新政策環(huán)境下藥企自營體系打造及合規(guī)運營
新政策環(huán)境下藥企自營體系打造及合規(guī)運營詳細內容
新政策環(huán)境下藥企自營體系打造及合規(guī)運營
藥企營銷合規(guī)自營體系建設培訓大綱
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）
受益群體：企業(yè)負責人、營銷負責人、財務負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；
培訓模式：顧問式培訓、互動問答，實戰(zhàn)演練。
培訓課時：1天（6小時）
核心解決問題：
深度解讀影響行業(yè)的政策環(huán)境底層邏輯，為企業(yè)提供應對方案
深度講解CSO、CSP合規(guī)營銷體系建設鏈構成，合規(guī)體系細節(jié)建設；
針對外資。內資企業(yè)營銷模式進行介紹與分析，為企業(yè)找到適合自身發(fā)展提供路徑；
針對藥企營銷體系建設合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案
一、政策環(huán)境專題
核心政策深度解讀（政策按進度更新）
醫(yī)改相關政策大背景深度解讀
反壟斷法下的合規(guī)警示
醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀
關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)
2023年衛(wèi)健委反腐體系建設
金稅四期下的營銷體系裸奔時代
2023年醫(yī)藥合規(guī)重點稽查方向
分享：三明模式下的全國一盤棋下藥企的應對機制
影響藥品推廣政策解讀
DRG醫(yī)保支付模式對臨床推廣影響
DIP醫(yī)保支付改革對藥品推廣影響
處方點評系統(tǒng)對臨床處方限制
帶量采購模式下對藥品營銷影響
醫(yī)藥代表備案制強制執(zhí)行對臨床推廣影響
醫(yī)聯(lián)體。醫(yī)共體建設對藥品銷售影響
分享：使用端格局已經發(fā)生變化，醫(yī)改第二階段將重構市場格局
二、營銷體系建設篇
外資企業(yè)的營銷模式分析
從準入策略到實施執(zhí)行的步驟
為醫(yī)生提供治療方案的代表功能性推廣
合同外包組織下CSO多重處置費用
從頭部到基層客戶的學術服務體系
內部團隊的考核績效機制的3種模式
應答系統(tǒng)的政府公關與準入體系
團隊建設與組織培養(yǎng)體系
分享：我i資企業(yè)的模式在新醫(yī)改下正在向本土化適應轉變。
適合國內環(huán)境發(fā)展的營銷體系分析
虛假CSO已經陌路黃花
CSO合規(guī)風險分析
自營體系的3種現(xiàn)金模式
3.0時代的營銷思維
從經營產品到經營人群的轉變
合法、合規(guī)的滿足客戶需求是上量核心
從組織體系轉變到組織共嗯變革闡述：藥品營銷首先是合規(guī)、合法的構建整個營銷體系！
三、合規(guī)醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式解譯
什么是醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)藥CSP核心要素
醫(yī)藥SCP對財務處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計
CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設
CSP服務采購流程建設
CSP模式代理商服務標的核心內容
CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求
四、合規(guī)營銷體系構建
合規(guī)體系系統(tǒng)精進
CSP甲乙方供求鏈框架建設
CSP甲方服務發(fā)包體系建設
CSP甲方合同文本系統(tǒng)迭代
CSP乙方交付物類目表建設
CSP乙方交付物審計審核流程體系
CSP發(fā)票流重點證據(jù)鏈構成體系建設
CSP咨詢類發(fā)票流交付報告體系建設
CSP市場服務類發(fā)票流加服務體系建設
CSP交付物證據(jù)鏈構成細節(jié)與分類
實戰(zhàn)演練：案例與學員互動，如何提供有效的報告書類目交付物。
交付物核心細節(jié)建設
乙方項目理解書
乙方項目實施計劃書
乙方項目實施過程建議書
乙方組織項目實施介紹
乙方實施項目過程中的核心記錄
乙方實施項目的報告書書寫形式
乙方交付物報告的核心邏輯、
乙方交付物報告的數(shù)據(jù)化體系
乙方交付物的分類模板框架
乙方交付物的交付記錄
實戰(zhàn)演練：學員根據(jù)案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！
分享：醫(yī)藥營銷要合規(guī)也要銷量！
牛犇老師的其它課程
終端銷售人員培訓（中藥定制課程） 10.13
中藥終端經理培訓（定制課程）培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓課時：預計2天培訓方式：分組組隊、講師講解、學員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結分享：中醫(yī)藥管理局關于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
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新藥研發(fā)項目管理（2天版） 10.13
新藥研發(fā)項目管理訓練營大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項目組相關人員。培訓模式及物料要求：訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數(shù)
講師：牛犇詳情
生物醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)鏈培訓大綱（金融機構版）培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機構，投融資管理運營人員培訓課時：2天（12小時）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點新藥研發(fā)的對標技術研發(fā)與產品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構思來源構思生產方法
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中藥飲片終端銷售人員培訓 05.19
中藥飲片營銷經理培訓（定制課程）培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓課時：預計2天培訓方式：分組組隊、講師講解、學員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結分享：中醫(yī)藥管理局關于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場行業(yè)變革高
講師：牛犇詳情
中藥飲片產品專業(yè)知識培訓（定制課程）培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產、研發(fā)、銷售）培訓課時：預計1天半（9小時）、可精簡1天課程培訓方式：分組組隊、講師講解、學員互動、有獎問答。作業(yè)考試一、中藥基礎知識中藥自然屬性（性質）四氣五味升降浮沉歸經小結分享：中醫(yī)基礎理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質）花類中藥
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中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應對策略 05.19
2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應對策略培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：醫(yī)藥經營企業(yè)中層管理者以上人員培訓課時：6小時（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計劃中醫(yī)藥產業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產業(yè)體系建設中醫(yī)藥產業(yè)國家重點建設項目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
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終端銷售人員培訓（中藥定制課程 05.19
中藥終端經理培訓（定制課程）培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓課時：預計2天培訓方式：分組組隊、講師講解、學員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結分享：中醫(yī)藥管理局關于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
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院外市場管理與領導力專題培訓 05.19
院外市場管理與團隊領導力專題培訓大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動銷上量需要的運營模式的變革，直面
講師：牛犇詳情
診所連鎖化培訓項目 05.19
行者知行（診所連鎖化）實戰(zhàn)實訓系列【項目介紹】中國的診所市場是一個龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
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