《管理會計與業(yè)財融合----財務如何為企業(yè)創(chuàng)造價值》（2~3天）

管理會計與業(yè)財融合
——財務如何為企業(yè)創(chuàng)造價值

課程背景
中國正步入最近40年來全球前所未有的變革之局，供給側、新常態(tài)、工業(yè)4.0、互聯(lián)
網、大數據、人工智能的大潮正以排山倒海之勢席卷而來，傳統(tǒng)行業(yè)以及傳統(tǒng)財務正經
受著猛烈的沖擊和顛覆，以前那種靠人工成本和價格優(yōu)勢以及資源投入取得銷售快速增
長的盈利模式難以為繼，取而代之的是“效率”和“創(chuàng)新”已經成為各行各業(yè)的關鍵詞，傳
統(tǒng)企業(yè)對此感到恐懼，傳統(tǒng)財務對此覺得迷茫，他們發(fā)出感慨：賺錢越來越困難，資金
越來越緊張，財務措手無策，企業(yè)深陷困境。對財務來說，這當然是挑戰(zhàn)，但同時更是
機遇，財務有條件此時挺身而出，從“核算”的角度華麗轉身，敏銳站在國家大力推進管
理會計體系建設的風口，通過業(yè)財融合跨界變革之路，提升管理技能和經營素質，成為
企業(yè)價值和股東財富的設計師和操盤手。可是，由于財務部門的定位偏差和財務人員的
能力缺陷，尤其是缺乏對業(yè)務的了解和融合，絕大部分企業(yè)的傳統(tǒng)財務普遍難以擔此重
任……

以上問題和困惑，您是否感同身受？您若對此希望找到破解的有效方法，或決心攀登財
務生涯的金字塔，本次課程將為您解開迷惑、找出對策、成功轉型、創(chuàng)造價值，幫助您
馳騁財務職場、實現財富人生。

課程收益
1、緊跟時代步伐，把握大變局下社會、企業(yè)、財務三個維度面臨的挑戰(zhàn)；
2、引導財務抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，分析自身優(yōu)劣勢，找到轉型的突破口；
3、重點分享業(yè)財融合策略，通過財務轉型和業(yè)財融合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

課程對象
課程內容專為企業(yè)的財務副總、財務總監(jiān)、財務經理和有志于成就財務人生的會計
、審計、預算、成本等有關的財務管理人員量身打造。

課程特點
1、案例分析為主，理性感性并重，互動貫穿全程，營造實踐場景，啟發(fā)各位思考；


2、課堂中不枯燥，不死板，不復雜，不膚淺；有干貨，有趣味，有理論，有實踐。



課程主講
錢力老師：中國“財師匯”聯(lián)合發(fā)起人，注冊會計師，注冊稅務師，預算管理、資金管
理和業(yè)財融合等方向實務派研究專家。財經專業(yè)畢業(yè)后分別在百強民企、大型國企以及
上市公司從事財務管理工作，擁有二十多年的企業(yè)一線管理實踐經驗，十多年的集團公
司財務總監(jiān)任職經歷?，F為浙江省十佳培訓師，浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長，浙江大
學、上海交大、中南財大等多所大學總裁班特聘講師，《企業(yè)盈利關鍵點----
全面預算管理》暢銷書作者。
錢老師財經理論功底扎實，管理一線奮戰(zhàn)多年，又善于觀察、思考、總結，因此，注
定本次課程視角獨特、觀點鮮明、內容充實，分析精辟透徹，問題迎刃而解。錢老師通
過剖析真實鮮活案例，從“挑戰(zhàn)、定位、轉型”三維度系統(tǒng)、全面、深入地分享自己多年
的財務管理經驗教訓和心得體會。在這里，沒有空洞的說教、無聊的灌輸，有的只是老
師的系統(tǒng)思考和嚴謹作風，有的只是課程源自實戰(zhàn)的針對性和實用性。
課程大綱
一、三大挑戰(zhàn)，撲面而來
㈠ 外部環(huán)境變遷及其挑戰(zhàn)
1、適者生存：全球經濟進入低速增長階段，與此相適應必須調整經營思路、切換
盈利模式。
2、因果輪回：中國經濟高速增長之后，帶來了一系列遺留問題及其對企業(yè)經營管
理的影響。
3、天翻地覆：供給側/新常態(tài)/工業(yè)4.0/互聯(lián)網+帶來前所未有的沖擊：跨界/效率
/顛覆……
思考：外部環(huán)境變遷是如何影響傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展的？

