《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
培訓(xùn)講師：馬海順
講師背景：
馬海順老師高級(jí)工程師中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)協(xié)會(huì)委員河北省建設(shè)工程2008定額審定專(zhuān)家組成員中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)產(chǎn)業(yè)改革與企業(yè)發(fā)展委員會(huì)PPP專(zhuān)家委員會(huì)委員中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)混凝土工程技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家委員中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與住房 詳細(xì)>>
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《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
課程提綱：
一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀
1.工程談判的基本特點(diǎn)
2.攻心為上”是談的前提
3.三維營(yíng)銷(xiāo)與不同層次的談判
4.談判前需要做的工作與基本禮儀
5.談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”
6.談判團(tuán)隊(duì)
7.談判中的報(bào)價(jià)策略。
8.商務(wù)溝通實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”
9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”
10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”
11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”
二、工程營(yíng)銷(xiāo)前期營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. STP營(yíng)銷(xiāo)與“利劍”模型
3. 項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5. 差尋格局與組織探索
6. 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的基本步驟
7.“內(nèi)線”的開(kāi)發(fā)與管理
8. 工程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——策劃基本路線圖
三、工程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施套路
1.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷(xiāo)策劃靈魂
2.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
3. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——利潤(rùn)源之合同策劃
4. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書(shū)六要素
5. 營(yíng)銷(xiāo)中的談判與局勢(shì)
6. 營(yíng)銷(xiāo)工作中的紅線思維
7. 紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么
馬海順老師的其它課程
暫定12天，每部分2天，可依據(jù)企業(yè)需求適當(dāng)調(diào)整重在項(xiàng)目貴在管理成在人才《施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收管理綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)系列課程》“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展課程大綱（一級(jí)）前言第一部分謀劃：經(jīng)營(yíng)定位——施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收管理定位與管理第二部分策劃：市場(chǎng)分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析應(yīng)對(duì)第三部分籌劃：經(jīng)營(yíng)策略——工程項(xiàng)目盈利模式與投標(biāo)報(bào)價(jià)策略第四部分規(guī)劃
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長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略的實(shí)施----“六劃思維”助力長(zhǎng)三角一體化高質(zhì)量發(fā)展課程大綱：前言第一部分長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略相關(guān)政策法規(guī)梳理解讀一、“十四五規(guī)劃”解讀二、《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀三、《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域交通運(yùn)輸更高質(zhì)量一體化發(fā)展規(guī)劃》解讀四、《長(zhǎng)三角地區(qū)多層次軌道交通體系規(guī)劃》五、《長(zhǎng)江三角洲城市群發(fā)展規(guī)劃》解讀第二部分長(zhǎng)三角一體化：從戰(zhàn)略到行動(dòng)?
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《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例解析》課程大綱：第一部分物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)二、招標(biāo)采購(gòu)對(duì)規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本的重大意義三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求?四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)?五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系【互動(dòng)交流答疑解惑】第二部分招標(biāo)程序及法律規(guī)定一、招標(biāo)的方式1.公開(kāi)招標(biāo)2.邀請(qǐng)招標(biāo)3.允許不招
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《裝飾工程造價(jià)編制與審核操作實(shí)務(wù)及案例解析》課程大綱：前言第一章裝飾工程造價(jià)概述第一節(jié)裝飾工程分類(lèi)與作用一、裝飾工程的分類(lèi)二、裝飾工程的作用第二節(jié)裝飾工程特點(diǎn)與造價(jià)一、裝飾工程的內(nèi)容二、裝飾工程的特點(diǎn)三、裝飾工程造價(jià)的作用第三節(jié)裝飾工程實(shí)施各階段的成本控制一、投資決策階段二、設(shè)計(jì)階段三、實(shí)施階段四、竣工結(jié)算階段【交流互動(dòng)答疑解惑】第二章裝飾工程施工圖識(shí)讀第一
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《最新建設(shè)工程管理相關(guān)政策法規(guī)解讀》前言第一部分建筑業(yè)發(fā)展機(jī)遇與趨勢(shì)第二部分建筑業(yè)政策法規(guī)體系梳理第三部分最新建設(shè)工程管理相關(guān)政策法規(guī)解讀第四部分建設(shè)工程的市場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)管理探討第五部分“六劃思維”助力建設(shè)工程企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第六部分建設(shè)工程管理注意事項(xiàng)與建議結(jié)語(yǔ)
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《新政下片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投融資模式創(chuàng)新實(shí)務(wù)與實(shí)操案例分析》【課程背景】“十四五”期間我國(guó)在投資領(lǐng)域，重點(diǎn)推進(jìn)既促消費(fèi)惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地方政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在從單一土地財(cái)政融資和單純基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，逐步向以土地、產(chǎn)業(yè)、稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、財(cái)政、金融、項(xiàng)目等綜合性投資開(kāi)發(fā)建設(shè)（即片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)）轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)新城、城市更新
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《業(yè)主方工程現(xiàn)場(chǎng)管理與合同風(fēng)險(xiǎn)管控及政府投資項(xiàng)目全過(guò)程管理探討》課程對(duì)象：一、各地政府建設(shè)項(xiàng)目管理、招標(biāo)投標(biāo)、公共資源交易、工程交易、投資項(xiàng)目評(píng)審等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人；二、各業(yè)主單位工程建設(shè)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、合同管理、工程造價(jià)、審計(jì)監(jiān)察等相關(guān)部門(mén)人員；三、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目管理相關(guān)工作人員；四、社會(huì)事業(yè)及科研機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員等。課程大綱：第一部分《建設(shè)工程項(xiàng)
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《疫情對(duì)投資建設(shè)工程行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)策略》課程大綱：一、本次疫情對(duì)工程行業(yè)會(huì)造成那些影響？（一）疫情對(duì)工程建材市場(chǎng)的影響1.水泥：疫情后需求將集中釋放，供給可控2.鋼材：行業(yè)生產(chǎn)、下游行業(yè)消費(fèi)帶來(lái)一定負(fù)面影響3.砂石混凝土市場(chǎng)：延遲開(kāi)工需求明顯放緩4.消費(fèi)建材：一季度的淡季影響有限，醫(yī)院需求釋放迅猛（二）疫情對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的影響1.疫情對(duì)在建工程的影響2.疫
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《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境政策梳理解讀與縣（區(qū)）級(jí)行政事業(yè)單位做法交流探討》課程提綱：前言第一部分優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)政策法規(guī)梳理解讀一、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)政策法規(guī)梳理（一）綜合性文件（二）開(kāi)辦企業(yè)（三）辦理建筑可（四）獲得電力（五）獲得水氣暖（六）登記財(cái)產(chǎn)（七）納稅（八）跨境貿(mào)易（九）獲得信貸（十）保護(hù)中小企業(yè)投資（十一）勞動(dòng)力市場(chǎng)監(jiān)管（十二）政府采購(gòu)（十三）工程招投標(biāo)（十
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《園林綠化工程造價(jià)編制與審核操作實(shí)務(wù)及案例解析》課程大綱：前言第一章園林綠化工程造價(jià)概述第一節(jié)園林綠化工程的特點(diǎn)與內(nèi)容一、園林綠化工程的特點(diǎn)二、園林綠化工程的內(nèi)容第二節(jié)園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)與定額項(xiàng)目劃分一、園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)二、園林綠化工程分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目劃分第三節(jié)園林綠化工程造價(jià)人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)第四節(jié)園林綠化工程實(shí)施各階段的成本控制一、投資決策階
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