港 詳細>>

許慧梅
    課程咨詢電話:

結構性思維詳細內容

結構性思維


結構性思維 思考更清晰 表達更準確



重要說明

《結構性思維》是華商基業(yè)于2006年開發(fā)的課程,屬于版權課程,是華商基業(yè)四門經典
課程之一。我是華商基業(yè)授權的該課程認證職業(yè)講師,擁有該課程的全套資料,通過華
商基業(yè)標準的專業(yè)導師授課訓練,授權允許在全國范圍內講授該課程,允許各種渠道銷
售由我講授的《結構性思維》課程。

如客戶需求課程為“金字塔原理”、“駐足思考”、“結構思考力”等,與《結構性思維》屬
于同一類課程,可以進行該課程的營銷。




講師:許慧梅







《結構性思維》課程大綱
[課程說明]
場景1:你的下屬對你說:“領導,最近技術部說有幾個項目不得不延期,還有剛才客
戶打電話詢問解決方案的設計進展,另外,我看到……;對了,張總建議最近要開一次產
品創(chuàng)新會,如果……可能……”聽了半天你還是不知道他究竟要說明什么,或者需要給你提供
什么幫助!
場景2:洋洋灑灑寫了幾十頁的PPT報告,并在會議上跟大家滔滔不絕的講了30分鐘,
雖然信息量豐富卻不知所云,結果下面一片寂靜——很好的解決了臺下人員的失眠問題!

場景3:在電梯中無意中偶遇你的老板,老板隨口問了你一句,“手頭的項目情況怎么
樣?”電梯從樓上到樓下只有幾十秒鐘的時間,結果在這么短的時間內實在不知道該如何
把工作說清楚!
這樣的場景在日常的工作中是否很常見?沒有要點、雜亂無章的口頭表達和文字表達
往往都缺乏對對方的說服力、甚至降低整個組織的工作效率。究其原因是他們在傳遞信
息時沒有構建一個有效的邏輯結構。“結構性思維”可以幫助我們在表達核心觀點的基礎
上,有理有據、條理分明地證明這個觀點,使我們能夠做到清晰思考和準確表達,如果
全員普及更可以通過構建統(tǒng)一的思維和語言標準提升整個組織的工作效率。

結構性思維是高績效職業(yè)人最重要的概念技能之一!結構化的概念最早是世界最著名
的咨詢公司麥肯錫提出來的,它是高績效員工的思維方式、大前研一《思考的技術》的源
泉、咨詢顧問的黃金思考法則,可以用在我們與他人交流、寫作、思考問題、甚至是解
決企業(yè)問題的方方面面,所以結構性思維的訓練對于職業(yè)人來講是最核心的技能訓練。


《結構性思維》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經久不衰的經典暢銷商
業(yè)管理書籍《金字塔原理》,通過講解結構性思維的特點,強化學員的邏輯思維,提高學
員思考與表達的能力。目前它已經受到全球各個領域的推崇和認可:

麥肯錫40年經典培訓課程

全球眾多跨國公司的全員培訓課程

國內眾多大型企業(yè)溝通的第一標準和語言平臺

通過結構性思維的訓練,可以使我們的隱性思維顯性化,顯性思維工具化,使正確的
思路和結果可識別、可傳承!

1. 課程目標
← 參訓學員能夠在寫作中使文章觀點更明確,結構更嚴密,表達更清晰

參訓學員能夠形成科學嚴謹的思維習慣,建立彼此交流時有共同的思維和語言平臺

參訓學員能夠在日常的口頭和書面溝通中,保證效率和效果,能使他人更好的理解并記
憶自己的觀點

2. 課程時長:6小時-12小時

3. 內容提要

第一部分:構建結構性思維

結構為萬物之本。大到宇宙星系,小到微塵粒子,無論任何事物,均有其結構。我們
一直認同物質結構的重要性,但卻不清楚思維結構的力量,而結構化的思維,恰恰是高
成就者的主要特征之一。

1. 結構性思維的四個基本特點

1. 結論先行

2. 上下對應

3. 分類清楚

4. 排序邏輯

1. 結構性思維接受信息

1. 第一步:識別信息中的事實與個人觀點或判斷

2. 第二步: 找到事實與觀點的對應關系

3. 第三步: 畫出結構性關系圖

4. 第四步:概括主題句

第二部分:縱向的疑問/回答式結構

想要表達好的前提是要想“對”、立意深刻!結構性思維的思考、表達中應用營銷理論
的理念以對方的需求為中心,從上到下不斷回答對方內心中的疑問,從下到上概括出內
容完整、有思想的觀點。。

1. 自上而下的提問回答式

2. 自下而上的概括總結式




第三部分:橫向的演繹與歸納邏輯結構

為了讓對方聽清、聽懂、記住并接受我們的思想,結構性思維要求在論證觀點時根據
需求可采用橫向的演繹或橫向的歸納兩種方式,并且可以在不同的需求情況下互相轉換
。

1. 演繹推理

2. 歸納推理

1. 時間順序

2. 結構順序

3. 重要性順序

1. 歸納與演繹的轉換



第四部分:序言的講故事結構

讓對方有興趣聽是我們表達時的第一個目標,結構性思維用講故事的邏輯將對方的思
想帶到一個特定的時間和空間,并在開場時就緊緊的將對方吸引。

1. 序言結構的基本要素

2. 常見的序言模式

 

