銷售人員銷售禮儀培訓大綱

  培訓講師:郭芮儀

講師背景:
郭芮儀老師---國際形象禮儀專家?曾任山西省司法廳禮儀內(nèi)訓顧問?曾任山西省太原市某公安局禮儀培訓師及干警心理疏導師?現(xiàn)任山西省青年聯(lián)合會特聘禮儀顧問?環(huán)球風尚圈聯(lián)合創(chuàng)始人?時光匯智城市書店聯(lián)合創(chuàng)始人?時光匯智魅力女性成長學院禮儀研修院院長? 詳細>>

郭芮儀
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銷售人員銷售禮儀培訓大綱詳細內(nèi)容

銷售人員銷售禮儀培訓大綱

《銷售人員銷售禮儀培訓大綱》(客戶版)
授課人:郭芮儀
【課程背景】:

在銷售活動中如何高效的完成銷售成交?

此課程是銷售禮儀領域中的經(jīng)典課程,也是每一個銷售過程中必不可少的環(huán)節(jié),本課
程從銷售人員的形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務洽談技巧一系列的講授與訓練。
大幅度提升銷售禮儀的運用技能。
【課程收益】:
1、從“看、做、聽、問、說”五個方面,全方位提升銷售人員的各項禮儀修養(yǎng)
2、掌握銷售人員的全方位必備禮節(jié)
3、掌握銷售環(huán)節(jié)的各項禮儀
4、具備高情商的銷售溝通、洽談的技巧
【課程對象】
企業(yè)高中層管理及各銷售部門人員
【課程特色】
結(jié)合成人的學習特點和喜歡的學習方式,講師采用講學互動.團隊競賽.小組分享,模
擬場景等

【課程時間】

6小時/天 共1天


【課程大綱】
第一講:銷售員陽光心態(tài)塑造---禮由心生,態(tài)度決定一切
1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定
如何保持一份陽光的心態(tài)
將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)
2、如何培養(yǎng)良好的工作意識
我為什么而工作
我為誰而工作
我應該怎么做
打造陽光心態(tài),樹立危機意識
第二講:銷售人員銷售禮儀
一、銷售禮儀的基本要求
1、尊重為本
2、熱情大方
3、善于表達
4、形式規(guī)范
5、印象深刻
二、銷售服務原則
1、微笑
2、迅速
3、靈巧
4、誠懇
5、研究
第三講:銷售人員的職業(yè)形象塑造――為你的成功設計形象
一、自信是職業(yè)形象的開始
想像自己是個職業(yè)人士
讓自己看上去像個職業(yè)人士
二、銷售妝容的要求
發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
面部、手部、皮膚的護理
化妝上崗、淡妝上崗――妝成有似無
女士化妝與男士修面的具體要領
職場儀容的禁忌
第四講:銷售人員舉止禮儀---此時無聲勝有聲
1、銷售人員的舉止要求:輕穩(wěn)正原則、TOPR 原則
站姿的要領與訓練
坐姿、鞠躬的要領與訓練
走姿的要領與訓練
蹲姿的要領與訓練
稱呼、問候、握手、鞠躬、介紹、遞物、接物、接待、引路手勢、電話、奉茶倒水禮儀
運用要領示范與訓練
2、眼神的運用與規(guī)范
3、目光接觸技巧
第五講:銷售人員魅力微笑服務禮儀
如何訓練你的微笑――微笑讓你充滿陽光
1、微笑服務及微笑訓練
2、微笑與第一印象
3、如何在建立自我形象的同時建立行業(yè)形象(外在形象、內(nèi)在人格形象)
4、關于微笑的思想訓練
5、煉就屬于自己的微笑――我的笑容價值百萬
第六講:銷售人員顧客相迎禮儀技巧
1、顧客進店為何主動相迎
(1)迅速建立和顧客的關系
(2)打消顧客的疑慮
(3)顧客期待導購主動相迎
(4)冷淡會使70%的顧客敬而遠之
2、 如何主動相迎顧客
(1)問好式
(2)放任式
(3)插入式
(4)應答式
(5)迂回提問式
3、相迎時形體語言
(1)永遠微笑
(2)自然優(yōu)雅站立姿勢
(3)目光柔和親切地關注
(4)保持一米距離
第七講:銷售人員主動相迎時的禁忌
(1)不主動打招呼,等待顧客發(fā)問
(2)態(tài)度冷淡,顯得漠不關心
(3)避免講的五句話
(5)詫異的表情
(6)親此疏彼,對同事的態(tài)度更加親密
(7)對熟悉的人更加熱情
(8)以貌取人,精力分散
(9)同時接待兩個以上的顧客
(10)接待顧客的同時與其他同事交談
(11)邊接電話邊接待對面的顧客
(12)與一個顧客打招呼后又去處理別的事情

 

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銀行服務禮儀培訓授課人:郭芮儀【課程背景】銀行禮儀培訓是根據(jù)目前中國銀行業(yè)務的不斷發(fā)展而發(fā)展起來的一個新的培訓課程。中國的銀行業(yè)務進入了一個以投資理財、消費服務為特征的新階段,新階段帶來的新變化對我國金融業(yè)的發(fā)展和服務提出了更高的要求和更多的期待。而銀行禮儀培訓就是針對這些更高層次的要求和期待而不斷的迅猛發(fā)展成為追求卓越銀行服務不可或缺的一部分。·銀行工作人

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