《錢分好了，80%管理問題就解決了——解密華為分錢之道》（2天課程）

力出一孔、利出一孔——解密華為科學分錢之道
任正非說過：“錢分好了，80%的管理問題都解決了！”
在任正非看來，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，不是人才的問題，而是利益分配的問題。也就是說，他認為，
好的利益分配機制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。
任正非曾經(jīng)說過：“華為公司發(fā)展到今天，他自己沒做什么實質(zhì)性的貢獻，如果一定要說有什么貢獻的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯誤。”他提出要學索馬里海盜，科學解決了合理分錢的問題。
但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？
這是一個管理學家、企業(yè)家和一些管理者不斷思考和研究的問題，每一個企業(yè)在這個問題商都面臨著 諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。
比如：
企業(yè)究竟應該拿出多少錢來用于分配才合理呢？
這個分配具有科學性嗎？還是由老板拍腦袋、會哭的孩子由奶喝而決定的？
企業(yè)如何能夠做到按照價值貢獻，而不是以“固定工資+定額獎金”的平均主義大鍋飯來確定員工的 利益分配？
如何運用好分錢的機制，讓高管團隊保持一條心不變，卯足精神使勁干？
在行業(yè)不景氣或者企業(yè)效益下滑的時候，又該按照什么樣的原則對薪資水平進行調(diào)整？ 除了發(fā)錢，還有哪些好招式可以激勵員工？
華為以戰(zhàn)略為導向、基于價值貢獻、以奮斗者為本的多元化精準激勵機制，是華為快速成長的核心要 素。理解華為科學分錢的原理、動機、動力、動作，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化精準激勵為 你提供了系統(tǒng)的借鑒之路。
課程收益：
價值一：不犯“分錢的大錯”
價值二：學會構建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；
價值三：打造一個“人人頭上有指標、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環(huán)激勵和壓力傳遞系統(tǒng)；
價值四：消除老板和職業(yè)經(jīng)理人利益訴求分歧，實現(xiàn)上下同欲、風雨同舟；
價值五：通過機制內(nèi)化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團隊文化；
課程特點：
“三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；
實戰(zhàn)性：“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，不玩高深理念，強調(diào)訓戰(zhàn)結合，緊扣行業(yè)特質(zhì)，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，有非常強的實戰(zhàn)指導性和操作針對性；
系統(tǒng)性：從“道、魂、術、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學員系 統(tǒng)和框架思維，構建立體的知識架構；
咨詢式授課：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導”五位一體咨詢式培訓模式， 真正讓學員拿到行動方案，讓學員學了就能用，用了就見效。
課程時間：2 天，6 小時/天；
學習對象：企業(yè) CEO、高管團隊、HRD、財務總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；
課程方式：訓戰(zhàn)結合、全程互動、案例豐富、現(xiàn)場實操；
課前要求：請企業(yè)準備課堂案例，小班教學，每班人數(shù)控制在 30 人以內(nèi)。
課程大綱
課程導入
1、學習分錢的方法；
2、科學分錢的學習導圖；
3、學習分錢的心態(tài)；
第 1 講：分錢是什么
1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利益分配；
2、如何讓組織有戰(zhàn)斗力？
3、華為持續(xù)成功的關鍵；
4、通過多元化激勵，讓組織充滿活力；
第 2 講：為什么要分錢
1、如何讓企業(yè)活得久一點？
2、熵增定律；
3、華為的活力引擎模型；
4、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配的問題；
5、分錢的重要性；
第 3 講：分錢的煩惱
1、分錢的十大難處
2、六種落后的分錢方法；
第 4 講：分錢的基本方法
1、誰創(chuàng)造了價值？
2、如何定義價值創(chuàng)造：以客戶為中心
3、如何定義價值評價：以結果為導向
4、如何定義價值分配：以奮斗者為本；
5、價值分配的方式；
第 5 講：分錢的具體方法
1、即時激勵——員工行為激勵系統(tǒng)；
2、短期激勵——解決員工基本報酬的問題；
3、中期激勵——解決獎勤罰懶的問題；
4、專項激勵——解決戰(zhàn)略/任務貢獻的問題；
5、長期激勵——解決為誰打工的問題；
課程小結
1、企業(yè)不同的發(fā)展階段匹配不同的分錢方法；
2、如何實施科學分錢機制？
3、科學分錢的學習小結
4、科學分錢的心法；
——互動問答環(huán)節(jié)——
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