㈡ 企業(yè)轉型升級及其挑戰(zhàn)
1、盈利模式; 2、商業(yè)模式; 3、財務管理; 4、發(fā)展動力;
5、結構調整; 6、兩化融合; 7、跨界打劫; 8、……
思考：為適應環(huán)境把握趨勢，企業(yè)如何才能實現轉型升級？

㈢ 財務職能轉型及其挑戰(zhàn)
1、轉型方向：核算 → 管理； 事后 → 事前； 后端 → 前端； 信息
→ 決策
2、轉型難點：傳統(tǒng)財務習慣核算埋頭賬務，從哪里突破才能跟上時代變遷步伐、
創(chuàng)造價值？
3、轉型時機：站在風口上，豬都能飛起來，可財務風口在哪里？（大變局下財政
部的倡導）
思考：傳統(tǒng)財務為什么必須轉型即傳統(tǒng)財務的痛點是什么？
思考：傳統(tǒng)財務突破現狀、實現轉型的方向和難點在哪里？
二、三項定位，扭轉乾坤
㈠ 業(yè)財融合：1、業(yè)財融合五大意義； 2、融合業(yè)務六大提示；
3、跨界的三大方法
案例：為什么業(yè)財融合是財務轉型的必由之路？落實業(yè)財融合的具體路徑是什么？

㈡ 穿針引線：1、穿針引線的含義； 2、發(fā)揮作用的機制；
3、充分必要的條件
案例：財務如何發(fā)揮穿針引線的作用？（以銷售部門、研發(fā)部門、采購部門為例）


㈢ 化解沖突：1、為什么財務和業(yè)務會沖突不斷？
2、化解沖突的經驗交流、分享
案例：財務女魔頭和銷售大明星的對決，從哈佛經典案例領悟到財務轉型的方法。

三、業(yè)財融合，創(chuàng)造價值
㈠ 戰(zhàn)略管理
1、戰(zhàn)略地圖：你能描述你們公司的使命、價值、愿景和戰(zhàn)略舉措嗎？
如何才能化戰(zhàn)略為行動？如何化無形資產為有形成果？
2、態(tài)勢分析：如何把握戰(zhàn)略規(guī)劃利器 SWOT 分析的步驟及實際應用？
3、波特分析：如何制定企業(yè)的競爭策略？波特分析模型有何局限性？
4、矩陣分析：如何應用波士頓矩陣將公司戰(zhàn)略和資本預算無縫鏈接？
5、實戰(zhàn)演練：在市場細分趨勢下，企業(yè)如何應用戰(zhàn)略地圖選擇客戶？
戰(zhàn)略地圖的設計與落地對企業(yè)的價值創(chuàng)造體現在哪里？
在新常態(tài)下，企業(yè)如何有效突破銷售停滯不前的瓶頸？

㈡ 績效管理
1、本質特征：結果導向還是過程導向？ 績效考核還是績效管理？
2、工具方法：KPI指標體系、平衡計分卡、 360度工具如何應用？
3、財務接軌：績效管理的每一個環(huán)節(jié)如何與財務管理能無縫連接？
4、實戰(zhàn)演練：如何搞定老板，心甘情愿地給財務系統(tǒng)派發(fā)大紅包？
績效考核如何從責任導向轉為利益導向？為何要轉？
銷售總監(jiān)如何激勵團隊？羅德曼之類的球員怎么管？

