新時代背景下企業(yè)轉型與創(chuàng)新商業(yè)模式























新時代背景下企業(yè)轉型與創(chuàng)新商業(yè)模式

課 程 背 景


在全球競爭加劇的背景下，在技術日新月異的變化下，
在互聯(lián)網浪潮的推動下，在資本經濟寒冬影響下，在消費需求、結構變遷下，
商業(yè)游戲規(guī)則已經大大改變，經營環(huán)境和競爭方式的改變已經遠遠超過以往的產品、技
術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的，中國企業(yè)正面臨著一個前所
未有的大變革時代。
市場競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭，也不再是單一線性價值鏈之間的競爭，而是企
業(yè)與其相關者所構造的價值網絡之間的競爭，是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可
逆轉地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和
惡性競爭。
商業(yè)模式創(chuàng)新成為 21
世紀企業(yè)與企業(yè)之間最大的競爭！商業(yè)模式設計與創(chuàng)新將是包括企業(yè)領導人在內的企業(yè)
高管團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生
存、發(fā)展、壯大的根本！


課 程 價 值

← 破譯成功企業(yè)基因密碼——復制成功轉型的足跡

← 探討傳統(tǒng)企業(yè)轉型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘——商業(yè)模式創(chuàng)新

← 告訴你在同質化競爭中如何脫穎而出

← 告訴你企業(yè)在微利時代如何高速成長

← 教會你在經濟冬天里如何能成功轉型


課 程 對 象



← 企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業(yè)高層決策管理者；

← 正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準備投資新項目的投資者。


課 程 形 式

咨詢式培訓：“理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練”，邊學邊做。


課 程 安 排




← 學習模式 1：互動式講授 1-2 天，6 至 12 課時

← 特訓營：2 天 1 晚



2

課 程 大 綱


第一模塊 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

商業(yè)活動復雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場變得越來越難以預測。中國企業(yè)

正面臨著三十年市場化進程以來最大的競爭瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機遇并存，競爭壓



力會越來越大，營商環(huán)境會越來越復雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。
← 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的八大挑戰(zhàn)
← 企業(yè)創(chuàng)新的四個突破
← 實戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？

第二模塊 戰(zhàn)略轉型的核心邏輯

企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，由于外部環(huán)境的變化及公司自身內部的成長，需要選擇

新的生存與成長模式，即推動企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉型。
← 戰(zhàn)略轉型的內涵

← 戰(zhàn)略轉型的時機

← 戰(zhàn)略轉型的方向

← 戰(zhàn)略轉型的路徑

← 轉型成功的關鍵

← 實戰(zhàn)演練：分組研討企業(yè)戰(zhàn)略轉型方向與路徑

第三模塊 商業(yè)模式的力量

商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用

的結合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。


← 突破競爭瓶頸和發(fā)展困局

← 改寫行業(yè)游戲規(guī)則

← 影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向

←
揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯。

第四模塊 商業(yè)模式的構成

商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)價值創(chuàng)造的

核心邏輯。它關注的是如何通過有效的價值活動進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構建企



業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。

″ 商業(yè)模式的內涵：客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力

3
″ 構成商業(yè)模式的關鍵要素：
價值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價值網絡
← 商業(yè)模式的類型：價值比較、價值利基、價值平臺、價值整合

← 實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的描述。

第五模塊 商業(yè)模式的診斷
← 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系：

← 客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；

← 贏利模型（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力）；

← 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對商業(yè)模式運行的關鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢

測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成



長，不斷提升競爭優(yōu)勢。

″ 實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。

第六模塊 商業(yè)模式創(chuàng)新設計八步法
← 現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制。

← 分析與洞察：產業(yè)洞察、需求洞察、企業(yè)洞察、競爭對手洞察。

← 明確價值主張：目標客戶、核心價值。

← 制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務定位、價值定位。

← 設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構。

← 建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、核心資源與能力。

← 構建價值網絡：定義業(yè)務、關鍵業(yè)務、重要合作。

← 商業(yè)模式實施：營銷、運營、資本、組織。

← 實戰(zhàn)演練：

←
重構價值創(chuàng)造邊界：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構行業(yè)邊界、重構企業(yè)邊界。

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