《借力數(shù)字化、場(chǎng)景化“贏在賦能”實(shí)戰(zhàn)》

《借力數(shù)字化、場(chǎng)景化“贏在賦能”實(shí)戰(zhàn)》
主講：都文聰老師
課程背景：
新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行積極改革擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化的運(yùn)用也越來(lái)越普遍，如何將數(shù)字轉(zhuǎn)化為管理和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升參差不齊；其次，通過(guò)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和賦能也在持續(xù)植入營(yíng)銷(xiāo)中，但是賦能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就需要重建客戶(hù)管理全過(guò)程，掌握數(shù)字化商機(jī)在哪里及制勝的鑰匙，借助線上線下相結(jié)合的方式重構(gòu)從客戶(hù)、產(chǎn)品、隊(duì)伍、渠道到服務(wù)的一攬子體系，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、場(chǎng)景化為管理、營(yíng)銷(xiāo)賦能。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)全員
課程收獲：
1、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，重建客戶(hù)管理全流程
2、數(shù)字化商機(jī)，掌握制勝的鑰匙
3、線上+線下相結(jié)合的方式重構(gòu)商業(yè)銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理體系
4、數(shù)字助力，場(chǎng)景化來(lái)賦能
授課方式：課程講授+互動(dòng)教學(xué)+案例分析+情景演練
課程大綱：
第一講：數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，重建客戶(hù)管理全過(guò)程
1、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的意義※ 借力數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)新突破※ 數(shù)字化時(shí)代的客戶(hù)特征※ 客戶(hù)的核心需求如何滿(mǎn)足
※ 重建客戶(hù)管理全過(guò)程
第二講：數(shù)字化商機(jī)，未來(lái)制勝的鑰匙1、營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越失效的時(shí)代，我們?nèi)绾胃行У貭I(yíng)銷(xiāo)※ 什么是有效營(yíng)銷(xiāo)※ 數(shù)字化背景，數(shù)據(jù)要提供能夠解決客戶(hù)“問(wèn)題”的數(shù)據(jù)※ 有效營(yíng)銷(xiāo)始于人心人性※ 種樹(shù)和摘果，該先解決哪個(gè)沖突？2、洞察營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)從哪里來(lái)※ 洞察的四要素：望聞問(wèn)切※ 洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要※ 洞察營(yíng)銷(xiāo)的四種途徑產(chǎn)品－價(jià)格－渠道－促銷(xiāo)3、洞察營(yíng)銷(xiāo)的目的－懂客戶(hù)，成為客戶(hù)※ 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，找準(zhǔn)超強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)，才能找到機(jī)會(huì)※ 解決客戶(hù)顧慮的兩個(gè)層面：物質(zhì)和精神層面※ 強(qiáng)大的“定位”會(huì)解決客戶(hù)最大的顧慮第三講：線上+線下相結(jié)合的方式重構(gòu)商業(yè)銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理體系1、五大體系：客戶(hù)體系+產(chǎn)品體系+隊(duì)伍體系+渠道體系+服務(wù)體系2、三大支撐：數(shù)據(jù)平臺(tái)+支撐機(jī)制+組織架構(gòu)3、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的發(fā)展趨勢(shì)
※ 經(jīng)營(yíng)理念※ 經(jīng)營(yíng)策略※ 客戶(hù)體系※ 隊(duì)伍體系※ 業(yè)務(wù)模式
第四講：數(shù)字助力，場(chǎng)景化來(lái)賦能1、數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)分析※ 金融科技賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型※ 商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)渠道化、場(chǎng)景化※ 互聯(lián)網(wǎng)+金融營(yíng)銷(xiāo)模式日趨成熟※ 線上資源與線下資源完美契合※ 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維借鑒，降低營(yíng)銷(xiāo)成本※ 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)化
※ 去哪去釣魚(yú)（客戶(hù)在哪里，我們要到哪里去）※ 投其所好與雪中送炭2. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)關(guān)系管理的起點(diǎn)※ 什么是場(chǎng)景化※ 什么是一個(gè)好的場(chǎng)景※ 如何搭建數(shù)字化新場(chǎng)景3、認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)渠道的弊端和創(chuàng)新的局限性※ 如何創(chuàng)新構(gòu)建全渠道場(chǎng)景（創(chuàng)新的元素）4、全渠道場(chǎng)景體系的搭建※ 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定※ 利用科技的手段實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的運(yùn)營(yíng)※ 認(rèn)知升級(jí)：運(yùn)營(yíng)思維VS運(yùn)維思維5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵※ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)※ 市場(chǎng)環(huán)境決定營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型※ 以用戶(hù)價(jià)值最大化為宗旨6、打造核心場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)力
※ 閉門(mén)造車(chē)與知己知彼的策略※ 精準(zhǔn)定位與品牌價(jià)值的傳遞
※ 客戶(hù)體驗(yàn)與增值服務(wù)的搭建
※ 客群營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)能倍增的落地

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