《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展與實(shí)踐》
《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展與實(shí)踐》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展與實(shí)踐》
《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展與實(shí)踐》課程大綱
主講：崔自三
引子：
什么是推銷、營(yíng)銷、品牌、促銷……
有何啟發(fā)？
第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其認(rèn)知與實(shí)踐
一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別
案例：老太太買李子
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營(yíng)銷論
5、社會(huì)中心論
6、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
系列案例：不同時(shí)期的不同推銷與營(yíng)銷行為解析
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系
系列案例：企業(yè)11P及4C應(yīng)用解析
四、4R營(yíng)銷組合理論及運(yùn)用實(shí)務(wù)
1、什么是營(yíng)銷4R
2、4R全新營(yíng)銷4要素
3、4R營(yíng)銷的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)
案例：4R營(yíng)銷指導(dǎo)企業(yè)，增強(qiáng)客戶粘性
五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷更加突出
3、品牌營(yíng)銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新營(yíng)銷思想和方法的采用。
系列案例：新營(yíng)銷、新方法、元宇宙等的運(yùn)用及實(shí)踐解析
第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1. 企業(yè)營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
二、企業(yè)營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 、市場(chǎng)精耕
3、營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié)、產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品的定義
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品的推出法則
第四節(jié)、價(jià)格策略及其技巧
1. 價(jià)格理論分析
1. 影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2. 消費(fèi)者的購(gòu)買決策
3. 競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析
2. 定價(jià)方法
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2. 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法
3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
3. 定價(jià)策略
1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略
2. 差別定價(jià)策略
3. 心理定價(jià)策略
4. 地理定價(jià)策略
5. 折扣策略
案例：某食品企業(yè)定價(jià)方法
第五節(jié)、銷售渠道策略及其設(shè)計(jì)與調(diào)整
1. 銷售渠道
1. 銷售渠道的概念
2. 渠道的類型
2. 銷售渠道的建立與調(diào)整
1. 明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2. 擬定所有可行的銷售渠道方案
3. 對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)
4. 選擇和確定渠道
5. 通過(guò)合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6. 銷售渠道的調(diào)整
案例：銷售渠道之多少？
3. 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1. 電商運(yùn)作三步驟
2. O2O模式
3. 新零售三通模式
案例：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造銷售奇跡
第六節(jié)、促銷策略及其技巧
一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例：實(shí)效促銷解析
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