《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》
培訓(xùn)講師：王翔
講師背景：
王翔老師————銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家12年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦麻省國(guó)際MBA對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士版權(quán)課程：《四季錦囊》著作權(quán)人（客戶體驗(yàn)提升）曾任：中國(guó)輕工進(jìn)出口總公司（國(guó)有企業(yè)）外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理曾任：新加坡金鷹國(guó)際（跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)總監(jiān)曾 詳細(xì)>>
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》
銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)
課程背景：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)難以完成，目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行都存在問(wèn)題。
? 目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行？
? 銷(xiāo)售目標(biāo)為何經(jīng)常達(dá)不成呢？是銷(xiāo)售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？
? 如何管理銷(xiāo)售目標(biāo)，才能輕松而順利達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)？
? 如何有效考核銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性？
? 如何不斷優(yōu)化銷(xiāo)售目標(biāo)，保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)？
課程說(shuō)明：
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》將從銷(xiāo)售目標(biāo)的制定切入，讓你了解合理銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分
解，以及銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行和考核，最終通過(guò)目標(biāo)管理有效提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
本課程幫你從本質(zhì)上了解目標(biāo)制定的基礎(chǔ)，掌握目標(biāo)分解的思路，運(yùn)用目標(biāo)管理的技
能，學(xué)會(huì)目標(biāo)考核的方法，從而最終執(zhí)行目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程收益：
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》可以使銷(xiāo)售人員掌握自身目標(biāo)，不斷自我管理，提升自身素養(yǎng)
，同時(shí)讓銷(xiāo)售人員真正理解企業(yè)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
● 掌握銷(xiāo)售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具；
● 制定符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售目標(biāo)；
● 有效分解總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)分目標(biāo)的匹配性；
● 提升銷(xiāo)售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)；
● 學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成方向
● 能夠不斷完善銷(xiāo)售目標(biāo)；
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：主要面向客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售代表等。
課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等
課程模型：
課程大綱
第一講：銷(xiāo)售目標(biāo)管理概述
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的含義
1、目標(biāo)管理的意義
1）有目標(biāo)VS無(wú)目標(biāo)
2）目標(biāo)管理的意義
二、銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)階段
1. 制定和分解
2. 目標(biāo)執(zhí)行
3. 評(píng)估和考核
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理流程
1. 共同目標(biāo)
2. 目標(biāo)管理流程
游戲活動(dòng)：銷(xiāo)售目標(biāo)制定
第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解
一、銷(xiāo)售目標(biāo)制定
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則
1） SMART原則
2） 充分必要性
2 . 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的依據(jù)
1） SWOT分析
2） 其他支持的依據(jù)
3） 銷(xiāo)售目標(biāo)的期限
二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解
1. 目標(biāo)展開(kāi)
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解維度
1） 按時(shí)間
2） 按人員團(tuán)隊(duì)
3） 按區(qū)域
4） 按其他
3. 分解目標(biāo)步驟
1） 目標(biāo)匹配性
2） 資源
3） 授權(quán)
三、完成銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 制定你的行動(dòng)計(jì)劃
2. 使用PDCA
1）運(yùn)用目標(biāo)稽核手段
2）不斷優(yōu)化你的行動(dòng)
3. 有效輔導(dǎo)
1） 運(yùn)用你的輔導(dǎo)技巧
2） 壓力和情緒管理
活動(dòng)：銷(xiāo)售目標(biāo)分解
第三講：銷(xiāo)售目標(biāo)的評(píng)估和考核
一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估
1. 目標(biāo)與結(jié)果之間的關(guān)系
2. 結(jié)果的考核與目標(biāo)修正
二、銷(xiāo)售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲與激勵(lì)
1. 績(jī)效獎(jiǎng)懲
2. 獎(jiǎng)懲的目標(biāo)
3. 有效激勵(lì)
三、員工績(jī)效面談
1、績(jī)效面談的目標(biāo)
2、有效開(kāi)展面談
活動(dòng)：銷(xiāo)售考核和激勵(lì)
第四講 回顧與探討，理解銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)的要素
一、回顧銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)各種要素
