《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》詳細內(nèi)容
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
門店生意提升策略業(yè)務(wù)需求與痛點
在生鮮渠道和傳統(tǒng)零售商業(yè)管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：
不知道如何去挖掘出各門店的潛在生意機會
不知道如何應(yīng)對競爭對手的大力度促銷
不知道如何提升單店的客流量和客單價，提升單店產(chǎn)出
不知道如何以消費者為導(dǎo)向進行終端生意提升布局
本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實際問題，通過專業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解決這些問題，實現(xiàn)終端生意的迅速提升
課程內(nèi)容
課程特色
課程收益
本課程圍繞門店生意提升這一核心目標，結(jié)合在門店生意提升中實際遇到的問題，對每個步驟進行了實戰(zhàn)化的講解，并將店內(nèi)經(jīng)營“核心4指標”和終端生意提升“關(guān)鍵8”要素進行了實戰(zhàn)化的拆解，為學(xué)員的門店日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升門店生意業(yè)績
從數(shù)據(jù)分析找生意機會
從大量的咨詢項目中提練的店面營銷管理的精髓，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
20630414170300掌握門店生意提升的4指標+8要素
高效完成精品門店樣板打造，有效提升單店產(chǎn)出
訓(xùn)練能力
訓(xùn)練崗位
訓(xùn)練方式
終端生意提升能力
門店管理相關(guān)人員
門店店長
門店儲備人才
1天
講師講授
案例分析
現(xiàn)場研討
實戰(zhàn)演練
經(jīng)驗分享
課程大綱
課程章節(jié)
培訓(xùn)內(nèi)容
門店生意管理的核心準則和作用
終端生意提升的核心目標
ROI
終端生意提升的核心準則
購物者
競爭對手
終端生意提升四步法
第一步：找機會
找出潛力品類
找出主推單品
分析4指標8要素
第二步：定戰(zhàn)術(shù)
客流量
攔截率
成交率
客單價
實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
第三步：抓執(zhí)行
負責(zé)人
標準
里程碑
實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃
第四步：盯產(chǎn)出
看報表
走市場
開好會
八要素——分銷
分銷的定義和重要性
分銷的定義及重要性
如何制定分銷組合
從購物者需求出發(fā)
制定分銷組合工具
從產(chǎn)品角色出發(fā)：
銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
從門店類型出發(fā)：
重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一般門店
如何選擇SKU
八要素——位置
位置的定義和類型
位置的定義及類型
開發(fā)店內(nèi)有利位置
尋找有利位置
創(chuàng)造有利位置
動線診斷與規(guī)劃設(shè)計
選擇標準、工具
八要素——陳列
陳列產(chǎn)品
練習(xí)：哪個產(chǎn)品是主角？
陳列方法
常規(guī)陳列柜臺
異型陳列柜臺
節(jié)慶、新品主題陳列
體驗臺陳列
產(chǎn)品組合的陳列
陳列位置
購物者方向
走廊寬度
陳列空間
銷售表現(xiàn)決定陳列空間
案例：一線城市生鮮超市陳列優(yōu)秀案例分析
實戰(zhàn)演練：陳列找茬
八要素——價格
重新認識客單價
如何提升客單價
7種有效提升客單價的方法
讓價格標識更專業(yè)
為什么要讓價格標識更專業(yè)
怎樣讓價格標識更專業(yè)
讓價格看起來更便宜
利用認知錯覺
利用價格心理
利用消費心理
實戰(zhàn)演練：如何讓門店商品價格看起來更“便宜”？
八要素——庫存
如何減少脫銷斷檔
客戶服務(wù)指標
客戶服務(wù)指標的應(yīng)用
安全庫存指標
如何減少庫存資金占用
庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
實戰(zhàn)演練：庫存計算
八要素——助銷
助銷品的類型和用途
案例：助銷品展示
品牌宣傳
產(chǎn)品教育
輔助銷售
助銷使用原則
統(tǒng)一性
規(guī)模性
針對性
靈活性
生動性
助銷ROI分析
案例：阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析
八要素——促銷
促銷的目的
促銷的方式
促銷活動的品牌規(guī)范
品牌露出元素規(guī)范
產(chǎn)品溝通信息規(guī)范
促銷前準備
促銷中監(jiān)控
八要素——導(dǎo)購/店員
導(dǎo)購/店員管理常見問題
態(tài)度
知識
技能
導(dǎo)購/店員該怎么做
學(xué)以致用總結(jié)分享
講師帶領(lǐng)學(xué)員進行1天的課程復(fù)盤總結(jié)
學(xué)員現(xiàn)場整理總結(jié)分享
高云鵬老師的其它課程
