影響式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬講師(專(zhuān)業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤(pán)模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>
![](/Public/image/Home/tel2.jpg)
影響式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容
影響式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)
影響式銷(xiāo)售八步法沙盤(pán)模擬推演
【課程特色】:
課程采用沙盤(pán)模擬方式,將銷(xiāo)售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件,讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第
一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事,但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外
一回事。僅僅從理論上知道,是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地
練習(xí),躲開(kāi)聚光燈,躲開(kāi)狂熱的球迷,直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。
從《影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)》課程開(kāi)始吧!我們會(huì)將銷(xiāo)售的核心元素一一展示在你面前,并激勵(lì)
你大膽使用這些原理,你將很快地變成銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人士,并創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。
《影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)課程》直接解決銷(xiāo)售中的問(wèn)題:
? 如何有效縮短銷(xiāo)售周期?
? 如何挖掘客戶(hù)需求?
? 如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品?
? 如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售成功往前推進(jìn)?
? 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間?
? 如何使客戶(hù)成為終身客戶(hù)、忠誠(chéng)客戶(hù)?
? 如何提升銷(xiāo)售人員的積極性?……
《影響式銷(xiāo)售》沙盤(pán)課程中的【銷(xiāo)售八步法】將極大地幫助銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)順利簽單并
有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間。而且課程采取沙盤(pán)場(chǎng)景化的學(xué)習(xí)方式,幫助每一個(gè)學(xué)習(xí)者
建立自己的銷(xiāo)售架構(gòu),這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷(xiāo)售人員。
?
【課程適用人群】:
大客戶(hù)銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、以及所有和銷(xiāo)售相關(guān)的人士
?
【課程目標(biāo)】:
1.
幫助銷(xiāo)售人員系統(tǒng)地理解營(yíng)銷(xiāo)(吸引潛在客戶(hù))、銷(xiāo)售(轉(zhuǎn)化率)和服務(wù)(創(chuàng)造價(jià)值)
;
2.
幫助銷(xiāo)售人員提升五大關(guān)鍵技能:銷(xiāo)售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓
力影響能力、客戶(hù)關(guān)系能力;
3.
幫助銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程:突破客戶(hù)的六層抗拒、銷(xiāo)售八步訓(xùn)練、幫助客戶(hù)完
成五大關(guān)鍵決定;
4.
幫助銷(xiāo)售人員有效介紹產(chǎn)品、保護(hù)價(jià)格,有效處理客戶(hù)中不同決策人的關(guān)系,系統(tǒng)地、
策略性地推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
5.
幫助銷(xiāo)售人員的角色轉(zhuǎn)變:從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導(dǎo)客戶(hù)簽單、從推銷(xiāo)產(chǎn)品到和客
戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系、從從單打獨(dú)斗到有組織地團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
【課程大綱】:
模塊一 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及服務(wù)
1.營(yíng)銷(xiāo)Marketing和銷(xiāo)售Selling的區(qū)別和應(yīng)用;
2.銷(xiāo)售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對(duì)需要Want和想要Need的不同銷(xiāo)售策略;
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷(xiāo)售;
5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)模型;
?
模塊二 銷(xiāo)售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售沖突模型;
2.客戶(hù)的接受度模型和銷(xiāo)售的六層抗拒;
3.突破客戶(hù)六層抗拒的銷(xiāo)售八步模型;
模塊三 銷(xiāo)售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線:設(shè)定承諾目標(biāo),雙向溝通;
2.挖掘需求:突破客戶(hù)的第1層抗拒:不認(rèn)同問(wèn)題;
3.達(dá)成共識(shí):突破客戶(hù)的第2層抗拒-不認(rèn)同解決方向;
4.展示方案:突破客戶(hù)的第3層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案;
5.要求承諾:突破客戶(hù)的第4層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支;
6.處理障礙:突破客戶(hù)的第5層抗拒:認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙;
7.達(dá)成銷(xiāo)售:突破客戶(hù)的第6層抗拒:莫名的恐懼感、猶豫不決;
8.銷(xiāo)售復(fù)盤(pán):復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售流程、系統(tǒng)提升銷(xiāo)售技能。
?
模塊四 銷(xiāo)售的五大關(guān)鍵能力和銷(xiāo)售影響技巧
1.如何影響客戶(hù)的決策過(guò)程?
2.
客戶(hù)的五大關(guān)鍵決定:銷(xiāo)售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓力影響能力
、客戶(hù)關(guān)系能力;
3.
銷(xiāo)售的六大影響力技巧:互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技巧
、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷(xiāo)售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶(hù)的能力。
王長(zhǎng)震老師的其它課程
“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開(kāi)放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演:黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個(gè)年度的
講師:王長(zhǎng)震詳情
《俯首-黨支部書(shū)記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力?本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏,對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、
講師:王長(zhǎng)震詳情
《使命-紅船精神》沙盤(pán)模擬推演 01.13
《使命-紅船精神》沙盤(pán)模擬推演新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精神底蘊(yùn)課程前言:2005年6月21日,時(shí)任浙江省委書(shū)記的習(xí)近平同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》,首次提出并闡釋了“紅船精神”,闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31日,黨的十九大閉幕僅一周,習(xí)近平總書(shū)記帶領(lǐng)新一屆中共中央政治局常委專(zhuān)程前往上海和浙江嘉興,瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅船
講師:王長(zhǎng)震詳情
高效項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程 01.13
高效項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程王長(zhǎng)震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過(guò)程、方法和工具等;理
講師:王長(zhǎng)震詳情
高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤(pán)課程(課程時(shí)長(zhǎng)1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強(qiáng)!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問(wèn)題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工
講師:王長(zhǎng)震詳情
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練課程大綱 01.13
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?如何實(shí)現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門(mén)業(yè)績(jī)來(lái)拉動(dòng)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)
講師:王長(zhǎng)震詳情
高效問(wèn)題解決與分析沙盤(pán)模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對(duì)企業(yè)內(nèi)各種類(lèi)型的棘手問(wèn)題時(shí),能夠以有效的理性思考程序迅速找出問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因,做出相對(duì)最優(yōu)決策,提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與決策的質(zhì)量,以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程起源于全球頂級(jí)智庫(kù)蘭德公司,幾十年來(lái)在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課
講師:王長(zhǎng)震詳情
行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
講師:王長(zhǎng)震詳情
吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門(mén)以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
講師:王長(zhǎng)震詳情
贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤(pán):沙盤(pán)演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
講師:王長(zhǎng)震詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218