藍(lán)海戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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藍(lán)海戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

藍(lán)海戰(zhàn)略

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《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》
—基于本土化管理實(shí)踐的藍(lán)海戰(zhàn)略管理與實(shí)踐 —

【課程介紹】
藍(lán)海戰(zhàn)略就是通過競爭要素的創(chuàng)新，創(chuàng)造一個新的市場，讓客戶得到它的價(jià)值，股
東得到價(jià)值，員工得到價(jià)值。價(jià)值的分配要和諧，“和諧”這個詞本意是一個禾苗的“禾”
加一個“口”，人人都有飯吃就是“和”，“言”字旁一個“皆”，都能表達(dá)自己的意見，那就
是“諧”?！帮垺币粋€“食”一個“反”，就是指沒有吃就要造反。今天講的藍(lán)海戰(zhàn)略就是系統(tǒng)
工程，如何讓企業(yè)和諧，讓客戶、股東、員工都有飯吃。
【課程目標(biāo)】導(dǎo)入世界級企業(yè)的競爭思維和操作方法，建立快速戰(zhàn)略反應(yīng)機(jī)制突破慣性
思維，創(chuàng)造新的市場，超越競爭對手，獲取全新的利潤！
【課程對象】企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級管理人員，渴望系統(tǒng)地更
新管理理念、提高領(lǐng)導(dǎo)技能的優(yōu)秀人士
【授課方式】教授演講，情景分析，問題討論、工具應(yīng)用 案例分析
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)
2、思維枷鎖與突破
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維的特征和方法
1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性
2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維
案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱
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二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略
1-1?血腥的“紅?！保杭t海困境
1）價(jià)格戰(zhàn)??2）低利潤??3）發(fā)展慢
1-2?光明的“藍(lán)海”：藍(lán)海突破
2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略
1）5力模型???2）4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1良好戰(zhàn)略的3個特點(diǎn)
3-2開創(chuàng)藍(lán)海的基石——重構(gòu)買方價(jià)值的平臺創(chuàng)新
3-3藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架
案例分享：太陽馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍(lán)?！{(lán)海戰(zhàn)略的制定
4-1重建市場邊界???
4-2關(guān)注全景和超越現(xiàn)有需求
4-3?遵循合理的戰(zhàn)略順序
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三、藍(lán)海戰(zhàn)略核心模型的經(jīng)典案例分析與應(yīng)用討論
1、沖破紅海的包圍——美兆診所的4步動作框架
1-1美兆診所戰(zhàn)略草圖分析
1-2美兆診所價(jià)值曲線描繪
2、為夕陽注入生命——臺灣埔里酒廠的藍(lán)海崛起
2-1埔里酒廠戰(zhàn)略草圖和價(jià)值曲線分析
2-2案例引申：中國經(jīng)營報(bào)的藍(lán)海戰(zhàn)略
3、草根中崛起標(biāo)桿——刀郎
4、我們學(xué)到了什么——學(xué)員企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略討論
4-1?現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略描繪
4-2?開創(chuàng)藍(lán)海的頭腦風(fēng)暴
4-3?學(xué)員企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略草圖和價(jià)值曲線描繪
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四、戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營
1、克服關(guān)鍵組織障礙——藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行
1-1?認(rèn)知的障礙
1-2?資源的障礙
1-3?激勵的障礙
1-4?政治的障礙
2、藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)與更新
2-1?紅海與藍(lán)海的辯證轉(zhuǎn)換
2-2?藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)新
2-3?創(chuàng)新思維：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營
1）藍(lán)海戰(zhàn)略的水平聯(lián)盟創(chuàng)新模式
2）藍(lán)海戰(zhàn)略的多成分系統(tǒng)創(chuàng)新模式
案例分析：國美與麥當(dāng)勞的藍(lán)海游弋

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《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個人能力問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績的領(lǐng)導(dǎo)者，在公眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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