【社區(qū)團(tuán)購】-《社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)邏輯》

  培訓(xùn)講師:楓影

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楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營6年新零售私域運(yùn)營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>

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【社區(qū)團(tuán)購】-《社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)邏輯》

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)邏輯
【場景問題】
社區(qū)團(tuán)購,主要是依托“線上分銷+線下配送”為主體的一種新零售模式。社區(qū)團(tuán)購走過近五、六年的時間,已走過了蠻荒時代,從前期的網(wǎng)點(diǎn)“跑馬圈地”,網(wǎng)點(diǎn)賦能,逐漸走向了實(shí)質(zhì):供應(yīng)鏈的競爭。本節(jié)課將從社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展歷史,逐步解析當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的核心要素。
【參與人員】
本課程適宜于:社區(qū)團(tuán)購
【學(xué)員任務(wù)】
任務(wù)一:了解社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀及未來趨勢及應(yīng)對策略(2h)
【課程大綱】
一、社區(qū)團(tuán)購(30分鐘)
1.社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì):一場關(guān)乎效率的新零售模式
2.社區(qū)團(tuán)購的基本形態(tài):S2b2C
3.社區(qū)團(tuán)購的歷程:從跑馬圈地到運(yùn)營之戰(zhàn),再到回溯供應(yīng)鏈
【案例】從興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會說說社區(qū)的歷史
二、社區(qū)團(tuán)購的核心要素(1小時)
1.強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營,還是弱總控強(qiáng)賦能,還是分布式經(jīng)營?
(1)快遞站長的選擇:選擇收發(fā)快遞,還是運(yùn)營社群?
(2)到底是強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營,還是弱總控強(qiáng)賦能,還是分布式經(jīng)營?
(3)那些做得好的社區(qū)團(tuán)購,分別都會靠什么賺到錢的
【案例】興盛優(yōu)選、一米領(lǐng)先和樸樸買菜
強(qiáng)總控強(qiáng)運(yùn)營,一場“內(nèi)外協(xié)同”的大戰(zhàn)
基本原理:選定特定的用戶群體,做大規(guī)模,做漏斗
市場選擇:哪些社區(qū)才是目標(biāo)社區(qū)
強(qiáng)供應(yīng)鏈:用戶數(shù)據(jù)分析與采銷一體化,降低損耗和周轉(zhuǎn)
強(qiáng)運(yùn)營:本質(zhì)上仍然是個漏斗模型,不可避免的規(guī)?;?br /> 站長的窘境:穩(wěn)定的有限市場
【案例】中通商業(yè)社區(qū)團(tuán)購的失敗原因分析
弱總控,強(qiáng)賦能,一場“種子選手”間的PK游戲
基本原理假設(shè):尊重用戶的個性化,尊重站長的個人成長需求,賦能成長。
核心要素:給工具、給方法、給產(chǎn)品、給服務(wù)
站長之路:對工具的使用、社群公共服務(wù)、簡單的活動策劃、內(nèi)容的二次加工
站長的無奈:馬太效應(yīng),好的更好,差的更差
【案例】一米領(lǐng)先社區(qū)團(tuán)購弱總控、強(qiáng)賦能下的失敗原因分析
分布式,真正的未來創(chuàng)客
基本原理假設(shè):讓那些有想法的站長,真正能夠通過社區(qū)團(tuán)購成功
分布式的要求:只提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,不予運(yùn)營上的支持,自己運(yùn)營
分布式的最終形態(tài)——天貓與天貓小店
站長之路:真正懂用戶、懂產(chǎn)品、懂用戶管理、有私域運(yùn)營的儀式
三、關(guān)于快遞公司做社區(qū)團(tuán)購的一些觀察
1.站長再定位:從快遞到社區(qū)生態(tài)服務(wù)商
2.站長個體商業(yè):從個人IP定位、價值鍛造、內(nèi)容創(chuàng)作到社區(qū)運(yùn)營
3.生態(tài)型平臺賦能:強(qiáng)化供應(yīng)鏈,給工具
4.與站長構(gòu)建新型的合作機(jī)制,實(shí)現(xiàn)共同富裕
5.回歸商業(yè)的本質(zhì):供應(yīng)鏈最終會在體驗(yàn)度+性價比之間找到均衡

 

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