《經(jīng)營致勝――新時期的經(jīng)營破局》

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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《經(jīng)營致勝――新時期的經(jīng)營破局》

《經(jīng)營致勝――新時期的經(jīng)營破局》
課 程 簡 介
【課程目標(biāo)】：
本課程一方面針對當(dāng)下區(qū)域性產(chǎn)品營銷特點，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)銷商營銷、盈利困局。教
導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理及管理層如何從思維引導(dǎo)經(jīng)銷商廠商一家親，再到營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營能力
、行業(yè)趨勢分析、經(jīng)營策略等分析，增加經(jīng)銷商凝聚力與向心力。另一方面，從團(tuán)隊管
控、人才梯隊培養(yǎng)，再到新時期下的員工團(tuán)隊管理特點。一步步通過經(jīng)營思維改變和團(tuán)
隊管理打造技巧提升，由內(nèi)而外，打破困局，邁向銷售巔峰。

【課程收益】：
1. 培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營思路與意識，統(tǒng)一思想
2. 提升區(qū)域經(jīng)理了解建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢
3. 學(xué)習(xí)掌握經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的建設(shè)打造水平。
4. 提高銷售團(tuán)隊建設(shè)中成交流程設(shè)計模式
5. 掌握銷售團(tuán)隊中不同性格的知人善任技巧

【授課形式】
情景模擬＋案例分析＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場互動＋討論分析＋精彩點評
【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理、銷售管理、經(jīng)銷商老板等。
【培訓(xùn)對象】
1天， 6小時/天


【課程大綱】
前言：窮思維與富思維的差別在哪里？

表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，
狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志
上差的是拼博！要成為一個成功的管理和企業(yè)經(jīng)營管理者就必須在以下幾方面進(jìn)行突破
：

前言篇 激發(fā)潛能——思路決定財路
← 銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
一、盈利市場核心競爭力的思維
1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)
2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；
D、看不到“錢景”，找不到動力；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析


一、經(jīng)營策略篇―――
建材市場營銷策略與價值塑造
1、企業(yè)模式創(chuàng)新――不賺產(chǎn)品差價，卻能賺的比差價更多的盈利模式
2、企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)——同質(zhì)化競爭與差異化競爭設(shè)計
3、價值塑造-----我的產(chǎn)品的賣點在哪？客戶為什么會買？
案例：美樂樂家居如何搶占市場悶聲發(fā)大財
4、賣點塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點設(shè)計，引流模式設(shè)計
FABE營銷法則的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
5、經(jīng)營模式創(chuàng)新——模式創(chuàng)新的盈利模式設(shè)計六要素

二、團(tuán)隊經(jīng)營管理篇―――
經(jīng)營管理之高績效運營的秘訣
一）、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營與管理的思維
? 經(jīng)銷商到底要管經(jīng)營還是管理？
? 管理如何創(chuàng)造效率？經(jīng)營如何創(chuàng)造效益？
? 效益和效率---企業(yè)生存的基礎(chǔ)
二）、什么是經(jīng)營管理？管什么，理什么，老板的側(cè)重點在哪里？
三）、90后、00后銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該從哪些方面入手？
1、90后與00后銷售團(tuán)隊如何做到知人善任？
A、如何選人：如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”
B、如何識人：信任你、規(guī)范你、激勵你、監(jiān)督你
C、如何招人：匹配定律十劍原則與用人標(biāo)準(zhǔn)分析
D、如何用人：員工為什么離開（待遇太好、太差）員工留下來的核心理由是什么
？
2、優(yōu)秀團(tuán)隊都是折騰出來的
A、團(tuán)隊軍隊文化建設(shè)
B、學(xué)校文化打造
C、家庭文化推進(jìn)
3、團(tuán)隊執(zhí)行力打造與訓(xùn)練
A、銷售業(yè)績目標(biāo)
B、個人成長目標(biāo)
C、技能提升目標(biāo)
D、團(tuán)隊銷量目標(biāo)
4、企業(yè)經(jīng)營管理之――薪酬設(shè)計的核心原則！
A、薪酬設(shè)計的三三原則
B、績效管控的目標(biāo)設(shè)定
C、薪酬之薪――如何巧奪人心
D、薪酬設(shè)計之激活團(tuán)隊技巧
5、性格分析――不同員工性格解析
A、活潑型員工的性格分析與溝通方式
B、平和型員工的性格分析與溝通方式
C、完美型員工的性格分析與溝通方式
D、力量型員工的性格分析與溝通方式
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