㈢ 制度管理
1、本職特征：制度管理的三特性、五特征，財務部門為什么要加強制度建設；
2、實踐三問：解決制度管理中的三大熱點問題，攻克制度管理執(zhí)行中的瓶頸；
3、經驗交流：制度管理中六大注意事項
（也是制度管理落到實處的關鍵點）；
4、體系推薦：以應收賬款管理辦法為例，分享、借鑒制度管控資金的高效性；
5、思路調整：分析兩種典型管控思路的利弊得失，提供切實可行的操作建議；
6、實戰(zhàn)案例：氣死人的員工、學老猴子如何維護制度、制度管理鬧出的笑話。

㈣ 信息管理
1、時代背景：工業(yè)4.0與中國制造2025， 工業(yè)化與信息化兩化融合；
2、發(fā)展變遷：會計電算化、 財務業(yè)務一體化、 ERP系統(tǒng)內外集成；
3、本質特征：集成、共享、實時； 規(guī)范管理、改善流程、提高效率；
4、財務變革：管理素質、信息質量、財務分析、成本管理、業(yè)財融合；
5、經驗交流：改造環(huán)境、謹慎選型、主動推進、快速實施、充分應用；
6、實戰(zhàn)案例：以采購管理為例，財務應如何介入業(yè)務為企業(yè)創(chuàng)造價值；
應用ERP系統(tǒng)財務如何操作才能拓寬信息的寬度和深度。

㈤ 預算管理
1、遭遇困惑：預算管理十分有用；預算管理非常難用；問題出在理念和方法而不
是操作上！
2、顛覆傳統(tǒng)：搞不清目標、計劃、預算三者之間的關系，企業(yè)絕無可能發(fā)揮預算
管理作用！
3、預算方法：預算控制的性質？ 預算編制的規(guī)則？ 預算執(zhí)行的關鍵？
預算調整的顛覆？
4、預算組織：組織模式、財務定位、預算導入、 組織架構、 運行機制、
編制質量……
5、預算編制：下達組織目標、擬定公司政策、分解經營目標、編寫工作計劃、編
制……
6、預算執(zhí)行：預算執(zhí)行過程的分析和糾偏如何開展？預算執(zhí)行結果的考評如何與
績效銜接？

㈥ 營運管理
1、成本性態(tài)：如何對企業(yè)所有的成本費用項目準確分類并能夠靈活運用？
2、邊際貢獻：如何理解本量利的關系？邊際貢獻在產品決策中如何應用？
3、臨界分析：根據盈虧平衡點的原理和應用，你能幫公司降低臨界點嗎？
4、敏感分析：經營決策中，價格、銷量、變動及固定成本如何影響利潤？
5、實戰(zhàn)演練：銷售部門常說薄利多銷，你能從營運管理角度出謀劃策嗎？
產品定價多少合適？ 虧損產品是否停產？
特殊訂單是否接受？ 自制外購如何取舍？

㈦ 成本管理
1、陷入困境：新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)為什么普遍舉步維艱？
2、走出誤區(qū)：成本控制上方法不多、效果不好，怎么辦？
3、掌握方法：目標成本、標準成本、作業(yè)成本等會用嗎？
4、應用點撥：材料成本控制、各項費用控制你有思路嗎？
5、實戰(zhàn)演練：如何讓預算和成本形成一體化管理的體系？

㈧ 溝通技巧
1、正本清源：有效溝通三個基本要素：心態(tài)、關心、主動；
2、葵花寶典：掌握三個方向溝通技巧：上級、下級、平級；
3、三足鼎立：告訴你如何反饋、說話、傾聽才能暢通無阻；
4、六脈神劍：這樣經營你的上司一定讓你的事業(yè)飛黃騰達；
5、一鳴驚人：如何讓對方聽得進并引起共鳴最終達成共識；
6、迎刃而解：財務與業(yè)務部門常有沖突，為什么、怎么辦。

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