1. 回顧銷(xiāo)售目標(biāo)制定和激勵(lì)的各個(gè)方面
2. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
二、行動(dòng)計(jì)劃交流
1. 行動(dòng)計(jì)劃交流
2. Q&A
王翔老師的其它課程
《卓越服務(wù)和技能提升》 06.06
卓越服務(wù)及技能提升課程背景：客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，避免部門(mén)或個(gè)人利益至上，摒除服務(wù)理念的不到位，從而提供滿意的服務(wù)水平給到客戶；在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上，把服
講師：王翔詳情
卓越服務(wù)及技能提升課程背景：客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，避免部門(mén)或個(gè)人利益至上，摒除服務(wù)理念的不到位，從而提供滿意的服務(wù)水平給到客戶；在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上，把服
講師：王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》說(shuō)明版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升（制造行業(yè)）課程背景：客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，避免部門(mén)或個(gè)人利益至上，摒除服務(wù)理念的不到位，從而提供滿意的服務(wù)水平給到客戶；在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服
講師：王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》一天版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升課程背景：客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，避免部門(mén)或個(gè)人利益至上，摒除服務(wù)理念的不到位，從而提供滿意的服務(wù)水平給到客戶；在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上，把服
講師：王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》制造業(yè)版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升（制造行業(yè)版本）課程背景：客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，避免部門(mén)或個(gè)人利益至上，摒除服務(wù)理念的不到位，從而提供滿意的服務(wù)水平給到客戶；在企業(yè)強(qiáng)
講師：王翔詳情
遠(yuǎn)程拜訪實(shí)戰(zhàn)技能課程背景：在疫情背景下，傳統(tǒng)模式不能適用，企業(yè)如何保持長(zhǎng)盛不衰？客戶對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，如何推動(dòng)客戶拓展的不斷前行？企業(yè)的客戶需求在不斷發(fā)展，我們?nèi)绾文軌蚋峡蛻舭l(fā)展的步驟？我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)客戶企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向？如何調(diào)整公司的資源，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程拜訪，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展奠定基礎(chǔ)？課程說(shuō)明：遠(yuǎn)程拜訪基于特定的背景，運(yùn)用特定的渠道，和客戶建立合作共
講師：王翔詳情
遠(yuǎn)程拜訪實(shí)戰(zhàn)技能課程背景：在疫情背景下，傳統(tǒng)模式不能適用，企業(yè)如何保持長(zhǎng)盛不衰？客戶對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，如何推動(dòng)客戶拓展的不斷前行？企業(yè)的客戶需求在不斷發(fā)展，我們?nèi)绾文軌蚋峡蛻舭l(fā)展的步驟？我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)客戶企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向？如何調(diào)整公司的資源，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程拜訪，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展奠定基礎(chǔ)？課程說(shuō)明：遠(yuǎn)程拜訪基于特定的背景，運(yùn)用特定的渠道，和客戶建立合作共
講師：王翔詳情
《展會(huì)招商技巧》 06.06
展會(huì)招商技巧課程背景：現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化，展會(huì)招商技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽(tīng)你多講？?你過(guò)多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒(méi)有幫助客戶解決問(wèn)題？?客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會(huì)怎么樣？課程說(shuō)明：《展會(huì)招商技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上展會(huì)招商的普遍痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上
講師：王翔詳情
《招商技巧》 06.06
招商技巧課程背景：現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化，招商技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽(tīng)你多講？?你過(guò)多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品/服務(wù)，而沒(méi)有幫助客戶解決問(wèn)題？?客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會(huì)怎么樣？課程說(shuō)明：《招商技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上招商的普遍痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上了解貴司產(chǎn)
講師：王翔詳情
《招生技巧》 06.06
招生技巧課程背景：現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化，招生技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽(tīng)你多講？?你過(guò)多關(guān)注于你自身的課程，而沒(méi)有幫助客戶解決問(wèn)題？?客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會(huì)怎么樣？課程說(shuō)明：《招生技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上招生的普遍痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上了解貴司產(chǎn)品的賣(mài)
講師：王翔詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218