《實體點銷售薪酬設(shè)計》

《實體店銷售薪酬設(shè)計》
【課程背景】
在生意經(jīng)營過程中，你是否存在以下現(xiàn)狀：
1、老板在店里面，營業(yè)額很高；老板不在店里面，營業(yè)額立馬下滑？
——老板必須天天提心吊膽而必須自己呆在店里面，既是老板又是員工，天天忙到晚上10點才是最后一個離開店里回家，做了生意卻失去和家人快樂的時光！出去參加個學(xué)習(xí)或者訂貨會都必須手機遙控指揮，老板真的很“累”！
2、策劃一套很好的成交方案，卻發(fā)現(xiàn)員工根本按照方案執(zhí)行，最后導(dǎo)致促銷業(yè)績不理想？
——老板本想通過這個促銷回收大量的現(xiàn)金流量，在員工執(zhí)行的時候卻發(fā)現(xiàn)困難重重，不是這里出問題就是那里有紕漏，總之結(jié)果就是不理想？這究竟是策劃的問題還是員工執(zhí)行的問題？老板也很無奈，畢竟老板也是“人”，沒有三頭六臂！老板真的很“迷茫”！
3、員工磨洋工，上班就等著下班，反正到發(fā)工資的時候拿工資就行？
——員工“出工不出力”，店里面有人上門就接待一下，成不成就無所謂；店里沒有客人就玩玩手機，總之，員工就是只認(rèn)為自己僅僅是個“打工”的，賺不賺錢跟他沒有關(guān)系，只要發(fā)工資的時候拿到工資就行；到點下班的時候，走得比誰都快，到最后就剩下老板一個人在拼命的“忙”著！老板真“苦”！
4、員工自認(rèn)為自己是高手，總是有意無意和老板過不去，覺得老板不敢開除他，老板卻對她無可奈何？
——這其實都是老板自找的“苦”，一旦被員工綁架，無論老板有多好的想法，都無法有效的落地！老板最后只能默默的忍受，默默的承擔(dān)背后的痛苦，因為沒有會理解老板，員工自認(rèn)為只是“打工”的！做老板真“苦”！
5、店員既是親戚又是員工，老板管也不好不管也不好，只能自己唉聲嘆氣？
——雇傭親戚做員工，本意的出發(fā)點是老板自己認(rèn)為親戚是自家人，不會蒙騙自己，可最終的結(jié)果卻是大失所望，這個是所有家族企業(yè)都會遇到的問題，現(xiàn)在沒有遇到未來一定會遇到！“不管”的話，業(yè)績無法提升；“管”的話，親戚都沒得做，最終老板里外不是人！老板真的心“酸”！
6、提成高的產(chǎn)品員工拼命的銷售，提成不高的產(chǎn)品員工不聞不問，導(dǎo)致庫存居高不下？
——有什么樣的考核方式，員工就會有什么樣的行為方式，這是“人性”；員工的目的就是為了拿到更多的“錢”，如果是不一樣的提成，那么高提成的產(chǎn)品員工一定會拼命的“賣”，低提成的產(chǎn)品員工還有可能讓客戶別買，最終導(dǎo)致的就是有一部分產(chǎn)品永遠(yuǎn)成為“庫存”！老板的目的也是為了賺更多的“錢”，但是庫存可不是錢，這就是為什么大部分老板一年忙到頭賺的就是一堆的庫存！老板真的“窮”，窮的只剩下一堆產(chǎn)品！
7、員工招來了，培養(yǎng)了一段時間，好不容易上手了，卻被隔壁競爭對手給挖走了，要不就是跳到別的地方了，導(dǎo)致店里永遠(yuǎn)缺人，老板永遠(yuǎn)自己在店里面即做老板又做員工！
——店里缺人還是表面現(xiàn)狀，真正的原因不是招不到人而是留不住人！要是不相信的話，可以統(tǒng)計一下，今年店里面來了多少人，走掉多少人？走的人大于來的人，店面就是缺人，給老板的假象就是招不到人。
員工為什么會走掉？這就是老板應(yīng)該思考的問題，其實做老板，真的“難”。
還有很多......
生意還是得做，心里還有夢想：因為......
1、我們的生意要越做越大，錢要賺得更多！因為只有這樣，我們才能夠給自己的孩子上貴族的教育，只有上貴族的教育，才能擁有貴族的氣質(zhì)，只有貴族的氣質(zhì)，才能有高人一等的資本！做父母的，辛苦一輩子就是為了讓自己的孩子能夠站在更高的起點，比別人更有競爭優(yōu)勢！
2、我們的生意要越做越輕松，實現(xiàn)自動化的生意運作！因為只有這樣，我們才會有更多的時間陪伴家人，陪伴自己的孩子，讓孩子在親情的關(guān)愛下成長，只有在父母的陪伴下，孩子才會有更多的安全感！孩子的心理健康，才談得上“貴族”的培養(yǎng)，否則，全部是一句空話。所以，老板不要為了生意失去了親情！
……
但是，我們的生意還是得做，錢還是要賺，而且要賺得更多，更重要的是，我們要實現(xiàn)輕松賺錢.....
