產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧(2天)

  培訓(xùn)講師:黃海

講師背景:
黃海先生--高端企業(yè)上市實(shí)戰(zhàn)老師/咨詢(xún)師精通企業(yè)上市全盤(pán)操控與項(xiàng)目咨詢(xún)輔導(dǎo)教育經(jīng)歷黃海老師,1971年出生于廣東新會(huì),常住珠海,中國(guó)人民大學(xué)會(huì)計(jì)本科畢業(yè),中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA),中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師(CTA),國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師(IPA),高級(jí)國(guó)際 詳細(xì)>>

黃海
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產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧(2天)詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧(2天)

產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧
(2天)

課程背景
經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)時(shí),如何定價(jià)才能準(zhǔn)確把
握客戶(hù)需求?即不
會(huì)因銷(xiāo)售定價(jià)過(guò)低而損失應(yīng)有的利潤(rùn),更不會(huì)因銷(xiāo)售定價(jià)過(guò)高失去應(yīng)簽的銷(xiāo)售訂單,且
能在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中
占有先機(jī),這些都是業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員必須掌握的技能。

課程收益
■ 系統(tǒng)梳理業(yè)財(cái)融合地確定產(chǎn)品定價(jià)策略
■ 建立產(chǎn)品成本保密內(nèi)控機(jī)制
■ 打造產(chǎn)品定價(jià)組織
■ 掌握25個(gè)影響定價(jià)的變量因素
■ 掌握影響報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及內(nèi)涵
■ 掌握影響定價(jià)主要變量因素的計(jì)算方法
■ 掌握產(chǎn)品定價(jià)主要方法建模過(guò)程和最終模型
■ 定價(jià)模型針對(duì)不同產(chǎn)品和不同渠道的具體應(yīng)用
■ 掌握內(nèi)部銷(xiāo)售定價(jià)策略
■ 掌握定價(jià)涉及的主要稅務(wù)籌劃

課程亮點(diǎn)
清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默、生動(dòng),源于實(shí)戰(zhàn),追求“落地”文化,運(yùn)用視頻、案例分析、課堂實(shí)
操、學(xué)員討論、講師點(diǎn)評(píng)等方法深入淺出地授課,咨詢(xún)式培訓(xùn)。
確保:聽(tīng)得懂、 學(xué)得會(huì)、帶得走、用得上!

課程大綱
第一模塊 如何業(yè)財(cái)融合地確定產(chǎn)品定價(jià)策略
■ 定價(jià)市場(chǎng)生命周期策略
? 介紹期
? 成長(zhǎng)期
? 成熟期
? 衰退期
■ 新老產(chǎn)品定價(jià)策略
? 撇脂定價(jià)策略
? 滲透定價(jià)策略
? 滿(mǎn)意定價(jià)策略
■ 定價(jià)金額調(diào)整策略
? 折扣補(bǔ)貼定價(jià)
? 分層定價(jià)
? 心理定價(jià)
? 心理定價(jià)(又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)、設(shè)置最低和最高價(jià)格)。
? 促銷(xiāo)定價(jià)
?
地區(qū)定價(jià)(FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

? 國(guó)際定價(jià)
? 差別定價(jià)
■ 定價(jià)金額刺激策略
? 拍賣(mài)式定價(jià)
? 團(tuán)購(gòu)式定價(jià)
? 搶購(gòu)式定價(jià)
? 會(huì)員積分式定價(jià)
第二模塊 產(chǎn)品成本保密內(nèi)控及打造產(chǎn)品定價(jià)組織
■ 產(chǎn)品定價(jià)的成本保密內(nèi)控
■ 銷(xiāo)售部門(mén)定價(jià)優(yōu)勢(shì)分析
■ 財(cái)務(wù)部門(mén)定價(jià)優(yōu)勢(shì)分析
■ 打造產(chǎn)品定價(jià)組織
【工具分享】成本保密內(nèi)控體系

第三模塊 影響定價(jià)的25個(gè)因素及計(jì)算應(yīng)用
■ 作業(yè)成本
■ 預(yù)期利潤(rùn)
■ 資金周轉(zhuǎn)
■ 供需情況
■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
■ 品牌形象
■ 營(yíng)銷(xiāo)策略
■ 付款方式
■ 付款條件(付款周期)
■ 客戶(hù)關(guān)系
■ 銷(xiāo)售季節(jié)
■ 區(qū)域拓展
■ 未來(lái)預(yù)測(cè)
■ 資金利率
■ 外幣匯率
■ 平均產(chǎn)能
■ 材料價(jià)格
■ 稅負(fù)籌劃
■ 專(zhuān)項(xiàng)投入(模具、設(shè)備等)
■ 庫(kù)存情況(清理呆滯)
■ 接單質(zhì)量(組合單整體盈利情況)
■ 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)
■ 甲供甲指
■ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
■ 商務(wù)費(fèi)用
【工具分享】影響定價(jià)主要因素計(jì)算模型
【工具分享】華為四雙眼睛看世界定價(jià)模式需要重點(diǎn)關(guān)注的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
【工具分享】石油產(chǎn)品物理特性表

第四模塊 產(chǎn)品定價(jià)建模
■ 產(chǎn)品定價(jià)主要方法
? 成本導(dǎo)向定價(jià)法
← 邊際成本定價(jià)法
← 成本加成定價(jià)法
? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
? 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法
← 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
← 目標(biāo)收益定價(jià)法
■ FMC與PMC
■ 產(chǎn)品定價(jià)主要方法建模
【課堂互動(dòng)】學(xué)員嘗試動(dòng)手建立符合公司業(yè)務(wù)特質(zhì)的報(bào)價(jià)模型表
【工具模板分享】含多個(gè)變量的定價(jià)模型表
第五模塊 定價(jià)模型針對(duì)不同產(chǎn)品和不同渠道的具體應(yīng)用
■ 新產(chǎn)品定價(jià)
■ 老產(chǎn)品定價(jià)
■ 大訂單定價(jià)
■ 追加訂單定價(jià)
■ 決策相關(guān)成本定價(jià)
■ 虧損產(chǎn)品定價(jià)
■ 內(nèi)部交易轉(zhuǎn)移定價(jià)
■ 賣(mài)場(chǎng)渠道產(chǎn)品定價(jià)
■ 電商渠道產(chǎn)品定價(jià)
? 新品上架定價(jià)
? 銷(xiāo)量上升定價(jià)
? 成熟商品定價(jià)
■ 負(fù)毛利的產(chǎn)品定價(jià)
【討論互動(dòng)】如何讓負(fù)毛利的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利
【討論互動(dòng)】如何讓內(nèi)部交易定價(jià)兼顧戰(zhàn)略(利潤(rùn)、營(yíng)收、上市)、合規(guī)(關(guān)聯(lián)交易)
、稅籌及考核


【課堂答疑】

 

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