《采購供應(yīng)鏈及市場(chǎng)分析》》（2天）

主題：《采購供應(yīng)鏈及市場(chǎng)分析》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景】
中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測(cè)
計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈
集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團(tuán)，更需
要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈（市場(chǎng)用戶需求預(yù)測(cè)、采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，物流庫存、
配送和運(yùn)輸現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)自身的情況，制定出合適的運(yùn)營戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理系
統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈管理策略，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、【培訓(xùn)對(duì)象】
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈策劃、業(yè)務(wù)營銷、企業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)、倉庫運(yùn)輸、采購、
物流等各部門的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員等。
三、【課程特點(diǎn)及受益】
1、了解傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在哪些問題
2、了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢(shì)
3、掌握企業(yè)運(yùn)營管理面臨的新挑戰(zhàn)
4、理解市場(chǎng)分析、銷售運(yùn)營系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求
5、了解新環(huán)境下銷售運(yùn)營和供應(yīng)鏈策略
6、了解供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；
7、了解并掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用
8、了解并掌握供應(yīng)鏈模式下管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
9、降低企業(yè)庫存，增加企業(yè)市場(chǎng)柔性，增加流動(dòng)資金
10、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例
11、運(yùn)營策劃與供應(yīng)鏈系統(tǒng)轉(zhuǎn)變合理性建議
四、【授課方式與特點(diǎn)】
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實(shí)例分析占40%
3、互動(dòng)提問：講師現(xiàn)場(chǎng)提問，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理人員能力點(diǎn)，通過訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：企業(yè)實(shí)際運(yùn)營供應(yīng)鏈集成服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答
五、【培訓(xùn)時(shí)間】 2天
六、【課程大綱】
第01部分、市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,集成規(guī)劃柔性訂單生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)
一、企業(yè)預(yù)測(cè)管理面對(duì)的問題和現(xiàn)狀分析：
1、問題的提出
問題1、需求預(yù)測(cè)——市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)常變更
問題2、多種少量——計(jì)劃、執(zhí)行難度加大
問題3、交貨期短——計(jì)劃生管物控的壓力越來越大
問題4、質(zhì)量要求——既要保證貨期又要保證質(zhì)量
問題5、運(yùn)作流程——流程不夠合理和操作不夠規(guī)范
問題6、信息溝通——跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢
問題7、工作協(xié)同——預(yù)測(cè)、采購、計(jì)劃、物流等協(xié)同不充分使得生產(chǎn)計(jì)劃得不到有效執(zhí)行

2、分析討論：什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)了這些問題？你是如何應(yīng)對(duì)這些問題的？
二、企業(yè)生存環(huán)境的變化必須保證需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
1、了解什么是市場(chǎng)需求、獨(dú)立需求和相關(guān)需求
2、需求的復(fù)雜性特征
3、影響需求的內(nèi)外因素
4、幾種需求的訂單方式
5、如何對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析——計(jì)劃的層次和需求預(yù)測(cè)
6、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)預(yù)測(cè)管理政策
三、如何適應(yīng)預(yù)測(cè)不穩(wěn)定、多品種少批量交期短的現(xiàn)實(shí)
1、完善的柔性生產(chǎn)計(jì)劃的管理體制——PMC-SCM
2、快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制——CPFR
3、各部門的協(xié)同作戰(zhàn)——SCM，SCC
4、拉動(dòng)式生產(chǎn)計(jì)劃的方式——JIT
四、預(yù)測(cè)、多種少量交期短訂單計(jì)劃的變革
1、決策信息——企業(yè)內(nèi)外資源信息
2、決策模式——決策群體性、分布性
3、反饋機(jī)制——并行、網(wǎng)絡(luò)反饋
4、計(jì)劃運(yùn)行環(huán)境——計(jì)劃的柔性和敏捷性
五、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
1、案例分析——企業(yè)精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)系統(tǒng)流程：（1）收集與分析數(shù)據(jù)；（2）增加決定性影響
因素；（3）管理活動(dòng)
2、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——企業(yè)的需求分析曲線圖和需求預(yù)測(cè)分析
第02部分、如何做好市場(chǎng)需求的調(diào)研工作
一、宏觀市場(chǎng)分析
1、獲得家電行業(yè)市場(chǎng)的信息來源
2、影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析——社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人口和社會(huì)、行業(yè)成熟度、政策法規(guī)
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手數(shù)據(jù)分析?
