《2019商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展與營銷專題培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:楊會臣

講師背景:
楊會臣老師教授,經(jīng)濟學(xué)博士浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)碩士鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院會計系會計學(xué)學(xué)士實戰(zhàn)金融領(lǐng)域培訓(xùn)師曾先后主持或參與創(chuàng)立了包括有限合伙、基金公司(包括公募和私募)、小貸公司、典當(dāng)行、第三方基金銷售公司、財 詳細>>

楊會臣
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《2019商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展與營銷專題培訓(xùn)》詳細內(nèi)容

《2019商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展與營銷專題培訓(xùn)》

2019商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展與營銷專題培訓(xùn)
【課程提綱】
一、商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)拓展與營銷策略解析
(一)2019商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)拓展機遇與挑戰(zhàn)全解析
1. 利率市場化“最后一塊磚”挪開后的存款市場競爭趨勢研判
2. 資管新規(guī)時代“進表”后的銀行存款類產(chǎn)品競爭力研判
3. 消費金融與普惠金融背景下存款業(yè)務(wù)拓展難度解析
4. “10月喊話”后對公業(yè)務(wù)趨勢研判與競爭策略設(shè)計
5. 小結(jié):國民經(jīng)濟“高質(zhì)量發(fā)展階段”新常態(tài)下商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)面臨的機遇與營銷策略轉(zhuǎn)型迫切性研判
(二)商業(yè)銀行對公存款業(yè)務(wù)拓展與營銷策略設(shè)計及實施
1. 商業(yè)銀行存款類產(chǎn)品創(chuàng)新策略解析:“定制化服務(wù)”真的需要將存款也做成定制化嗎?
2. 商業(yè)銀行對公存款業(yè)務(wù)拓展路徑解析:場景、平臺、產(chǎn)品、通道,還有哪些存款業(yè)務(wù)切入點可以幫我們帶來存款?
3. 商業(yè)銀行對公存款業(yè)務(wù)拓展策略與營銷技巧實操:源頭鎖定、渠道蓄力、服務(wù)跟進、以貸引存、同業(yè)共贏、聯(lián)動營銷、場景營造,還有哪些策略可以助力我們的“顧問式營銷”理念落到實處?
4. 小結(jié):存款營銷請別做的那么“直白”好嗎?
(三)商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)綜合營銷策略設(shè)計及其實施
1. 社區(qū)金融與零售存款的“場景化”營銷技巧解析:如何才能對特定地理區(qū)域可拓展業(yè)務(wù)空間做到“吃干榨盡”?
2. 供應(yīng)鏈金融與存款業(yè)務(wù)的“價值鏈”營銷技巧解析:如何圍繞核心客戶實現(xiàn)“點線結(jié)合”做大做長久存款業(yè)務(wù)?
3. 現(xiàn)金管理服務(wù)模式與存款業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略解析:現(xiàn)金短缺客戶與現(xiàn)金充??蛻敉瑯有枰婵罘?wù)你知道嗎?
4. 消費金融與“攬存業(yè)務(wù)”常態(tài)化穩(wěn)態(tài)化策略解析:再零散的業(yè)務(wù)放到中國都能做成“大買賣”!
5. 普惠金融與存款業(yè)務(wù)的“城鄉(xiāng)一體化”策略解析:如何能“化包袱為業(yè)績成長點”?
6. 小結(jié):存款業(yè)務(wù)的有效拓展需要的是“理念先行”戰(zhàn)略設(shè)計!
二、商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)拓展與實操技巧解析
(一)商業(yè)銀行宏觀經(jīng)濟形勢研判與信貸業(yè)務(wù)拓展難點解析
1. “新貿(mào)易保護時代”降臨下的國民經(jīng)濟突圍戰(zhàn)略梳理:“中國智造”+“一帶一路”=?
2. 小康目標、“稅制改革”、國企混改、扶持民企:2019-2020年中國經(jīng)濟近景及中景如何?
3. 金融港戰(zhàn)略區(qū)域內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計與業(yè)務(wù)成長空間研判:抱著“金山”如何不辜負稟賦?
4. 小結(jié):商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正當(dāng)時!
(二)商業(yè)銀行批發(fā)業(yè)務(wù)拓展與營銷實操要點解析
1. “核心客戶”與商業(yè)銀行對公信貸營銷的“點營銷”策略實操:銀行始終還是要圍繞著“大客戶”才能“做大文章”!
2. 產(chǎn)業(yè)鏈管理、價值鏈分析與商業(yè)銀行信貸營銷的“線營銷”策略實操:如何才能不斷提高客戶的品牌忠誠度與信貸業(yè)務(wù)粘性?
3. 交叉營銷與銀行信貸營銷的“網(wǎng)絡(luò)營銷”策略實操:“點”“線”結(jié)合形成的不是“面”而是“網(wǎng)絡(luò)”!
4. 地方債、專項債與針對地方政府的信貸營銷策略實操:新時代如何做好地方政府授信業(yè)務(wù)?
5. 地方融資平臺嬗變與銀行相關(guān)信貸業(yè)務(wù)策略實施要點:“市場化”O(jiān)R“公益化”,銀行如何才能把握機會?
6. 小結(jié):新經(jīng)濟、新產(chǎn)業(yè)、新營商環(huán)境需要銀行的信貸營銷策略創(chuàng)新!
(三)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)拓展與營銷實操要點解析
1. 商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)核心領(lǐng)域概覽:哪些領(lǐng)域?qū)⒊蔀樯虡I(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展支柱點?
2. 房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與營銷策略創(chuàng)新:2.0時代的樓市,市場空間比你想象的大得多!
3. 消費信貸與普惠金融:如何將“人頭買賣”做大做強?
4. 個人及家庭財富管理與相關(guān)信貸營銷策略啟示:盯住了老百姓的“錢袋子”也就是抓住了市場!
5. “銀發(fā)經(jīng)濟時代”銀行信貸營銷戰(zhàn)略塑造及其實操案例分享:一個漸行漸近30年長時代潮流銀行該如何卓立潮頭?
6. ’90后與’00后的“享樂”與“創(chuàng)業(yè)”熱潮下銀行信貸匹配策略設(shè)計及案例分享:如何通過“抓住當(dāng)下”來“鎖定未來”?
7. 小結(jié):“人口統(tǒng)計特性”對于信貸營銷重要性你造嗎?
三、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的綜合策略解析與風(fēng)險管理策略分享
(一)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展與營銷策略解析
1. 國內(nèi)主要銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展概覽:上市國有行、股份制銀行及城商行開展中間業(yè)務(wù)的策略有何不同?
2. 商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略設(shè)計及實操:我們該如何玩轉(zhuǎn)“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略?
3. 基于交易銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享:如何做好“金融掮客”?
4. 基于投資銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享:如何做好“投貸聯(lián)動”?
5. 基于資管銀行戰(zhàn)略的中間業(yè)務(wù)拓展策略及案例分享:如何做好“綜合金融服務(wù)”?
(二)2019商業(yè)銀行風(fēng)險管理策略實操
四、課程總結(jié)

 

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