解決辦法：老板學(xué)會管理團隊
【課程收益】
讓實體店老板實現(xiàn)從簡單的做“買賣”到做企業(yè)的轉(zhuǎn)變：開店的老板，從來都是自己摸索著做生意，只是簡單的“買賣”賺差價的生意模式，從來就沒有完整的教材或者師傅來帶領(lǐng)我們?nèi)绾螛?gòu)建團隊帶領(lǐng)團隊一起把生意做大做強的方式！
1、本課程告訴你如何設(shè)計有效的店員薪酬體系，徹底告別簡單的“底薪+提成”的薪資模式，讓員工能夠把店里的生意真正的看作是自己的生意，實現(xiàn)生意的自動自發(fā)，讓老板徹底輕松下來。
2、本課程直接告訴你一線店員的管理技巧，針對不同的場景設(shè)計不同的激勵方式，員工也是“人”，只要是“人”，就一定會有弱點，我們?nèi)绾螏椭鷨T工解決問題，通過員工的管理，讓老板實現(xiàn)從管理幾個店員到管理幾十個上百個店員的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從經(jīng)營一個點到經(jīng)營幾十個上百個店的角色轉(zhuǎn)變！
通過薪酬的設(shè)計和激勵的設(shè)計，店面經(jīng)營業(yè)績帶來以下的改變：
一、員工積極性、主動性提高
二、員工執(zhí)行力提高
三、店面業(yè)績提升100%
四、老板實現(xiàn)輕松賺錢
【授課對象】
實體店老板、店長、產(chǎn)品廠家、銷售經(jīng)理（銷售員）
【授課目的】
通過薪酬的設(shè)計和激勵的設(shè)計，店面經(jīng)營業(yè)績帶來以下的改變：?
一、員工積極性、主動性提高?
二、員工執(zhí)行力提高?
三、店面業(yè)績提升100%?
四、老板實現(xiàn)輕松賺錢
內(nèi)容：實體店老板管理技能實戰(zhàn)訓(xùn)練營之員工激勵與薪酬設(shè)計實操訓(xùn)練——老板如何讓員工死心塌地追隨的核心秘籍
【課程大綱】
1、適合對象：實體店老板、店長、產(chǎn)品廠家、銷售經(jīng)理（銷售員）
2、時間：1天（6小時）
3、課程大綱：
第一部分、誰搶走了我的生意：網(wǎng)購？競爭對手？還是......
1、實體店老板管理上犯的3大錯誤以及面臨的6大“苦處”......
2、員工管理不到位對店面業(yè)績的影響有多大？
3、到底是誰搶走了我們的生意？不是網(wǎng)購也不是對手，真正的原因是我們自己，為什么？
第二部分、解讀員工：逆向思維推理員工的“心理”，只有對癥下藥才能真正解決問題的“根”。
1、員工是“誰”？精準(zhǔn)定位員工與分析員工，讓老板真正了解自己的員工。
2、員工為什么來你這里工作？
3、員工為什么一定要在你這里工作？
4、員工為什么一定要努力在你這里工作？
第三部分、老板的管理系統(tǒng)思維：有什么樣的考核方式，員工就會有什么樣的行為方式！你用這種方式考核我，我有這樣的行為也就不足為怪。
實操案例解讀：麥吉安琪是如何從4個店復(fù)制出的13家店？生意復(fù)制過程中的團隊是如何復(fù)制的？
1、從逆向思維解讀出的員工“心理”出發(fā)，對癥下藥，老板能夠給員工帶來什么？
2、如何有效與員工溝通：老板能夠給員工帶來好處，該如何向員工表達？而不會讓員工覺得老板在畫大餅。
3、如何有效的激勵員工：“餅”畫大了，雞血打久了，時間長了也會疲勞，老板如何讓員工拿到好處？
實操案例解讀：麥吉安琪童裝連鎖的激勵模式，是通過什么樣的方法讓員工急不可待的想成為股東？
4、如何有效的培養(yǎng)員工：標(biāo)準(zhǔn)化的員工培養(yǎng)狀態(tài)就是表格化，管理的表格化如何來設(shè)計以及執(zhí)行？
5、如何有效的發(fā)展員工：不同階層的員工是如何評估的，評估的表格化如何來實現(xiàn)？
第四部分、實體店的競爭性的薪酬設(shè)計6步驟
1、薪酬的作用不是讓員工能夠養(yǎng)家糊口，而是讓員工有強烈的欲望過上更好的生活，得到更高的生活品質(zhì)。
2、突破老板的對員工“薪酬”的思維障礙：
2.1、換算思維：只有“舍”才有“得”，究竟是如何“舍”與“得”？
2.2、“暗賬”的計算方案：舍出去30%，讓你額外增加幾個店，生意快速裂變的模式？
3、有競爭力的薪酬操作方案：
3.1、傳統(tǒng)的實體店薪酬機制：工資=底薪+提成，這種模式存在的弊端。
3.2、有競爭力的薪酬正確設(shè)計方式：
3.2.1、店長的薪酬機制：不同的店長薪酬設(shè)計模式（1年的店長與5年的店長是不一樣的，店長與店長之間也存在能力的區(qū)別）
3.2.2、店員的薪酬機制：（新來的店員與3年的店員是不一樣的）
3.3、如何正確評估店長以及店員的能力？評估的表格如何設(shè)計？
3.4、實體店老板對員工的薪酬如何做到心里有數(shù)：如何通過年度運營計劃來預(yù)估薪資的總體費用與分配。
3.5、薪酬的正確結(jié)構(gòu)：
3.5.1、店長的薪酬結(jié)構(gòu)模式。
3.5.2、店員的薪酬結(jié)構(gòu)模式。
3.6、薪酬與員工發(fā)展的有效結(jié)合：老板幫助員工多賺錢的核心前提與操作方案。
4、總結(jié)：麥吉安琪童裝連鎖的復(fù)制模式。

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