《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與激勵(lì)》
培訓(xùn)講師：陳元方
講師背景：
銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳元方【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>
《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容
《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與激勵(lì)》
狼性營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)的打造與激勵(lì)
【課程背景】
每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中， 都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英:
敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣
追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自
信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的
狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘
每一位銷(xiāo)售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)
習(xí)。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力，讓學(xué)員收
獲：
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
2、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
3、塑造狼性銷(xiāo)售的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；
4、讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需
揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過(guò)分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)
學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程綱要】
第一篇章：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí) 二、堅(jiān)定目標(biāo)
三、專(zhuān)注執(zhí)著 四、樂(lè)在工作
五、自信果敢 六、永不言敗
七、積極主動(dòng) 八、決不放棄
第二篇章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的4大特征
1. 目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
2. 計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速
3. 分工互助，絕對(duì)執(zhí)行
4. 紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明
第三篇章：狼性營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)的打造
1. 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3. 無(wú)結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6. 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
2. 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4. 責(zé)任歸位兩大法寶
3. 啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1. 麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2. 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3. 系統(tǒng)思維與能人思維
4. 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2. 郭士納的提醒
3. 檢查的三個(gè)方向
5. 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1. 鄧公的告誡
2. 激勵(lì)的兩大原則
3. 如何正確的激勵(lì)
4. 人性需求的五個(gè)層次
5. 激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
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陳元方老師的其它課程
高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：
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卓越的客戶關(guān)系管理與維護(hù) 06.13
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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1.金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”2.產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3.營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)5.人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金
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職場(chǎng)心態(tài)與溝通技巧 06.13
職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專(zhuān)業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門(mén)溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)
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《智贏廳堂---高效需求識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購(gòu)買(mǎi)心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購(gòu)買(mǎi)決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營(yíng)銷(xiāo)成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識(shí)別的定義與認(rèn)
講師：陳元方詳情
中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升 06.13
中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16244
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15128
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218