商務展會活動營銷策略課綱

  培訓講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導師英國威爾士大學MBA百度公司營銷總監(jiān)東風日產營銷總監(jiān)北京大學EMBA特聘導師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細>>

王子璐
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商務展會活動營銷策略課綱詳細內容

商務展會活動營銷策略課綱

【王子璐課程名稱】商務展會活動營銷策略
【王子璐課程特色】
1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的最新案例，70%為王子璐老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習實戰(zhàn)：培訓最怕聽得激動，無法行動。王子璐老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習?？紤]到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，王子璐老師課程的課堂練習可以根據企業(yè)特點進行定制，既有針對B端企業(yè)的練習，又有針對C端企業(yè)的練習。大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。
4、理論夯實：學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學院MBA畢業(yè)的王子璐，課程設計的每一個章節(jié)的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。
【王子璐課程目錄】
第一章：展會活動營銷的解讀
第二章：展前/活動前營銷策略
第三章：展中/活動中營銷策略
第四章：展后/活動后營銷策略
第五章：活動工具支持
【王子璐課程大綱】
第一章：展會活動營銷的解讀
一、展會的矩陣圖
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
二、展會前中后的訂單走勢
1、理想與現實差距的原因
2、展會的三大策略
3、三大策略詳解
三、展會的三個目標
第二章：展前/活動前營銷策略
一、目標績效
1、不同類型活動的目標設定原則
1.1集客類活動1.2促銷類活動
1.3體驗類活動
2、活動KPI目標設定原則
2.1活動的三大KPI
2.2歷史活動數據
2.3當前銷售數據
2.4當前庫存數據
2.5練習：商務活動KPI目標設定【互動討論】
3、活動目標設定的三大流程【案例分析】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、活動目標完成的保障
4.1總目標分解
4.2時間目標分解
4.3人員目標分解
4.4產品目標分解
4.5大日程分解
5、活動的績效設定方法
5.1績效全景設計圖
5.2績效考核的依據
5.3績效的本質
5.4績效設置的技巧
二、展前活動
1、展前營銷的目標
2、展前活動的好處
3、展前下訂的難點
4、展前下訂的方法
5、展前活動案例【案例分析】
三、邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術
3、話術的重點
4、邀約的頻次
四、廣宣集客1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動推進表
4、線下活動推進表
5、廣宣集客案例分析
第三章：展中/活動中營銷策略
一、現場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達
3、產品包裝
4、激發(fā)沖動
三、活禮品發(fā)放
1、禮品發(fā)放原則
2、禮品發(fā)放節(jié)奏
四、現場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會議管理
五、現場銷售
1、接待
2、需求
3、介紹
4、談判
5、成交
第四章：展后/活動后營銷策略
一、活動總結
二、訂單轉化
三、后續(xù)跟蹤
第五章：活動工具支持
一、15大工具總覽二、15大工具分解應用

 

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【王子璐課程名稱】營銷話術與成交技巧關鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關鍵詞：商業(yè)模式/市場營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關鍵詞：品牌建設/品牌營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導向的營銷策略關鍵詞：用戶思維/用戶導向/用戶體驗【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】市場營銷分析與獲客策略關鍵詞：客戶開發(fā)/市場開發(fā)/市場分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據王子璐老師授課的經驗發(fā)現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】營銷運營管理策略（1天版）又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升【王子璐課程特色】1、子璐的這個課程是針對銷售管理人員培養(yǎng)管理思維、學習管理方法、提供管理工具，最終提升門店銷售業(yè)績的課程。適合：店長、總經理、營銷總監(jiān)、市場經理、銷售經理、銷售主管、儲備銷售干部等。2、子璐的這個課程旨在

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