國際工程市場調(diào)研方法及內(nèi)容實操
國際工程市場調(diào)研方法及內(nèi)容實操詳細(xì)內(nèi)容
國際工程市場調(diào)研方法及內(nèi)容實操
國際工程市場調(diào)研方法及內(nèi)容實操
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：
國際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的基本操作流程和特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本類型、風(fēng)險和操作細(xì)節(jié)
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的海外市場調(diào)研過程中風(fēng)險分析
市場調(diào)研的基本類型與操作路徑
海外市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容
國際市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容
國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容
國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容，代理，信息等
國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研過程中的前期準(zhǔn)備
國際市場調(diào)研過程中的預(yù)算管理
國際市場調(diào)研過程中的過程中實操管理
國際市場調(diào)研過程中的收尾管理
國際市場調(diào)研過程中的渠道管理
國際市場調(diào)研過程中的各類信息獲取途徑
國際市場調(diào)研人員的基本能力分析與要求
教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。
學(xué)員組成
有一線項目管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。
教學(xué)時間
基本教學(xué)時間安排一天左右，如有其他額外需求，可以將課程拓展至2天。
每天6小時教學(xué)時間。
課程大綱：
第一章：國際工程業(yè)務(wù)基本分析
國際工程業(yè)務(wù)基本環(huán)境分析
企業(yè)基本發(fā)展模式介紹
企業(yè)國際市場開拓基本思路分析
拓展業(yè)務(wù)基本分類說明
市場開發(fā)的基本方法
第二章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研基本方法
市場調(diào)研基本方法分類
田野調(diào)查法
已有數(shù)據(jù)分析法
渠道法
網(wǎng)絡(luò)分析法
第三章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研內(nèi)容確定
設(shè)計或技術(shù)內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
商務(wù)與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
造價與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
其他內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
各種內(nèi)容的交叉性分析
第四章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研計劃與組織安排
團(tuán)隊組建的時間
團(tuán)隊成員的具體分工
調(diào)研團(tuán)隊的工作組織架構(gòu)
調(diào)研團(tuán)隊的基本分工計劃
調(diào)研團(tuán)隊的內(nèi)部溝通
第五章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作細(xì)分
技術(shù)團(tuán)隊調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)團(tuán)隊調(diào)研內(nèi)容
造價團(tuán)隊調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)關(guān)系、代理等調(diào)研內(nèi)容
物流等其他調(diào)研內(nèi)容
財務(wù)、稅務(wù)等其他內(nèi)容調(diào)研
第六章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之技術(shù)內(nèi)容
技術(shù)方案調(diào)研、獲取渠道與分析
工藝路線調(diào)研、獲取渠道與分析
當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)調(diào)研、獲取渠道與分析
當(dāng)?shù)丶夹g(shù)團(tuán)隊的溝通交流
第七章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之商務(wù)內(nèi)容
公司組織形式調(diào)研、獲取渠道與分析
競爭對手調(diào)研、獲取渠道與分析
對方?jīng)Q策流程調(diào)研、獲取渠道與分析
對方?jīng)Q策架構(gòu)調(diào)研、獲取渠道與分析
商務(wù)風(fēng)險調(diào)研、獲取渠道與分析
第八章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之成本內(nèi)容
地材調(diào)研、獲取渠道與分析
主材調(diào)研、獲取渠道與分析
財務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
稅務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
物流調(diào)研、獲取渠道與分析
海關(guān)與清關(guān)調(diào)研、獲取渠道與分析
項目上下游問題調(diào)研、獲取渠道與分析
勞動力調(diào)研、獲取渠道與分析
國內(nèi)員工生活成本、安全問題等調(diào)研、獲取渠道與分析
第九章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之其他內(nèi)容
當(dāng)?shù)貒艺苇h(huán)境分析
當(dāng)?shù)貒医?jīng)濟(jì)環(huán)境分析
競爭對手調(diào)查與分析
商務(wù)代理判斷與分析
合作伙伴的分析與調(diào)研
其他問題的調(diào)研與分析
第十章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作結(jié)束后總結(jié)
調(diào)研工作總結(jié)與梳理
調(diào)研工作完成后的下步工作安排
調(diào)研工作完成后的資料分析與提升
第十一章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的其他渠道
其他渠道分類
現(xiàn)有資料分析
網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研與分析
合作伙伴資料處進(jìn)行調(diào)研與分析
第十二章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的人員基本要求
合適人員的選擇
一般人員培養(yǎng)
適當(dāng)人員的提拔
人員的業(yè)務(wù)能力提升
基本素質(zhì)培養(yǎng)與鍛煉
第十三章：結(jié)束與答疑
疑問解答
結(jié)束
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招投標(biāo)過程法律風(fēng)險分析 09.07
招投標(biāo)過程中法律風(fēng)險分析一、培訓(xùn)內(nèi)容（一）《招投標(biāo)法》大修改1、中標(biāo)候選人不再排序，招標(biāo)人自主確定中標(biāo)人2、“最低價中標(biāo)”退場，嚴(yán)格限定經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的適用范圍3、在評標(biāo)環(huán)節(jié)引入異常低價投標(biāo)處理程序，有效管控合同履行風(fēng)險4、明確兩次招標(biāo)失敗、中標(biāo)人不符合中標(biāo)條件、中標(biāo)人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復(fù)重新招標(biāo)5、禁止招標(biāo)文件套用特定生產(chǎn)供應(yīng)者的條
講師：肖維詳情
《招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防》課程大綱概覽通過建設(shè)工程項目的一般操作流程介紹和風(fēng)險管理體系介紹，學(xué)員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風(fēng)險管理，具體表現(xiàn)在合同的應(yīng)用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風(fēng)險體系介紹。應(yīng)用關(guān)于內(nèi)容的技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握
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《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風(fēng)險管理》課程時間：2天（每天6小時）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施國際工程項目實施成功的先
講師：肖維詳情
《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細(xì)化管理》課程時間：3天（每天6小時）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道
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裝備制造企業(yè)國際業(yè)務(wù)市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基
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