【咪咕】-《整合營(yíng)銷策略》



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產(chǎn)品經(jīng)理系列
整合營(yíng)銷策劃
——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長(zhǎng)——


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【課題背景】
當(dāng)前，企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序，試圖通過app或小程序
的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，往往都會(huì)碰到一下問題
：
■ 產(chǎn)品注冊(cè)下載量低，新用戶增長(zhǎng)推廣投入費(fèi)用高，效果不明顯
■ 存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)
■ 新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，無法帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

【解決方案】
整體運(yùn)作理念：
■ 借助2B的跨界、2b的超級(jí)個(gè)體，2C的終端+媒體+社交，低成本快速獲客
■ 依托存量用戶的研究，創(chuàng)新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)存量用戶內(nèi)生性增長(zhǎng)

【參與人員】
本課程適宜于：需要了解新型商業(yè)模式的：客戶運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)商、渠道商、產(chǎn)品經(jīng)理等

【學(xué)員任務(wù)】
【3小時(shí)】任務(wù)一：了解To C端產(chǎn)品的增長(zhǎng)模型類型，明確當(dāng)前產(chǎn)品的增長(zhǎng)路徑
【9小時(shí)】任務(wù)二：掌握2B、2C、2b2C的三大拓新策略和核心技巧





任務(wù)一：明確2C類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)模型和路徑（3小時(shí)）
【任務(wù)解析】基于2B、2b2C、2C不同方式的獲客方式，誕生出了相應(yīng)的增長(zhǎng)策略，我們
把這些增長(zhǎng)策略成為“增長(zhǎng)模型”，明確適合自己的增長(zhǎng)模型，就能夠聚焦注意力，謀求
快速增長(zhǎng)。
|一．了解增長(zhǎng)模型，找到適合自身的增長(zhǎng)策略 |
|1.什么是增長(zhǎng)模型，為什么需要增長(zhǎng)模型？ |
|2.增長(zhǎng)模型的演變：渠道-流量-用戶-經(jīng)營(yíng)單元-通證 |
|3.各類增長(zhǎng)模型解析 |
|（1）渠道通道模型：跨界+代理/分公司/營(yíng)業(yè)部+媒體渠道，渠道的分潤(rùn)思 |
|維 |
|（2）流量漏斗模型：應(yīng)用市場(chǎng)+媒體推廣，流量的即時(shí)性思維 |
|（3）用戶蝴蝶模型：公域拉新+私域裂變，用戶的經(jīng)營(yíng)思維 |
|（4）經(jīng)營(yíng)單元分布模型：標(biāo)準(zhǔn)單元+復(fù)制，經(jīng)營(yíng)單元的分布式思維 |
|二．用戶+內(nèi)部+競(jìng)爭(zhēng)，三大視角，決策適合的增長(zhǎng)模型 |
|1.用戶：“注意力”經(jīng)濟(jì)，時(shí)間+價(jià)值稀缺，造就用戶所在（思考：用戶在哪 |
|里？） |
|2.競(jìng)爭(zhēng)：同行他們是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的？我們?cè)谀膫€(gè)點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力（思考|
|：我們發(fā)力在哪里？） |
|3.內(nèi)部：我們是否可以實(shí)現(xiàn)？ |
|【案例】 |
|1.中國(guó)移動(dòng)大力扶持網(wǎng)格長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元的高標(biāo)準(zhǔn)、快速?gòu)?fù)制 |
|2.芒果TV，基于存量用戶，不斷挖掘用戶需求，開辟新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) |