許慧梅老師的其它課程

信貸營銷突破之道——六步成交授課老師:許慧梅【培訓對象】信貸營銷人員【培訓時長】6小時【培訓目標】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧,建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟,讓“菜鳥業(yè)務人員”迅速掌握銷售流程,讓“老業(yè)務人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧,準確識別客戶的真實需求。面對客戶的異議,能夠正確的處理并達成銷售成交?!九嘤柎?/p>

 講師:許慧梅詳情


《優(yōu)勢談判》授課講師:許慧梅【課程背景】:如何在商業(yè)環(huán)境中,處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件,限于被動而又立于不敗之地,這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧,合理地利用時間、空間、人文等因素,將不利轉為有利。讓每一次談判都取得實質性勝利,讓每一個合作都實現預期價值。本課程重點講述了在相對弱勢情況下,營銷談判環(huán)節(jié)中所應具備的理念和技

 講師:許慧梅詳情


《專業(yè)化銷售技巧》授課講師:許慧梅★課程背景:銷售變得越來越難,如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢?除了企業(yè)的品牌外,修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要!本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進行設計,有效提高銷售成功率?!镎n程對象:業(yè)務類型:B2B(企業(yè)對企業(yè))銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經理等★課程時長:6-12小時★課程大綱課程導入:案例互動—嫁給我吧(重塑銷售思維)獲

 講師:許慧梅詳情


DISC性格認知-高效溝通技巧課程設置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大,人員的不斷增加,你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內耗越來越大,部門和上下級之間經常出現關系危機。明明可以提早預防卻要出了問題才會解決,解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來,員工有言也不敢發(fā),缺乏創(chuàng)新的意識和信息的開放意識,沒有建立公司內部的溝通平臺,各有各的心思,各有各的苦

 講師:許慧梅詳情


《從銷售新兵到銷售高手》—營銷技能提升訓練主講人:許慧梅課程背景:銷售人經常被這些困擾:1找不到客戶群?見不到客戶面見面不知道說什么!搞不定客情關系!客戶已有固定供應商,不理睬我……本課程的銷售技能提升訓練,帶領銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售人員在開發(fā)客戶過程中,有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念

 講師:許慧梅詳情


數字化時代理財經理營銷技能提升訓練——主講老師:許慧梅課程收益:1.讓理財經理掌握數字化時代流量密碼,獲得客戶拓展與維護的新思路;2.提升理財經理的為客戶卓越服務的能力,提升與客戶之間的關系黏性;3.培養(yǎng)理財經理的數據統(tǒng)計分析、客戶信息歸納整理、腳本設計與應用、異議化解方面的專業(yè)認識與技能;4.提升電話營銷的經驗,提升營銷工作的業(yè)績。授課對象:銀行理財經理、

 講師:許慧梅詳情


《職場精英——你的禮儀價值百萬》——提升個人職業(yè)形象【課程背景】“不學禮,無以立”。“愛人者,人恒愛之;敬人者,人恒敬之?!崩献孀诳酌虾茉缇徒陶d我們:不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛,必須敬愛他人,只有以禮待人才能以理服人,贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天,很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認識到禮儀對企業(yè)和個人發(fā)展的重要性,甚至把禮儀規(guī)范當作企業(yè)和

 講師:許慧梅詳情


思維導圖   01.20

《思維導圖助力職場高效工作》授課講師:許慧梅【課程背景】思維決定行動,行動影響結果,比勤奮更重要的,是你的深度思考能力!我們有豐富的知識卻不擅長思維,而思維能力,是一輩子需要精進的。此時此刻,你需要一個好用的工具,外在的思維工具形式千千萬,最廣泛的卻是思維導圖。看到同事用思維導圖快速梳理出會議紀要,準備的工作報告條分縷析,是不是覺得這是非??岬囊患??一張圖

 講師:許慧梅詳情


《中層管理者領導力提升》主講人:許慧梅【課時】:6小時【課程背景】:??如何管理好團隊?靠嚴厲的制度?細化的流程?靠公司賦予的職位權力?靠嚴密的監(jiān)督???在越來越人性化的當今社會里,單靠這些仍然不夠,還需要中層管理者具有很強的領導力,即個人影響力,才能樹立起個人權威,才能真正帶領團隊自動自發(fā)創(chuàng)造佳績!【授課對象】:中層管理者【培訓目標】:◆轉變觀念,明確中層

 講師:許慧梅詳情


STP銷售人員綜合能力提升訓練贏(2天版)主講人:許慧梅【課程背景】客戶不“買賬”,一看到業(yè)務員,掉頭就走;客戶不“客氣”,一聽到業(yè)務員說話,就連忙打岔;客戶不“大方”,一見到業(yè)務員,就抱怨產品質量有問題;客戶不“仗義”,一接到業(yè)務員的催款電話,就使盡渾身解數“哭窮”……面對這一系列問題,導致銷售人員的業(yè)績不理想,那么如何提升銷售人員的綜合素質能力呢?要從銷

 講師:許慧梅詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有