建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應(yīng)對技巧

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】●陳老 詳細>>

陳元方
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建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應(yīng)對技巧詳細內(nèi)容

建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應(yīng)對技巧

《建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營銷應(yīng)對技巧》
課 程 簡 介
【課程目標】：
本課程一方面針對當下區(qū)域性產(chǎn)品營銷特點，結(jié)合當下經(jīng)銷商營銷、盈利困局。從
思維引導(dǎo)廠商一家親，再到產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域價值等分析前景，增加經(jīng)銷商凝聚力與向
心力。同時，從建材行業(yè)前景探尋，當下現(xiàn)狀，未來前景分析，再結(jié)合數(shù)字化新媒體營
銷的原理、技巧、策略分析到微營銷、抖音營銷的重點落實轉(zhuǎn)化核心關(guān)鍵。不論是從具
體操作，從案例講解，重點引導(dǎo)還是流程分析，一步步引導(dǎo)經(jīng)銷伙伴手把手打造線上私
域流量池，由內(nèi)而外，打破困局，邁向銷售巔峰。

【課程收益】：
1. 培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營思路與意識，統(tǒng)一思想
2. 提升經(jīng)銷商老板了解建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢了解
3. 全面提升經(jīng)銷商營銷思維與創(chuàng)新能力水平。
4. 提高經(jīng)銷商營銷模式與差異化營銷設(shè)計能力
5. 學(xué)習數(shù)字化時代下新媒體營銷的技巧
6. 提升經(jīng)銷商老板經(jīng)營信心與經(jīng)營思路

【授課形式】
情景模擬＋案例分析＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場互動＋討論分析＋精彩點評
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板、營銷負責人、銷售管理等。
【培訓(xùn)對象】
1天， 6小時/天


【課程大綱】
前言：窮老板與富老板的差別在哪里？

表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，
狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志
上差的是拼博！要成為一個成功的老板和企業(yè)經(jīng)營管理者就必須在以下幾方面進行突破
：

前言篇 激發(fā)潛能——思路決定財路
← 銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
一、盈利市場核心競爭力的思維
1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標---做大做強
2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；
D、看不到“錢景”，找不到動力；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析


一、行業(yè)發(fā)展探尋篇―――
建材行業(yè)市場前景分析與探尋
1. 建材行業(yè)現(xiàn)狀分析
2. 家居建材市場總量與規(guī)模
3. 家居建材市場規(guī)模預(yù)測
4. 近年我國木地板產(chǎn)量分布與規(guī)模
5. 建材行業(yè)市場分析與預(yù)測
A. 市場前景探尋
B. 品牌產(chǎn)生動力
C. 消費需求升級
D. 數(shù)字化市場營銷
E. 客戶需求變革
F. 原材料供給緊張

二、營銷模式變革篇―――
市場營銷模式創(chuàng)新與變革

1、企業(yè)模式創(chuàng)新――不賺產(chǎn)品差價，卻能賺的比差價更多的盈利模式
2、企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)——同質(zhì)化競爭與差異化競爭設(shè)計
3、價值塑造-----我的產(chǎn)品的賣點在哪？客戶為什么會買？
案例：美樂樂家居如何搶占市場悶聲發(fā)大財
4、賣點塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點設(shè)計，引流模式設(shè)計
FABE營銷法則的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
5、經(jīng)營模式創(chuàng)新——模式創(chuàng)新的盈利模式設(shè)計六要素
案例：2021年家居建材行業(yè)十大創(chuàng)新營銷模式分析

三、數(shù)字化新媒體營銷篇―――
企業(yè)新媒體營銷與線上私域流量打造
一、企業(yè)微信IP打造的基礎(chǔ)設(shè)置技巧
1、微營銷手機配備標準
2、微營銷頭像的設(shè)置
3、微營銷呢稱，名稱設(shè)置
4、微營銷微信號設(shè)置
5、微營銷朋友圈相冊設(shè)置
6、微營銷二維碼名片設(shè)置
7、微營銷個性簽名技巧

二、微信私域與公域營銷流程開發(fā)技巧
1、微信營銷準備工作
2、企業(yè)平臺微信營銷如何吸粉
3、微營銷朋友圈如何提高互動率？
4、公眾號平臺如何提高轉(zhuǎn)化率
5、微營銷微信群如何推廣產(chǎn)品
6、微信朋友圈活動如何做？


三、企業(yè)私域流量的抖音視頻營銷分享


1、抖音端私域流量池搭建


2、抖音賬號矩陣定位和布局策略


3、抖音5大火爆內(nèi)容分類


4、抖音運營實操


5、抖音新號養(yǎng)號技巧


6、抖音上熱門7大技巧


7、抖音評論區(qū)經(jīng)營3大技巧

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高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結(jié)合約技巧。通過培訓(xùn)將讓你達到：

 講師：陳元方詳情

中國式客戶關(guān)系管理與維護課程簡介：目前，中國市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對政企類客戶、運營商不斷變化的需求與市場變動，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“

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中國式客情關(guān)系營銷課綱課程簡介：目前，中國市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的培訓(xùn)課

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卓越的客戶關(guān)系管理與維護課程簡介：面對客戶、運營商不斷變化的需求與市場變動，市場銷售人員如何去管控客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？不同客戶的關(guān)系維護與溝通有哪些技巧？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的客戶關(guān)系管理與維護課程。通過本課程的學(xué)習，學(xué)

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卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對意見？8如何在關(guān)鍵時刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動培訓(xùn)時間：全天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點管理、外拓營銷人員課程大綱一、銀行“營銷突圍”勢在必行1.金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”2.產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值3.營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗5.人才突圍：銀行營銷人員的五項修煉二、縣域金

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動培訓(xùn)時間：1天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點管理、外拓營銷人員課程大綱郵政縣域金融“營銷突圍”勢在必行1、郵政縣域金融的現(xiàn)狀分析2、郵政縣域金融的突破點在哪？A金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”B、產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值C、營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型D、服務(wù)突圍：從客戶服

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職場溝通與溝通技能提升課程說明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展，結(jié)合常見的職場溝通障礙分析入手，再結(jié)合實戰(zhàn)型和實用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實場景案例導(dǎo)入，真實職場溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標】1.認知與學(xué)習客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時間】：1小時【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識別的定義與認

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中層管理團隊管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團隊建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力←認知不良的角色認知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實現(xiàn)自身價值的升華【培訓(xùn)對象】中層管理人員、網(wǎng)點主任、支行長【培訓(xùn)時間】1天，每天6學(xué)時【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認知與責任承擔1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

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