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略分析
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7、促銷與動(dòng)銷分析、終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
三、需求的分析
1、產(chǎn)品性價(jià)比
2、品牌影響力
3、產(chǎn)品性能
4、營銷政策
5、售前售后服務(wù)
四、消費(fèi)者需求分析
1、消費(fèi)者購買模式
2、消費(fèi)者購買類型
3、消費(fèi)者購買決策
4、影響購買的因素
第02部分、如何提高市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
一、預(yù)測(cè)存在的環(huán)節(jié)
1、ERP/MRP架構(gòu)
2、兩種模式中預(yù)測(cè)的側(cè)重點(diǎn)
3、中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)與短期預(yù)測(cè)的差別
二、影響預(yù)測(cè)的因素
1、影響需求的因素
2、案例分析——對(duì)預(yù)測(cè)的影響的因素
3、需求的特點(diǎn)
4、相關(guān)部門對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的影響
5、可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的情形
6、小組討論——如何改善預(yù)測(cè)部門“無法預(yù)測(cè)或者難以預(yù)測(cè)”的情形
三、如何提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
1、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的計(jì)算方法
2、案例分析——選取合適的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3、討論與分析——如何提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
第03部分、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的具體方法、工具和應(yīng)用
一、預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
1、預(yù)測(cè)有哪些特點(diǎn)
2、定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)的應(yīng)用對(duì)象
3、收集預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的注意點(diǎn)
二、如何做需求的預(yù)測(cè)
1、需求預(yù)測(cè)
2、預(yù)測(cè)的途徑
3、幾種需求預(yù)測(cè)方法介紹
（1）專家意見法——情景分析法 (最好、最壞和可能的)、德爾菲法
（2）市場(chǎng)測(cè)試法——試驗(yàn)性銷售、抽樣調(diào)查
（3）定量分析法——時(shí)間序列分析:
用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)（適用短期預(yù)測(cè)）、因果關(guān)系分析法:在獨(dú)立變量與產(chǎn)品需求之間建
立因果關(guān)系——線性回歸分析
（4）基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)——物料需求計(jì)劃
(MRP)、分銷資源計(jì)劃(DRP)、企業(yè)資源計(jì)劃 (ERP)
4、報(bào)表定量分析：
（1）時(shí)間序列分析——直觀法、移動(dòng)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)與季節(jié)
性調(diào)整預(yù)測(cè)法
（2）因果關(guān)系分析——簡(jiǎn)單線性回歸法、多元線性回歸法
5、應(yīng)用案例分析：
（1）回顧歷史需求數(shù)據(jù)——直觀法
（2）計(jì)算移動(dòng)平均法與移動(dòng)加權(quán)平均法的結(jié)果
（3）直觀法與移動(dòng)平均法
（4）指數(shù)平滑法
三、需求預(yù)測(cè)綜合案例分析
1、蘇泊爾公司需求預(yù)測(cè)分析流程再造——分析圖
2、格力集團(tuán)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析——市場(chǎng)多維分析
第04部分、生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃的管理優(yōu)化，快速響應(yīng)市場(chǎng)
一、傳統(tǒng)計(jì)劃的特點(diǎn)和局限性
1、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃系統(tǒng)模式
2、傳統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃的局限性
二、現(xiàn)代供產(chǎn)銷一體化管理體系聯(lián)動(dòng)
1、SCM的實(shí)施條件和背景
2、SCM環(huán)境下的加工計(jì)劃新特點(diǎn)
3、供應(yīng)鏈下的集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型
三、SCM下預(yù)測(cè)、采購、計(jì)劃、加工、貯運(yùn)、銷售服務(wù)等跨部門協(xié)作聯(lián)動(dòng)
1、分組討論：如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作來適應(yīng)柔性用戶的需要
2、綜合案例分析：從傳統(tǒng)企業(yè)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的轉(zhuǎn)變
3、大型案例分析：讓市場(chǎng)指揮公司服務(wù)——分析市場(chǎng)用戶需求，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)
四、協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用
第05部分、采購及供應(yīng)商的管理規(guī)劃與運(yùn)營優(yōu)化策略
一、戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備工作
1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)，如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
四、如何同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系
1、供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟
2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略
3、整合供應(yīng)商的策略
4、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本
五、案例分析
1、全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享
2、供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和供應(yīng)商評(píng)估制度案例
3、供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作
第06部分、有效管理物流及倉庫，加速倉庫周轉(zhuǎn)和物流配送
一、如何加快庫存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫存管理的基本思想
1、庫存管理的核心思想
2、庫存成本的構(gòu)成
3、提高庫存準(zhǔn)確度
三、如何降低原材料庫存
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
四、如何進(jìn)行庫存量的設(shè)定和供應(yīng)商管理庫存
1. 安全庫存量的設(shè)定
2. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型
3. 如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性
4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法
五、倉庫物流運(yùn)營中的信息技術(shù)
1、BC/條碼技術(shù)及應(yīng)用
2、RFID/無線射頻識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用
3、EDI/電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)及應(yīng)用
4、GIS、GPS/地理信息系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)及其應(yīng)用
六、物流信息化的平臺(tái)的建立
1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）
2、物流管理信息系統(tǒng)分類
3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)
4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)
七、案例分析：
1、公司的從VMI到JMT到JIT的的實(shí)施策略
2、世界500強(qiáng)公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī)——重點(diǎn)快速高效的物流中心降低成本
第07部分、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈績(jī)效管理及企業(yè)對(duì)未來的思考
一、供應(yīng)鏈集成績(jī)效評(píng)價(jià)管理的過程
1、建立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
2、將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解到供應(yīng)鏈各部門
3、進(jìn)行支出和資源分析
4、制定計(jì)劃
5、實(shí)施計(jì)劃
6、對(duì)實(shí)施績(jī)效效果進(jìn)行監(jiān)控，并持續(xù)改進(jìn)
二、供應(yīng)鏈績(jī)效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r
（1）片面追求采購人員績(jī)效低的根源，不考慮目標(biāo)的不合理和市場(chǎng)環(huán)境的變化；
（2）只注重績(jī)效考核的結(jié)果，忽略對(duì)采購過程的控制的督導(dǎo)；
（3）績(jī)效的結(jié)果只用來對(duì)員工的獎(jiǎng)懲，而不是幫助員工解決工作中問題；
（4）表面公平的績(jī)效管理制度，而實(shí)際上是排隊(duì)輪流的方式；
（5）主管根據(jù)自己喜好來進(jìn)行員工績(jī)效考核；
（6）過于強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核的獎(jiǎng)懲作用，但許多人不一定因獎(jiǎng)懲而行為會(huì)發(fā)生改變。
三、整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效測(cè)量的步驟
（一）準(zhǔn)備階段：（策劃階段）
1、確定需要評(píng)估的績(jī)效類型
（1）職能部門績(jī)效評(píng)估；
（2）人員績(jī)效評(píng)估；
2、設(shè)定具體的評(píng)估指標(biāo)
3、建立績(jī)效考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4、選定績(jī)效評(píng)估人員
