銀行投訴與突發(fā)事件應(yīng)急處理

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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銀行投訴與突發(fā)事件應(yīng)急處理

銀行投訴與突發(fā)事件應(yīng)急處理
?課程背景：
隨著銀行間競爭愈發(fā)激烈，銀行的品牌和形象的管理愈發(fā)顯得重要。正確的突發(fā)事件和應(yīng)急處理有利于實(shí)現(xiàn)銀行與公眾間的良好交流與溝通，進(jìn)而獲得公眾對銀行的諒解與支持，使得銀行形象免受或少受突發(fā)性事件的影響，最終將突發(fā)性事件加以化解。因此，為實(shí)現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展，保證銀行經(jīng)營系統(tǒng)的穩(wěn)定性，各家銀行都開始進(jìn)行突發(fā)事件和應(yīng)急處理演練，并通過學(xué)習(xí)讓銀行突發(fā)事件和應(yīng)急處理深入人心。
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)全員
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課程收獲：
1、掌握客戶投訴的原因和解決辦法；
2、了解銀行常見的突發(fā)事件；
3、增強(qiáng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力；
4、掌握突發(fā)事件處理流程。
5、針對不同人群投訴應(yīng)對化解技巧
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課程大綱：
一、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“營銷突圍”勢在必行
1、各銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析
2、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)在哪？
A金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”
B、產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值
C、營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型
D、服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)
E、人才突圍：銀行營銷人員的五項(xiàng)修煉
3、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升的需求設(shè)計(jì)模式
A、客戶的一般需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
B、客戶的核心需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
C、客戶的隱性需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
二、客戶投訴抱怨的原因分析
1、什么是客戶投訴?
2、客戶投訴原因有哪些?
3、常見投訴抱怨的動因分析
三、客戶投訴抱怨的處理原則
1、客戶投訴背后的動機(jī)
2、客戶投訴的處理原則
3、客戶投訴的處理技巧
四、投訴抱怨處理步驟
1、如何迅速有效隔離客戶?
2、如何充分安撫客戶情緒?
3、如何找到客戶不滿的原因?
4、提出方案的步驟?
5、實(shí)施跟進(jìn)的要點(diǎn)?
情景演練：客戶嫌業(yè)務(wù)辦理太慢在廳堂大吵大鬧
VIP客戶插隊(duì)辦理業(yè)務(wù)，引發(fā)其他客戶不滿
五、銀行突發(fā)事件的種類
1、什么是銀行突發(fā)事件?
2、銀行突發(fā)事件有哪些?
3、銀行突發(fā)事件產(chǎn)生原因?
六、銀行突發(fā)事件的處理策略
1、預(yù)防階段
2、應(yīng)對階段
3、善后處理階段
4、突發(fā)事件應(yīng)急處理的原則
5、不同突發(fā)事件的處理流程
七、不同性格客戶的突發(fā)事件應(yīng)對技巧
1、強(qiáng)勢霸道型客戶應(yīng)對與溝通技巧
2、和善平和型客戶應(yīng)對與溝通技巧
3、理性思考型客戶應(yīng)對與溝通技巧
4、話多活躍型客戶應(yīng)對與溝通技巧

 

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