《企業(yè)全面智慧經營與優(yōu)化管理沙盤模擬訓練課程》

《企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理沙盤》
授課講師：王長震
課程背景：
沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理；
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。

卓越的經營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情
況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手
在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。
??? 因為企業(yè)尤如生命有機體，各部門在中樞神經的指揮下協(xié)調行動。
???
高層決策者擁有關鍵業(yè)務領域（營銷、采銷和財務等）的信息，他們據(jù)此繪制了企業(yè)發(fā)
展壯大的軌跡，然后將關鍵業(yè)務舉措分派給不同的部門，但是，這些看起來無可挑剔的
戰(zhàn)略計劃在實際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
???
原因很簡單：每個部門都有自己的語言，但這些部門對"全局"卻沒有統(tǒng)一的認識。如果
這些部門不能相互理解，或是他們對管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部
門所作努力的共同結果就可能達不到目標。，
???
因此，在企業(yè)各個部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應幫助
采銷、研發(fā)、財務等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個有機整體，各個部門相互依存，
一切要為整體策略和長遠目的服務。
???
只有當部門經理對企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個更大"整體"的
一部分，他們才能步調一致朝著共同目標而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自
己部門的舉措對組織整體的影響。
???
那么，企業(yè)怎樣才能令經理隊伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財務，并能在日常采銷經
營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢？
???
決勝沙場（執(zhí)行版）通過模擬企業(yè)整體運營，在連續(xù)幾期的模擬經營實戰(zhàn)中，學員會遇
到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種問題：分析市場、制定戰(zhàn)略、組織采銷、財務結算等等；
各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，何時投資于何種新產品？何
時進入目標市場？如何擴展采銷能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資
金？?
???
他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。他們的決策或許
成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧
，感悟管理真諦，并能有效提高經營管理和執(zhí)行能力、獲利能力。
學員收益：
提升中高層管理者橫向看問題的能力
全面提升中高層管理人員的運營水平
提升對戰(zhàn)略知識的運用能力
提升中高層管理者的財務認知能力
提升決策者信息分析與決策能力
學習重點：
損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表
投資回報分析
資金需求和融資
公司預算
戰(zhàn)略框架和層次
生產計劃管理
市場需求分析
競爭環(huán)境分析
授課對象：
適合中高層管理人員、基層管理人員、包括但不限于：部門經理、副經理、執(zhí)行
副總、分公司總經理、部門經理、事業(yè)部經理、各類主管、骨干員工
授課形式：
課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論。
時間安排：
2-3天（6小時/天）
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略執(zhí)行
1、通過模擬經營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并
保證長期規(guī)劃的順利實施。
2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經營計劃
3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
二、生產策略
1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行
2、學習生產計劃管理，合理安排產能資源
3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系
三、營銷策略
1、根據(jù)各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位
3、練習使用競爭者辨識與分析技術
4、策劃差異化的競爭策略
5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
6、根據(jù)模擬經營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、經營決策
1、演練供、產、銷各經營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策
2、學習制定、實施融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生
產計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務管理
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
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