《銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)》
《銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)》
銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)
【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、人力資源部負(fù)責(zé)人、薪酬設(shè)計(jì)人員、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售成本控制人員等
【課程背景】——欲要贏在銷(xiāo)售，必先激勵(lì)銷(xiāo)售尖兵銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)則是驅(qū)動(dòng)力的源泉。當(dāng)薪酬與激勵(lì)出了問(wèn)題，那必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展乏力。擁有高績(jī)效及高昂斗志的團(tuán)隊(duì)，其背后必然有一套科學(xué)的薪酬方案和激勵(lì)模式。但現(xiàn)實(shí)的情況是，很多企業(yè)在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬和激勵(lì)模式時(shí)，往往不能很好的處理以下問(wèn)題：1、如何針對(duì)企業(yè)特定的商業(yè)模式和銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)銷(xiāo)售傭金體系？2、如何確保人力成本得到控制而不失方案的激勵(lì)性？3、如何確保工資水平的公平性，又能兼顧各區(qū)域不同的市場(chǎng)容量？4、如何兼顧銷(xiāo)售量，又能引導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行科學(xué)的組合？5、如何通過(guò)設(shè)定銷(xiāo)售提成比例，讓銷(xiāo)售職位的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)得到合理的體現(xiàn)？6、銷(xiāo)售傭金的設(shè)計(jì)如何支持銷(xiāo)售配額的分配？7、銷(xiāo)售人員的薪酬什么情況下該封頂，什么情況下不該封頂？?8、不同的產(chǎn)品與客戶(hù)及銷(xiāo)售階段，銷(xiāo)售人員的提成該如何設(shè)計(jì)？9、當(dāng)金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)不能滿(mǎn)足企業(yè)需求時(shí)，非貨幣的激勵(lì)模式該如何設(shè)計(jì)？企業(yè)在銷(xiāo)售傭金的設(shè)計(jì)上，需要解決的技術(shù)難題有很多?？茖W(xué)合理的設(shè)計(jì)一套有針對(duì)性的銷(xiāo)售型薪酬和非貨幣激勵(lì)模式，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵。正是要讓馬兒要跑，更要讓馬兒吃草；欲贏在銷(xiāo)售，必先激勵(lì)銷(xiāo)售尖兵！本次課程由陳嘯語(yǔ)老師精心打造，幫你解讀企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)的難題。
課程目的：◆透析銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)◆掌握銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式的相關(guān)工具與方法◆了解銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)的關(guān)聯(lián)知識(shí)節(jié)點(diǎn)◆學(xué)會(huì)針對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售傭金與非貨幣激勵(lì)模式
課程大綱：第一模塊：貨幣與非貨幣激勵(lì)環(huán)境分析?1、商業(yè)模式與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系2、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系3、組織架構(gòu)、崗位體系對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響4、績(jī)效體系、銷(xiāo)售管控模式對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響5、企業(yè)法人文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值偏好6、銷(xiāo)售員工心智文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值取向偏好
第二模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定1、6D薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的運(yùn)用2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)的異同分析3、機(jī)會(huì)導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向下的薪酬設(shè)計(jì)分析4、成本導(dǎo)向與效率導(dǎo)向?qū)︿N(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響5、激勵(lì)導(dǎo)向與公平導(dǎo)向在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的平衡點(diǎn)6、環(huán)境導(dǎo)向與成本導(dǎo)向如何滲透到薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中
第三模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)性工作1、外部付酬信息的獲取與分析2、內(nèi)部人力成本分析3、銷(xiāo)售崗位設(shè)置與績(jī)效體系梳理4、銷(xiāo)售崗位評(píng)價(jià)與分析
第四模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)1、什么崗位應(yīng)進(jìn)入銷(xiāo)售傭金激勵(lì)的范圍2、什么是傭金比例3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計(jì)4、傾斜傭金的兩種設(shè)計(jì)模式5、傭金與獎(jiǎng)金的異同及適用范圍6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計(jì)方案7、可變比例的銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式9、分級(jí)傭金比例設(shè)計(jì)10、保底、封頂、傭金比例付薪起點(diǎn)的設(shè)計(jì)11、銷(xiāo)售傭金發(fā)放周期的確定12、銷(xiāo)售人員復(fù)合型薪酬分析
第五模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)處理1、銷(xiāo)售傭金如何與商業(yè)模式對(duì)接2、銷(xiāo)售傭金如何與效體系接軌3、銷(xiāo)售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)4、異常銷(xiāo)售波動(dòng)該如何處理5、非銷(xiāo)售崗位在銷(xiāo)售上的價(jià)值如何得到體現(xiàn)
第六模塊：銷(xiāo)售傭金下的福利體系設(shè)計(jì)1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵(lì)性運(yùn)用2、工資、獎(jiǎng)金與福利的關(guān)系3、企業(yè)福利喪失激勵(lì)性的原因分析4、如何讓福利變得更加具有激勵(lì)性5、彈性福利與員工激勵(lì)的關(guān)系6、如何設(shè)計(jì)彈性福利7、如何將福利與績(jī)效考核相掛鉤
第七模塊：銷(xiāo)售人員的非貨幣激勵(lì)模式分析1、非貨幣激勵(lì)概述2、非貨幣激勵(lì)平臺(tái)的打造3、非貨幣激勵(lì)模式分析與選擇4、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)的選擇5、企業(yè)文化激勵(lì)與目標(biāo)激勵(lì)分析6、晉升激勵(lì)與授權(quán)激勵(lì)在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用7、如何在工作中激勵(lì)員工8、如何開(kāi)展挫折激勵(lì)
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