華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)   05.16

華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。

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國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升   05.16

課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和相關技能，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授該課程已服務客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操   05.16

海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學習對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項

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國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務   05.16

國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學習對象：公司海外業(yè)務負責人、銷售人員、商務人員及其他相關人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務客戶：江蘇省商務廳、江西省商務廳、中核國際、

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國際商務談判實務與能力提升   05.16

國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功

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海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營   05.16

課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和項目運作能力，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維   05.16

課程名稱：后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時間：線下1天（6小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；本課程研

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海外工程項目銷售融資全案例研討   05.16

課程名稱：海外工程項目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實戰(zhàn)案例講解的形式幫助學員全面深入的掌握海外工程項目銷售融資的基礎內(nèi)容和相關技巧，通過研討，抓取項目融資運作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項目的情況進行實際應用。課程時間：線下1天（7小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外基礎設施投融資運作實務   05.16

海外基礎設施投融資運作實務課程名稱：海外基礎設施投融資運作實務課程目標：幫助學員全面了解海外基礎設施投資的主要流程和關鍵步驟；幫助學員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務架構(gòu)設計與風險防范措施；幫助學員掌握海外基礎設施投資項目的融資設計特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析   05.16

課程名稱：海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析（大型設備出口與國際工程承包的銷售融資）課程概述：使學習者能夠在極短的時間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機構(gòu)評審海外融資項目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點，提升他們策劃融資項目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習，幫

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