新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷高云鵬老師課程背景在市場環(huán)境巨變的當(dāng)下，企業(yè)營銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應(yīng)時代需求。如何在新零售思維的指引下實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，如何能通過精準圈層營銷、社群營銷將營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點。課程收益在為期兩天的課程中，學(xué)員將掌握營銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結(jié)合行業(yè)、企業(yè)自身特點，制定符合實際需求的營銷創(chuàng)新計劃，
講師：高云鵬詳情
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績效團隊打造訓(xùn)練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標，著眼于團隊領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍
講師：高云鵬詳情
《最強尖兵——銷售戰(zhàn)斗力提升訓(xùn)練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售
講師：高云鵬詳情
《渠道為王——快消行業(yè)客戶管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快品行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助銷售精英、
講師：高云鵬詳情
社群營銷——銷售業(yè)績拉動與客戶價值發(fā)掘高云鵬老師課程背景隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及消費者媒介接觸習(xí)慣、購買習(xí)慣的巨變，營銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變。如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)下“社群營銷”這一高效的營銷手段真正實現(xiàn)業(yè)績拉動與客戶的引流、依附、轉(zhuǎn)化，成為了時下大多數(shù)企業(yè)營銷團隊亟待解決的問題。如何能讓“社群營銷”跳出“拉人頭、發(fā)廣告”的怪圈？如何能讓社群營銷低成本高效能的實現(xiàn)客戶
講師：高云鵬詳情
《使命必達——團隊戰(zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。目標和結(jié)果之間“最重要的一環(huán)”，就是執(zhí)行力。再好的企業(yè)戰(zhàn)略，如果沒有精準、到位的執(zhí)行力做保障，一切皆空談。很多企業(yè)會錯誤的認為，
講師：高云鵬詳情
《消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐》 01.30
消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐商業(yè)觀察amp;趨勢洞見高云鵬老師【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、
講師：高云鵬詳情
《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》高云鵬老師課程背景越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場競爭激烈，線上銷量蠶食，銷售團隊的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員和中層管理者，在業(yè)績指標高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調(diào)動和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團隊士氣，如何通過心態(tài)調(diào)整提升單兵效能和團隊戰(zhàn)斗力，
講師：高云鵬詳情
《高潛人才營銷管理能力提升特訓(xùn)營》 01.30
《高潛人才營銷管理能力提升特訓(xùn)營》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營銷團隊中層管理干部、儲備人才定制化開發(fā)的訓(xùn)練營課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營銷水平。通過為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強度、高互動、高收益學(xué)習(xí)，讓學(xué)員真正成為課堂的主角，實現(xiàn)團隊的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個人及團隊心態(tài)與情緒壓力管理的實用
講師：高云鵬詳情
《高效溝通》 01.30
《高效溝通》高云鵬老師課程概述課程基于日常實戰(zhàn)場景開發(fā)，以提升職場、商業(yè)溝通表達能力與技巧為出發(fā)點，結(jié)合心理學(xué)、談判學(xué)、關(guān)公關(guān)系學(xué)、教練技術(shù)等多學(xué)科知識體系，全方位解析溝通表達本質(zhì)，針對工作中常見的客戶溝通、上下級溝通、跨部門溝通等實戰(zhàn)內(nèi)容進行剖析，傳授實戰(zhàn)技巧，將理論與實戰(zhàn)應(yīng)用完美結(jié)合。通過大量現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練，可以讓學(xué)員從思想上轉(zhuǎn)變溝通理念，快速掌握溝通表達
講師：高云鵬詳情
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