《實戰(zhàn)談判技巧》
《實戰(zhàn)談判技巧》詳細內容
《實戰(zhàn)談判技巧》
《實戰(zhàn)談判技巧》
【授課時長】
2天【授課對象】
1.企業(yè)有實際團隊管理經驗的中層管理人員
2.企業(yè)高管
【課程特色】
1.實戰(zhàn)性--系統(tǒng)化的課程結構，實戰(zhàn)的課程內容，講述的是老師曾經做過的工作。
2.落地性--聯(lián)系企業(yè)實際，讓學員學以致用
3.實操性--打破傳統(tǒng)的培訓模式，以咨詢式培訓為主導，有利于學員培訓后轉化。
4.參與性--以示范指導、模擬訓練、案例分析為主要授課方式，提高學員的參與能力。
5.方案性--提供的是一個系統(tǒng)又完善的培訓方案，而不是一個簡單的培訓課程。
6.效果性--培訓效果即是培訓前后變化，培訓方案可將培訓效果一目了然呈現(xiàn)出來。
【課程大綱】
1、全新視角認知談判
2、切入共同利益，獲得交易權
3、抓住談判籌碼，增加發(fā)言權
4、控制談判節(jié)奏，提升控制權
5、巧設解決方案，影響決策權
6、順利開局破冰
7、摸清對方底牌
8、有效攻心說服對方
9、影響鎖定對方決策
10、打好價格戰(zhàn)的開端
11、報價技巧全攻略
12、報價方式巧設定
13、議價策略與價格掌控策略
14、妥協(xié)讓步的時機與技巧
15、促成對方決策
16、突破談判僵局
17、合同談判鎖定勝局
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