《卓有成效管理者的實(shí)踐》
《卓有成效管理者的實(shí)踐》詳細(xì)內(nèi)容
《卓有成效管理者的實(shí)踐》
卓有成效管理者的實(shí)踐
主講：梁海恩
【課程背景】
客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”
【課程對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
破冰啟航
課程介紹：卓有成效是可以學(xué)會(huì)的
一、掌握自己的時(shí)間
1.時(shí)間：成就的制約因素
2.時(shí)間管理：三個(gè)步驟
記錄時(shí)間
取消浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)
把活動(dòng)委托出去
警惕：浪費(fèi)別人的時(shí)間
3.取消由于管理不善導(dǎo)致的活動(dòng)
人員過剩
不當(dāng)?shù)慕M織
信息不暢
4.找出可以自由支配的時(shí)間，并把它們整合在一起，有效利用可以自由支配的時(shí)間
重視貢獻(xiàn)——成果、價(jià)值觀和人才培養(yǎng)
1.重視成果
2.知識(shí)工作者的貢獻(xiàn)
3.三個(gè)關(guān)鍵的績(jī)效領(lǐng)域
直接成果
組織堅(jiān)持什么
管理者的接班人
4.挑戰(zhàn)和貢獻(xiàn)
5.良好的人際關(guān)系
互相溝通
團(tuán)隊(duì)合作
自我發(fā)展
培養(yǎng)他人
6.讓會(huì)議有效率
發(fā)揮長(zhǎng)處——人盡其才、物盡其用
1.組織的目的
2.根據(jù)長(zhǎng)處配置人員
人的缺點(diǎn)
尋找出眾的長(zhǎng)處
職位的要求要嚴(yán)格，涵蓋要廣
讓缺點(diǎn)變得無關(guān)緊要
因人設(shè)事
3.有效的崗位設(shè)置的決策步驟
考量工作任務(wù)
考察幾個(gè)具備資格的候選人
研究每個(gè)候選人的績(jī)效記錄
從候選人以前的同事那里了解他們的情況
你任命的人應(yīng)該了解這項(xiàng)工作
4.有效崗位設(shè)置決策的五項(xiàng)基本原則
對(duì)失敗的崗位設(shè)置承擔(dān)起責(zé)任
你有責(zé)任撤換表現(xiàn)不佳的人
每個(gè)崗位都需要正確的設(shè)置決策
第二次機(jī)會(huì)
把新員工安排到現(xiàn)有的崗位上去
5.根據(jù)長(zhǎng)處來進(jìn)行評(píng)價(jià)
6.品格和正直
7.如何管理我的上司?
上司清單
來自上司的貢獻(xiàn)
幫助上司有所作為
要在上司的長(zhǎng)處上下功夫
讓上司隨時(shí)了解信息
不要意外
管理上司時(shí)的常見錯(cuò)誤
8.自我管理
自我管理的步驟
發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處
認(rèn)識(shí)到自己的工作風(fēng)格
判斷怎樣才能作出最大的貢獻(xiàn)
為工作關(guān)系負(fù)責(zé)
為將來創(chuàng)造機(jī)會(huì)
要事優(yōu)先——學(xué)會(huì)看全局、抓關(guān)鍵
1.集中精力
2.學(xué)會(huì)放棄
3.什么情況下采取放棄策略肯定是正確的
4.放棄的流程
把精力集中于少數(shù)任務(wù)
先做的事和后做的事
推遲最高層管理者的工作
確定可以暫緩的事情
確定優(yōu)先順序的原則
六、卓有成效的決策
1.關(guān)于決策——真的需要決策嗎?
2.有效決策的要素
辨明問題的性質(zhì)
界定問題
明確決策的特點(diǎn)
判斷什么是正確的決策
正確的折衷方案
3.化決策為行動(dòng)。
4.把決策與實(shí)際結(jié)果相比較
5.有效的決策
以“尚待證實(shí)的假設(shè)”為起點(diǎn)
意見，而不是事實(shí)
培養(yǎng)不同意見
梁海恩老師的其它課程
《專業(yè)PPT制作》 06.09
專業(yè)PPT制作主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需
講師：梁海恩詳情
《專業(yè)經(jīng)銷商管理》 06.09
專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需
講師：梁海恩詳情
《專業(yè)談判技巧》 06.09
專業(yè)談判技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要
講師：梁海恩詳情
專業(yè)談判應(yīng)用——加盟拓展主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場(chǎng)“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實(shí)操落地設(shè)
講師：梁海恩詳情
《銷售目標(biāo)管理》 06.09
銷售目標(biāo)管理主講：梁海恩【課程背景】銷售組織的使命，便是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。而一個(gè)準(zhǔn)確、務(wù)實(shí)、可被執(zhí)行的業(yè)務(wù)目標(biāo)，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來講，是一個(gè)通向勝利的、極為重要的燈塔，甚至是行動(dòng)指南。因此如何制定一個(gè)好的銷售計(jì)劃是業(yè)務(wù)主管能力的核心能力之一【課程收益】學(xué)會(huì)生意實(shí)施的底層邏輯，掌握年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃制定高效方法，并形成行動(dòng)結(jié)果【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、基
講師：梁海恩詳情
《銷售目標(biāo)制定》 06.09
銷售目標(biāo)制定主講：梁海恩【課程背景】前線營(yíng)銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……【課程收益】【生意復(fù)盤洞察】：掌
講師：梁海恩詳情
銷售區(qū)域指揮官成長(zhǎng)營(yíng)主講：梁海恩【課程背景】前線營(yíng)銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……【課程收益】【生意復(fù)盤洞
講師：梁海恩詳情
業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變—
講師：梁海恩詳情
《營(yíng)銷管理-品牌篇》 06.09
營(yíng)銷管理-品牌篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——
講師：梁海恩詳情
《優(yōu)秀加盟運(yùn)營(yíng)主管的系統(tǒng)修煉工作坊》主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場(chǎng)“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵?！菊n程收益】系統(tǒng)化地理解加盟運(yùn)營(yíng)主管的角色、職責(zé)，掌握與加盟商
講師：梁海恩詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21175
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20259
- 3行政專員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15474
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218