《看網(wǎng)上云銷售實戰(zhàn)解析》
《看網(wǎng)上云銷售實戰(zhàn)解析》詳細內(nèi)容
《看網(wǎng)上云銷售實戰(zhàn)解析》
講授專家:李勇
培訓對象:1、互聯(lián)網(wǎng)時代,希望學習云產(chǎn)品創(chuàng)新與運營的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士;
課程時間:1天培訓 (6小時)
課程背景:
?
云時代已然將來臨,如何把握好時代的機遇做好云產(chǎn)品銷售,云改以及把握IOT大爆
發(fā)的時機,切實做好云,成為運營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機遇,也引領(lǐng)了嶄
新的探索。
課程收益:
培訓完結(jié)后,學員能夠:
← 了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇;
← 了解云產(chǎn)品場景使用;
← 掌握客戶的用戶畫像;
← 掌握云產(chǎn)品場景需求挖掘;
課程大綱:
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |
|單元一 |云產(chǎn)品創(chuàng)新背 |云信息化與政府管理 |
| |景 |云社會服務融合 |
| | |云信息技術(shù)與實體經(jīng)濟融合 |
| | |云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 |
| | |融合 |
|單元二 |企業(yè)客戶的用 |用戶背景分析 |
| |戶畫像 |經(jīng)營定位 |
| | |商業(yè)模式 |
| | |未來目標 |
| | |外部環(huán)境分析 |
| | |行業(yè)環(huán)境 |
| | |市場環(huán)境 |
| | |內(nèi)部情境分析 |
| | |業(yè)務情境 |
| | |組織架構(gòu) |
| | |信息化部署 |
| | |關(guān)鍵人分析 |
| | |崗位決策力 |
| | |關(guān)注重點及合作意向 |
|單元三 |如何做到看網(wǎng) |深化客戶視角:鎖定用戶畫像 |
| |上云:場景 |聚焦客戶視圖 |
| | |了解客戶的經(jīng)營定位和業(yè)務目標 |
| | |從產(chǎn)品視圖到客戶視圖的轉(zhuǎn)變 |
| | |什么是客戶視圖:全方位展示客戶業(yè)務場景 |
| | |的完整視圖 |
| | |從把握需求點到挖掘場景流,對客戶的業(yè)務 |
| | |場景流進行還原并放大其細節(jié)情境。 |
| | |找到應用場景:某項應用最可能被客戶使用 |
| | |的所處場景,應用因場景而產(chǎn)生價值。 |
| | |穿透場景鎖定價值: |
| | |拜訪客戶探索需求,找誰談?談什么?怎么 |
| | |談? |
| | |劃清全流程環(huán)節(jié),鎖定關(guān)鍵主環(huán)節(jié),找準場 |
| | |景關(guān)鍵人 |
| | |鎖定應用價值,用產(chǎn)品與用戶共創(chuàng)價值 |
|單元四 |確定客戶需求 |是否阻礙了用戶的業(yè)務流程 |
| |價值 |是否影響了客戶的核心利益 |
| | |影響角色有哪些,是否影響與平臺的進一步 |
| | |合作 |
| | |是否影響開拓新客戶 |
|單元五 |做好銷售突破 |如何做好銷售前期準備 |
| | |如何做好破冰 |
| | |如何建立客戶信任 |
| | |如何更好的挖掘客戶需求 |
| | |如何針對客戶具體場景講成功案例 |
| | |如何針對客戶情況做需求價值確認 |
| | |如何做好復盤 |
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