《如何做好好路演》1天

脫穎而出的商業(yè)路演
課程背景?Background
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。
從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言?……?路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。
你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。
……
本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。
課程對(duì)象?Attendees
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資
課程收獲?Objectives
通過訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。
課程時(shí)長?Duration
???2天（12小時(shí)）
授課方式?Method
???貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。
???講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
???案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。
???演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。
???游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
???課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
課程結(jié)構(gòu)?Construction
創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程， 效能演講??把這個(gè)過程分為五個(gè)層級(jí)，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。
課程大綱?Outline
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
1.?????商業(yè)路演的界定？——“一對(duì)多”溝通、說服和影響
2.?????商業(yè)路演的類型？——八大路演
3.?????商業(yè)路演的功能？——四大功能
4.?????如何才算一場成功的路演？——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
5.?????領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型
?
二、路演心理學(xué)
1.?????路演的核心——以聽眾為中心
2.?????路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.?????路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.?????路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？
5.?????路演中如何牽引聽眾的思維？
6.?????路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
7.?????路演中如何影響聽眾的情緒？
8.?????路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？
?
三、“路演之心”?——第一層精神力
1.?????四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2.?????什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨
3.?????什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4.?????如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)
?
四、“路演之講”?——第二層思維力
1.?????具備路演思維——覺察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)
2.?????梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
3.?????路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像
4.?????路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入
5.?????路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔
6.?????路演支撐的設(shè)計(jì)——收放自如
7.?????路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事
8.?????路演提綱的設(shè)計(jì)制作
9.?????路演的口語化練習(xí)
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)
?
?五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
1.?????路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)？——語言表達(dá)六法
2.?????路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)？——語音表達(dá)六法
3.?????路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)
?
?六、“路演之動(dòng)”——第四層控場力
1.?????互動(dòng)控場的本質(zhì)？——建立對(duì)話
2.?????如何通過思維建立對(duì)話？
3.?????如何通過語言建立對(duì)話？
4.?????如何通過肢體建立對(duì)話？
5.?????如何通過體驗(yàn)建立對(duì)話？
6.?????如何應(yīng)答問題？
7.?????如何處理意外？
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場練習(xí)
?
?七、“路演之場”——第五層布局力
1.?????如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
2.?????如何進(jìn)行場地布局？——場地的三大維度設(shè)置
3.?????如何進(jìn)行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)
?
八、典型案例研討
1.?????營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.?????融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
?
九、典型場景模板
1.?????營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2.?????融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.?????其他類路演路線圖：員工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言
十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)
1.?????場景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場景
2.?????現(xiàn)場設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
3.?????現(xiàn)場路演——學(xué)員現(xiàn)場模擬路演
4.?????反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋
5.?????現(xiàn)場提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級(jí)

高思祿老師的其它課程