5、確定績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間和頻率
（二）實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）
6、實(shí)施績(jī)效評(píng)估并將結(jié)果反饋
（三）反饋階段
7、將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門
（1）反應(yīng)所取得的成績(jī)；
（2）提示存在的諸多問題。
（四）輔導(dǎo)和改進(jìn)階段
8、對(duì)出現(xiàn)問題的部門或個(gè)人進(jìn)行輔導(dǎo)并及時(shí)改進(jìn)，為下一輪績(jī)效考核評(píng)估打下基礎(chǔ)。
四、供應(yīng)鏈各績(jī)效考核指標(biāo)
1、績(jī)效考核指標(biāo)的分類
2、績(jī)效測(cè)量實(shí)際操作注意問題
3、綜合案例分析
五、供應(yīng)鏈績(jī)效報(bào)告設(shè)計(jì)與編制
六、供應(yīng)鏈集成績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的模式
七、企業(yè)面對(duì)未來必須思考的問題
1、規(guī)?；荒艿韧瑸楝F(xiàn)代化
2、經(jīng)營與管理必須相互相存
3、企業(yè)對(duì)資源依賴性
4、職能的定位問題
5、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是滿足和創(chuàng)造顧客的需求
七、【專家介紹】
李文發(fā)——著名采購/供應(yīng)鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)
師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司采購/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年專職采購供應(yīng)鏈管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆中國改革開放第一代采購物流供應(yīng)鏈管理引航者、開拓者；
◆中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問；
◆中國、國際注冊(cè)采購、物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國培訓(xùn)界采購物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價(jià)值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有1
7年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)
戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團(tuán)、日本三
洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)
運(yùn)營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部
，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購物流供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國有
企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個(gè)整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益物流管理和
改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生
產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營管理整合成企業(yè)供
應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而
找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集
成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)
鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均
授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人
氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變
傳統(tǒng)的采購模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營運(yùn)營方式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈
模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。
（三）授課風(fēng)格：
李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料
、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際
相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽
默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。
（四）品牌課程：
《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《采購管理專業(yè)技能提升》
《采購成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈管理》
《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購管理與控制》。
（五）服務(wù)客戶：
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動(dòng)、中
國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物
產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、
隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠
、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。
。。
●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云
汽車集團(tuán)... ...
●物流物業(yè)（含航空物流）：中國海運(yùn)集團(tuán)、河北物流集團(tuán)、中國郵政、中國國際航空、
深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國家電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、長(zhǎng)江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)
物流中心、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中
電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中
國華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。⑽錆h昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯
實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈
協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
（六）課堂剪影：

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|500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《物流供應(yīng)鏈管理》 |廣東佛山工藝品公司——《高效供應(yīng)鏈成本控 |
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|廣東順德供銷集團(tuán)——《采購價(jià)格分析與成本 |昆山長(zhǎng)盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
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|廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫與物流控制》 |武漢新都化工集團(tuán)——《供應(yīng)商全面管理》 |
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|江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈下柔性PMC》 |中國移動(dòng)南京分公司——《招投標(biāo)與采購談判 |
| |技巧》 |
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|河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購成本降低與談判技 |500強(qiáng)中國神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)|
|巧》 |》 |
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|浙江利歐集團(tuán)——《采購技能與風(fēng)險(xiǎn)管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉庫物流配送與管 |
| |理》 |
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|深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》 |500強(qiáng)中國新希望集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |
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|廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購實(shí)務(wù)》 |華南鋁材集團(tuán)——《采購合同與職業(yè)操守》 |
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|500強(qiáng)中國移動(dòng)總公司——《戰(zhàn)略采購與招投標(biāo)|廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險(xiǎn)管理》 |
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|500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購專業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
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|500東方電氣集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈》 |
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|上海航天集團(tuán)——《采購談判與成本控制》 |500強(qiáng)中國歌爾聲學(xué)——《采購與供應(yīng)鏈管理》 |



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李文發(fā)老師的其它課程