《私域運(yùn)營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》
《私域運(yùn)營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》詳細(xì)內(nèi)容
《私域運(yùn)營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》
《私域運(yùn)營之裂變：用戶即渠道》
用戶裂變式營銷
主講：李劍
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，營銷獲客成本越來越高，當(dāng)傳統(tǒng)的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對(duì)象，而且成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)和獲客渠道。
也就是說，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會(huì)高很多。
因?yàn)樗腔谌伺c人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動(dòng)力，帶來大量線索的同時(shí)，將極大的縮短銷售從見面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程。
【課程收益】
全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運(yùn)作策略
經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案
系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營銷平臺(tái)，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實(shí)操技巧
知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法
獲得搭建裂變式營銷團(tuán)隊(duì)的一系列建議，包括績效考核與效果分析
后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助裂變式營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】銷售、市場營銷、電商和用戶運(yùn)營主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營銷管理人員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
用戶裂變概述
什么是用戶裂變？
老帶新
新帶新
裂變式傳播
2、裂變式營銷的優(yōu)勢
多渠道加速度增長
質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
抗風(fēng)險(xiǎn)自增長
節(jié)奏快，易上手
靈活機(jī)動(dòng)，可繁可簡
二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉(zhuǎn)介紹
用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
物料促傳播
驅(qū)動(dòng)力
監(jiān)督管理
私下轉(zhuǎn)介紹
服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
拼團(tuán)
抓住最好的時(shí)機(jī)
拼團(tuán)營銷模型
4、老帶新成本模型
老帶新裂變測算公式
關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬學(xué)教育、慧算賬等
三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
裂變獎(jiǎng)品
裂變規(guī)則
裂變物料
裂變KOL
2、公眾號(hào)和app裂變
任務(wù)式裂變
內(nèi)容裂變
案例：高途（跟誰學(xué)）裂變拉新
四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不?。?br /> 3、效果不明顯？
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