任務(wù)二：掌握2B、2C、2b2C的三大拓新策略和核心技巧（9小時(shí)）
【任務(wù)解析】用戶增長(zhǎng)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的起源，透過三大渠道對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)
的增長(zhǎng)，以實(shí)戰(zhàn)的角度，分別從當(dāng)前跨界合作、借助企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局和人才團(tuán)隊(duì)，
分別從不同的角度和增長(zhǎng)模型出發(fā)，助力實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)。
|一．2B渠道，搭建跨界合作的，依托渠道通道模型，快速實(shí)現(xiàn)拓新 |
|1.廣拓渠道，深挖合作空間，基于客戶存量市場(chǎng)，探究新價(jià)值需求 |
|2.跨界聯(lián)合做產(chǎn)品業(yè)務(wù)，為B端客戶做聯(lián)名定制 |
|3.創(chuàng)新合作，賦能B端，實(shí)現(xiàn)跨界獲客 |
|【案例】 |
|芒果TV與華為支付聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)華為支付的快速開通 |
|二．2C，強(qiáng)化“終端+媒體+社交”的組合拳，實(shí)現(xiàn)多種增長(zhǎng)模型混用的快速拉|
|新 |
|1終端：經(jīng)營(yíng)單元分布模型，打造標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)單元，依托營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快速 |
|推廣 |
|（1）發(fā)布相關(guān)招募令，啟動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)招募程序 |
|（2）激勵(lì)+培訓(xùn)，賦能終端網(wǎng)點(diǎn)，通過線下+線上媒體+網(wǎng)點(diǎn)私域?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)技|
|能突破 |
|（3）標(biāo)桿+復(fù)制，打造標(biāo)桿，萃取標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，能力快速?gòu)?fù)用 |
|【案例】 |
|寶島眼鏡門店MCN化，打造標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)單元，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。 |
|2.媒體，流量漏斗模型，開啟官方自媒體賬號(hào)，通過媒體賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，實(shí)|
|現(xiàn)快速拉新 |
|（1）官方賬號(hào)的布局：公眾號(hào)、抖音號(hào)、視頻號(hào)等 |
|（2）內(nèi)容策劃：賬號(hào)IP定位、內(nèi)容主題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、活動(dòng)策劃等 |
|（3）內(nèi)容創(chuàng)作：圖文，海報(bào)、短視頻、直播 |
|（4）內(nèi)容分發(fā)：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)等引流 |
|【案例】 |
|廣州移動(dòng)，通過短視頻，推廣“和彩云”app |
|3.社交，用戶蝴蝶模型，策劃活動(dòng)對(duì)接微信分享功能，讓老用戶帶動(dòng)新用戶|
|裂變 |
|（1）內(nèi)容創(chuàng)作：活動(dòng)策劃，讓每一個(gè)活動(dòng)都出彩 |
|（2）分享設(shè)計(jì)：任務(wù)、積分、抽獎(jiǎng)、紅包等分享體系與系統(tǒng)功能開發(fā) |
|（3）留存設(shè)計(jì)：強(qiáng)化新用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)用戶留存機(jī)制 |
|【案例】 |
|網(wǎng)易云音樂，策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容H5海報(bào)，通過微信朋友圈分享，快速獲客 |
|三．2b2C，搭建賦能型經(jīng)營(yíng)單元分布模型，實(shí)現(xiàn)媒體化、社交化快速拓新 |
|1.全員營(yíng)銷，活動(dòng)賦能，讓公司每一個(gè)員工成為推廣員 |
|（1）構(gòu)建單兵作戰(zhàn)的體系裝備：企業(yè)微信、個(gè)人微信名片與個(gè)人微信、自 |
|媒 |
|（2）賦能：策劃活動(dòng)，創(chuàng)作內(nèi)容，工具培訓(xùn) |
|（3）分潤(rùn)：按照一定的推廣比例開啟分傭 |
|【案例】 |
|咪咕音樂借助中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工，開啟全員推廣 |
|中移在線，借助企業(yè)微信，鏈接員工，通過智能化工具賦能客戶拓展 |
|2.發(fā)布媒體達(dá)人計(jì)劃，構(gòu)建PGC推廣業(yè)務(wù)媒體矩陣 |
|（1）招募達(dá)人代言，引領(lǐng)市場(chǎng)，做好媒體推廣的準(zhǔn)備工作 |
|（2）內(nèi)外部招募自媒體達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu) |
|（3）策劃主題活動(dòng)，做大賽，選拔優(yōu)秀達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu) |
|（4）做賦能，針對(duì)選拔出的優(yōu)秀種子，開展強(qiáng)化培訓(xùn)和資源的賦能 |
|（5）做推廣任務(wù)，完成目標(biāo)予以目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) |
|【案例】 |
|騰訊智慧零售事業(yè)部發(fā)展MCN機(jī)構(gòu)，推廣直享直播app |
|國(guó)元證券推廣MCN計(jì)劃，內(nèi)外招募投資顧問，通過培訓(xùn)，形成梯隊(duì)制推廣達(dá) |
|人團(tuán)隊(duì) |

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